浩文世紀(jì)_北京藍(lán)光峰閣小戶型項(xiàng)目推廣策略_108ppt(編輯修改稿)
2025-01-25 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 250米近步 4號(hào)線。地鐵邊的房子一向具備很強(qiáng)的價(jià)值觀，尤其是北京地鐵網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天。 純粹 ARTDECO 內(nèi)外裝修風(fēng)格均為經(jīng)典的 ARTDECO風(fēng)格，項(xiàng)目形象純粹，附和現(xiàn)代追求品質(zhì)臵業(yè)者的需求。 藍(lán)光實(shí)力 品質(zhì)保障 藍(lán)光地產(chǎn)首個(gè)在京項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)以此項(xiàng)目樹立品牌形象，將凝聚藍(lán)光地產(chǎn)的開發(fā)精髓。 | Guestion 1 本案優(yōu)勢(shì) 低總價(jià) 高門檻 很多購(gòu)買小戶型的客戶，看重的是總價(jià)偏低，負(fù)擔(dān)小的優(yōu)勢(shì)，雖然本案總價(jià) 120150萬元，然而高達(dá) 7585萬的首付，把許多人拒之門外。 商業(yè)產(chǎn)權(quán) 產(chǎn)權(quán)短，商業(yè)水電問題，是此類項(xiàng)目產(chǎn)生市場(chǎng)猶豫性的主因。 南城的傳統(tǒng)理解 不可否認(rèn)的是南城正在迅速發(fā)展建設(shè)，但與內(nèi)城其他位臵而言，仍存在差距。 性價(jià)比模糊 貸款期短，帶來的高月供；商業(yè)水電，帶來的高生活成本 …… 這些正在挑戰(zhàn)南城臵業(yè)者對(duì)于區(qū)域性價(jià)比的傳統(tǒng)意識(shí)。 品牌認(rèn)知度不足 藍(lán)光地產(chǎn)是誰？做過什么？做的怎樣？與很多先行者相比，我們還不大牌。 | Guestion 1 本案劣勢(shì) 臻品舒適度 LOFT戶型 南三環(huán) 宜居生活區(qū) 4號(hào)地鐵上蓋物業(yè) 純粹 ARTDECO 藍(lán)光實(shí)力 品質(zhì)保障 | Guestion 1 劣勢(shì) 低總價(jià) 高門檻 商業(yè)產(chǎn)權(quán) 南城的傳統(tǒng)理解 性價(jià)比模糊 品牌認(rèn)知度 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化 優(yōu)勢(shì)加成 區(qū) 域 內(nèi) 唯 一 絕 對(duì) L O F T 產(chǎn)品 區(qū)域內(nèi)舒適度最高的科技化產(chǎn)品 區(qū)域內(nèi)唯一全精裝項(xiàng)目 藍(lán) 光 開 元 北 京 問 鼎 力 作 南三環(huán) 地鐵上蓋 唯一純粹 LOFT 優(yōu)勢(shì) 核心價(jià)值 我們賣給誰？ Guestion 2 算 2筆賬！ 第一筆：是客群會(huì)計(jì)算的購(gòu)置成本 面積 均價(jià) 總價(jià) 首付 月還款 50 30000 150 75 約 8000 平米 元 /平米 萬元 萬元 元 用 7585萬元首付，月供近萬元臵業(yè)的人， 他們是誰？他們買房做什么用？我們必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ズ饬克麄儯? | Guestion 2 第二筆：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)折合之后的價(jià)值成本 面積 均價(jià) 總價(jià) 首付 月還款 50 30000 150 75 約 8000 平米 元 /平米 萬元 萬元 元 對(duì)比區(qū)域競(jìng)品，平層售價(jià) 1800025800元 /平米。 我們發(fā)現(xiàn)了本案驚人的超值性價(jià)比！ 