論小戶型產品的開發(fā)策略(編輯修改稿)
2025-07-20 06:31 本頁面
【文章內容簡介】 中的前兩種目的的客戶的形態(tài)。即他們靠自己的知識與能力在我們這個發(fā)展的城市中，憑借自己的才識，經過幾年的打拼，能夠在這個生活要求日益增高的城市中站穩(wěn)腳跟。迫于城市生存的壓力，他們將大部分的時間用在了發(fā)展自己的事業(yè)上，因此時間對他們而言，是第一重要因素。到達工作地與成熟商業(yè)街區(qū)的時間成了他們對住房需求中的重要因素。因此在絕對距離相對較近的核心商圈因為價格的高昂而讓他們無法承受之時，時間距離的遠近就成了他們選擇房屋的一個極其重要的因素。在城市的時間距離，通常是靠直達的公交車來計算的，因此公交系統(tǒng)的發(fā)達與否，即成了衡量心理距離的一個極端重要的因素。在蘇州市場上，自由之邑、都市e站都是典型的案例。 產品功能策略產品使用功能策略，主要是強調小戶型產品的使用適宜性，值得注意的是應該注重與小戶型的地段策略有效結合，才能產生更大的銷售勢能，產生更大的促銷效果。◆ 裝修房策略小戶型產品進行裝修房營銷是實現品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個非常有效的手段，小戶型產品因為總價相對顯得比較低，因而消費者對產品的單價相對顯得不是那么敏感。由于面積小，加上裝修的價格后，小戶型產品的總價優(yōu)勢仍然相當明顯，所以裝修房營銷不會對小戶型產品的價格形成抗性，也不會對產品使用者產生壓力。小戶型產品特定的購買群體，決定了裝修后的小戶型不僅不會影響小戶型產品的營銷，反而會極大促進小戶型產品的營銷。由于小戶型購買者多是城市年輕白領，他們時間資源寶貴，因而在購買房屋時，對便利性的要求顯得相當明顯。◆ 產品配套的高檔化產品配套高檔化是一個相對概念，也是小戶型品牌化的重要措施，其核心原則是配套的檔次與產品檔次呈現出相對差異性，配套的檔次應稍高于產品與其相應的價格檔次，實現小戶型產
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