核桃牛奶上市營(yíng)業(yè)操作說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-01-25 20:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,每周周會(huì)總結(jié)檢討新品鋪市狀況并輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技能精進(jìn)；晨會(huì)角色演練：每日晨會(huì)組織新品話術(shù)角色演練， 老板讓前日成交率最低的助代飾演，業(yè)務(wù)可選成交率較高的助代；時(shí)間控制：演練一般應(yīng)在 10分鐘以內(nèi)為宜，討論約 10分鐘，主管針對(duì)話術(shù)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及總結(jié)，發(fā)掘鋪市困難點(diǎn)，并馬上予以解答；在線輔導(dǎo)： 對(duì)于鋪市成交率特好與特差的助代，應(yīng)安排隨線輔導(dǎo)，以發(fā)現(xiàn)方法或問(wèn)題 ；跟線時(shí) 了解市場(chǎng)鋪市難易點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)，給予鼓勵(lì)及指導(dǎo)，并作新品鋪市銷售示范；市場(chǎng)訊息收集及反饋：關(guān)注新品回轉(zhuǎn)狀況，尤其是社區(qū) /校園店等重點(diǎn)通路重度消費(fèi)群產(chǎn)品接受度；及時(shí)了解市場(chǎng)新品狀況可隨時(shí)反饋于核桃牛奶 PM張保平；主管新品上市工作重點(diǎn) 傳統(tǒng)通路操作 19經(jīng)銷商配合事項(xiàng)：根據(jù)通路點(diǎn)數(shù) ,計(jì)算出合理的首次進(jìn)貨數(shù)量 ,保證貨源的充足 :零售店店數(shù)首次進(jìn)貨量 12件 ,首批上架率 40%計(jì)算首次出貨數(shù)量；經(jīng)銷商備貨量保證貨源根據(jù)上市通路嚴(yán)格管控銷售通路 ,鋪市前期不得將新產(chǎn)品售賣至批發(fā)市場(chǎng)；批發(fā)商配合事項(xiàng)：首次進(jìn)貨量的計(jì)算方法，同上，保證轄區(qū)內(nèi)貨源充足；可以選擇配合出車車鋪：新品上市期間（鋪市第一月 ） ,士多批發(fā) /經(jīng)銷商出車 針對(duì)新品上市未成交的目標(biāo)客戶， 按區(qū)域按線路掃街車鋪； 經(jīng)銷商及二批配合項(xiàng)目： 傳統(tǒng)通路操作 現(xiàn)代通路促銷操作 20216。 主題促銷推廣21主題促銷的推廣何謂主題推廣：在新產(chǎn)品上市及重點(diǎn)產(chǎn)品推廣時(shí)，在賣場(chǎng)的非飲料區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的展示，配合產(chǎn)品促銷吸引賣場(chǎng)人氣，提升產(chǎn)品及賣場(chǎng)品牌效益，同時(shí)為賣場(chǎng)提升客單價(jià)增加來(lái)客數(shù)；主題推廣標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品原價(jià) +主題堆箱及其美化 +端架等多點(diǎn)陳列 +人員試飲買贈(zèng)，促銷員一定為品牌促銷員目的：新品上市告知、產(chǎn)品品牌推廣現(xiàn)代通路促銷操作 22主題促銷 MIT美化 賣場(chǎng)主題堆箱23主題促銷 MIT美化 主題端架陳列24賣場(chǎng)主題推廣方式 :產(chǎn)品售價(jià)： /瓶主題推廣時(shí)間：上市第一個(gè)月品牌促銷員 2人：符合品牌氣質(zhì)需求，產(chǎn)品知識(shí)及促銷技能培訓(xùn)方可上崗，著品牌促銷服品牌促銷臺(tái) 1個(gè)促銷方式：核桃牛奶現(xiàn)場(chǎng)小游戲，通過(guò)者獲得現(xiàn)場(chǎng)（或場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)） 1元嘗鮮購(gòu)買權(quán)主題促銷 人員試飲 +買贈(zèng) /小游戲互動(dòng)25主題促銷 賣場(chǎng)配合主題堆箱位置：非飲料區(qū)域主通道，無(wú)遮擋、場(chǎng)地寬敞且人流量大，適合促銷臺(tái)及游戲道具擺放主題堆箱尺寸： 2M*2M，即賣場(chǎng) 4塊板產(chǎn)品品牌形象的美化堆箱貨源配合堆箱陳列，滿足貨品陳列飽滿度：首次備貨量 150件 /SKU以上（有場(chǎng)外 “一元嘗鮮 ”MINI秀至少 300件。）賣場(chǎng)貨架 5個(gè) SKU以上的排面露出賣場(chǎng)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)26主題促銷 KA業(yè)代執(zhí)行重點(diǎn) KA業(yè)代與企劃共同拜訪賣場(chǎng)，利用核桃牛奶一元嘗鮮推廣及促銷方式與賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理談判，獲得賣場(chǎng)支持 ， 確定門店執(zhí)行時(shí)間及方式，配合賣場(chǎng)檔期安排進(jìn)行貨源充足備貨，根據(jù)回轉(zhuǎn)狀況及時(shí)下單補(bǔ)貨，務(wù)必不得缺斷貨賣場(chǎng)正常貨架 5個(gè) SKU以上排面陳列與企劃溝通配合檔期進(jìn)行促銷人員進(jìn)場(chǎng)，根據(jù)賣場(chǎng)銷售充分滿足試飲品、贈(zèng)品需求評(píng)估新品上市回轉(zhuǎn)狀況及促銷效益，實(shí)時(shí)反饋與公司及采購(gòu)經(jīng)理，及時(shí)修正促銷執(zhí)行并充分與各部門協(xié)調(diào)27四、新品陳列說(shuō)明 28陳列原則：陳列架使用原則：只針對(duì)付費(fèi)點(diǎn)，保證陳列品質(zhì)且務(wù)必配合 POSM廣宣張貼；陳列于人流動(dòng)向位置 /收銀臺(tái)旁；貨架陳列原則：正常貨架第二、三層視平線黃金位置，集中進(jìn)行陳列； KA貨架 SKU排面數(shù)量 5個(gè)以上 ，重點(diǎn)突出新產(chǎn)品上架；
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