實(shí)得面積 實(shí)際單價(jià) 加成價(jià)值 毛坯價(jià)格 80 18750 1875 按 LOFT平均 得房率 平米 元 /平米 元 /平米 萬元 單平米精裝標(biāo)準(zhǔn) 16875 | Guestion 2 本案 300余席 只有懂得，才能擁有 本案僅供給階層之上的一小群人 不是門檻，只是階層不同。 | Guestion 2 HERE本案 就客群范圍而言， 區(qū)域客絕對(duì)為主打客群 他們對(duì)區(qū)域認(rèn)知度、依賴度極強(qiáng) 玉泉營(yíng) 商圈 木樨園 商圈 項(xiàng)目周邊 區(qū)域 麗澤 商圈 崇文門 商圈 花鄉(xiāng) 商圈 金融街 商圈 傳媒大道 商圈 長(zhǎng)安街 商圈 外阜 CBD 商圈 勁松 商圈 | Guestion 2 各級(jí)輻射圈特征 一級(jí)輻射圈 二級(jí)輻射圈 三級(jí)輻射圈 項(xiàng)目周邊 木樨園 玉泉營(yíng) 麗澤商務(wù)區(qū) 金融街 長(zhǎng)安街 傳媒大道 崇文門 花鄉(xiāng) CBD 勁松 外阜 木樨園 玉泉營(yíng) —— 北京知名商貿(mào)區(qū) 麗澤商務(wù)區(qū) —— 金融服務(wù)區(qū) 金融街 —— 國(guó)家金融區(qū) 長(zhǎng)安街 —— 新聞大廈 新聞部門等 傳媒大道 —— 國(guó)際新聞中心、國(guó)際傳媒展示中心等 崇文門 —— 資深商業(yè)中心 花鄉(xiāng) —— 花卉商圈 CBD 勁松 —— 國(guó)家經(jīng)濟(jì)中心 外阜 | Guestion 2 自住客群 —— 最剛性的客戶群 —— 28— 35歲 高級(jí)白領(lǐng) 于金融街、長(zhǎng)安街、傳媒大道、崇文門、 CBD等地鐵沿線區(qū)域工作，存款 50— 60萬元。 創(chuàng)業(yè)初期老板 于木樨園、玉泉營(yíng)、花鄉(xiāng)、大紅門等周邊區(qū)域工作，存款 50— 100萬元。 他們北漂五至十年，月收入可觀且穩(wěn)定，有一定存款，但需要經(jīng)濟(jì)支持才能購(gòu)買本案。 他們目前急切需要有一個(gè)穩(wěn)定的居所，家庭構(gòu)成簡(jiǎn)單，兩口或三口之家，空間需求不 大，工作地點(diǎn)大都在地鐵沿線或本案附近；意識(shí)新銳，重視生活品質(zhì)。 各類客群購(gòu)買意圖分析 | Guestion 2 ?高知層 他，接受過高等教育 —— 留學(xué)“海龜”，有理想，并愿意為之付出努力。 ?注重生活品質(zhì)，和能力范圍內(nèi)的享受 他，受西方生活方式影響，具有些小資情節(jié)，喜歡與眾不同的生活方式，即使資金有限，也要最大限度的滿足生活。 ?通向頂峰的上升族群 他，就職于某國(guó)際金融公司任總經(jīng)理助理，在業(yè)內(nèi)小有成就，不停向事業(yè)頂峰攀登著，工作節(jié)奏緊張，每天疲于奔波，一直在追尋“價(jià)格與距離”的平衡點(diǎn)。 ?五年之內(nèi)為自住，五年之后為資本 他，購(gòu)買小戶型只是一時(shí)過渡，更近一步后，本案既作為一種固定資產(chǎn)升值，又是他事業(yè)發(fā)展的另一重資本，所以他對(duì)商業(yè)產(chǎn)權(quán)并非敏感，甚至還有些期待。 自住型客戶描?。? 董先生 29歲 某國(guó)際金融公司總經(jīng)理助理 月薪 2萬元 | Guestion 2 自住兼投資客群 —— 30— 45歲 富二代的父母 他們長(zhǎng)居于南城，對(duì)于周邊很熟悉。他們的子女將脫離原有家庭獨(dú)立生活，他們以臵業(yè) 為孩子奠定一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 外地來京人員 他們由于工作原因，需要長(zhǎng)期往返于北京與外地之間，在北京需要一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的落腳 點(diǎn)，另外又兼顧一些社交功能的場(chǎng)所。 小型創(chuàng)意公司 由周邊大型商務(wù)區(qū)吸引而來的小型創(chuàng)意公司，甚至是工作室。本案的產(chǎn)品更適宜其公司 的性質(zhì)，兼顧公司營(yíng)業(yè)
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