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正文內(nèi)容

奧克斯空調(diào)價格策略影響(編輯修改稿)

2025-01-26 05:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 載 價格戰(zhàn)的營銷策劃:一張“米盧牌” 五大主要活動步驟,絲絲入扣、步步為營: 第一步,在“奧克斯與米盧零距離”簽約儀式暨新聞發(fā)布會上,奧克斯正式宣布聘請米盧為品牌代言人。 第二步,展開“巡回路演”。 “巡回路演”這一招,對于吸引商場人氣和提高品牌知名度最為有效。 第三步,終端建設(shè)。 第四步,奧克斯通過電視媒體實施 —— “空中轟炸”。 第五步,在 5月初,距世界杯開賽日只有 1個月的時候,奧克斯隆重推出“ 100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 價格戰(zhàn)的營銷策劃:一張“米盧牌” ? 奧克斯通過巧打米盧牌,最大限度地利用社會、百姓、球迷、新聞媒體對米盧和世界杯的關(guān)注,來導(dǎo)入奧克斯關(guān)注體育、關(guān)注社會的公眾形象,將奧克斯積極拼搏的企業(yè)文化傳達給社會,并引導(dǎo)媒體緊密配合整個賽事的進程,多角度全方位報道、宣傳奧克斯品牌。 ? 對于奧克斯搬出米盧助陣一事,雖然業(yè)界褒貶不一,但同樣一個不容否認的事實是:借助米盧的名人效應(yīng)和順搭世界杯“彩車”,奧克斯極大地提升了品牌注目度,特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強行列,米盧居功至偉。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 價格戰(zhàn)的營銷策劃:一紙空調(diào)成本白皮書 2023年 4月 20日,奧克斯向外界首家披露了空調(diào)成本白皮書,至少想達到三個目的: 一、通過公布空調(diào)的真實成本,締造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價,澄清消費者對優(yōu)質(zhì)空調(diào)價格的迷惘; 二、讓那些還認為空調(diào)是塊肥肉的企業(yè),明白空調(diào)業(yè)的真實情況,知難而退,避免重復(fù)投資,減少資源浪費; 三、通過奧克斯的規(guī)模優(yōu)勢和 90%的零配件自制率帶來的成本優(yōu)勢,動用價格手段,確立優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價,凈化空調(diào)市場,并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)的價格回歸價值,確保消費者利益的最大化。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 價格戰(zhàn)的營銷策劃:“一分錢空調(diào)” ? 2023冷凍年度開局之初,奧克斯空調(diào)向廣東市場推出 “ 一分錢買空調(diào)活動 ” (數(shù)量為 6000臺),在當(dāng)?shù)匾疝Z動和爭議。 ? 奧克斯空調(diào)拋出搶攻市場的新法寶 —— “ 一分錢空調(diào) ” ,頻頻在廣州市場 “ 鬧革命 ” ,企圖何在?這一動作,顯示了奧克斯此階段品牌提升戰(zhàn)略的任務(wù):攻下廣東市場,塑造真正的全國性強勢品牌!這是因為,廣東空調(diào)市場的消費容量高達近 60億元,一直以來,在空調(diào)界都有 “ 得廣東者得天下 ” 的說法。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 價格戰(zhàn)的營銷策劃:一臺“一分錢空調(diào)” 奧克斯選擇進入廣東市場推出這樣的行動 , 可謂一石三鳥: 第一 , 進一步向業(yè)界標(biāo)明自身的品牌地位 。 第二 , 活動本身可以達到吸引消費者的眼光 。 第三 、 將幾大品牌拖入 “ 價格戰(zhàn) ” 的泥潭 。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 奧克斯空調(diào)的這種價格策略,一方面確實為奧克斯帶來了知名度的提高,使其一躍成為空調(diào)行業(yè)的三甲,知名度飚升,同時,也使其銷售量有了較大增加。 1994- 2023年奧克斯空調(diào)還是個名不見經(jīng)傳的企業(yè),經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)已成為空調(diào)行業(yè)三甲。從附圖 2的數(shù)據(jù)我們不難得知:奧克斯空調(diào)的銷售量隨著其價格戰(zhàn)的發(fā)起、品牌知名度的提高,使得其銷售量呈逐步上升的趨勢。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時,其價格戰(zhàn)所帶來的負面影響也逐步顯現(xiàn)。 ? ( 1)“淺錢袋”的誤區(qū)。因為售價高的競爭者有深厚的現(xiàn)金儲備,他們也能降價并持續(xù)更長的時間。奧克斯發(fā)動價格戰(zhàn)誠然是提升了其銷售量,但是利潤卻增長緩慢。 ? ( 2)容易造成產(chǎn)品低質(zhì)量的誤解。奧克斯通過降價來實現(xiàn)其目的,也可能會給消費者帶來誤解 ,認為其產(chǎn)品質(zhì)量低下。 ? ( 3)品牌形象受損,不利于企業(yè)的長期發(fā)展。首先,表現(xiàn)在產(chǎn)品的美譽度方面。奧克斯經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)知名度不可謂不高,但是美譽度就不敢恭維了。其次,在企業(yè)長期發(fā)展方面。由于頻頻的價格戰(zhàn),空調(diào)的利潤不斷縮水,空調(diào)企業(yè)也是怨聲載道。由于沒有利潤的支撐,企業(yè)將無力加大對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的改進和創(chuàng)新、以及服務(wù)上的投資,使企業(yè)只能停在較低層面上進行競爭,不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 問題 ? 奧克斯的價格戰(zhàn)確實給其帶來了巨大的成功,那么其成功之源何在? ? 面對價格戰(zhàn)所帶來的或明或暗的危機,奧克斯在未來一年奧克斯是否還要繼續(xù)打價格戰(zhàn)? 小組版權(quán)所有 來自 中國最大的資料庫下載 附表 1:幾大品牌 ( 2023年 5月) 品牌名稱 價格范圍(元) 較低 較高 奧克斯 1398 1973 格力 1880 2850 美的 1720 2750 科龍 1650 2980 海爾 1899 3090 新科 1680 2580
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