某飼料公司地區(qū)經(jīng)理的工作講義(編輯修改稿)
2025-01-25 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立良好的經(jīng)營形象 品德 權(quán)益 健康 ? 服務(wù) ? 了解并設(shè)法滿足所在市場用戶的基本和關(guān)鍵的需要 ? 市場 ? 熟悉？？公司的產(chǎn)品和程序 ? 發(fā)展核心用戶 ? 組織集團(tuán)銷售活動 ? 每年與用戶或目標(biāo)用戶一起訪問？？公司工廠 24次 ? 組織針對用戶需求的市場活動 品德 權(quán)益 健康 第十步： 組織經(jīng)銷商的銷售力量 ? 雇用和培訓(xùn) 外部 銷售員 OOS ? 開發(fā)銷售點 ? 開展具有？？公司特色的銷售活動 品德 權(quán)益 健康 第十一步：組織集團(tuán)銷售活動 ? 集團(tuán)銷售是一種向眾多的目標(biāo)用戶介紹？？公司產(chǎn)品和程序的一種最有效的銷售手段 品德 權(quán)益 健康 第十二步：飼養(yǎng)展示 通過？？公司 核心飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖過程 的展示和經(jīng)濟(jì)效益核算 ，充分證實？？公司產(chǎn)品和程序的優(yōu)越性 品德 權(quán)益 健康 第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶 品德 權(quán)益 健康 第十四步 :建立經(jīng)銷商自營養(yǎng)殖場 經(jīng)銷商建立的養(yǎng)殖場有許多好處 : 1. 向用戶介紹養(yǎng)殖新技術(shù) 2. 經(jīng)銷商盈利的一個來源 3. 直接展示？？公司優(yōu)越性 4. 培訓(xùn)銷售員的基地 5. 樹立經(jīng)銷商在養(yǎng)殖方面的威信 6. 經(jīng)銷商為用戶設(shè)立的示范農(nóng)場 品德 權(quán)益 健康 第十五步 :培訓(xùn)并激勵經(jīng)銷的員工 品德 權(quán)益 健康 外部銷售員有組織的從事以下工作 ? 開發(fā)新客戶 ? 保持現(xiàn)有客戶 ? 在地區(qū)經(jīng)理協(xié)助下收集實證資料 ? 協(xié)助清理應(yīng)收賬款 品德 權(quán)益 健康 這是在全世界各地證明了、能使每個？？公司銷售人員成功開發(fā)市場的十五個步驟 掌握并在工作中按這十五個步驟實踐，就能使？？公司的銷售人員 真正的與眾不同 品德 權(quán)益 健康 讓我們重申這十五個步驟 ? 選擇市場 ? 開展市場調(diào)查 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤測算 ? 與地方上重要人員接觸 ? 挑選目標(biāo)經(jīng)銷商 ? 向目標(biāo)經(jīng)銷商推銷？？公司公司 ? 讓新經(jīng)銷商有一個正確的開端 ? 制定合作計劃 ? 協(xié)助經(jīng)銷商搞好經(jīng)營管理 ? 組織經(jīng)銷商外部銷售員 ? 組織集團(tuán)銷售活動 ? 開展飼養(yǎng)展示 ? 建立核心飼養(yǎng)戶 ? 建立經(jīng)銷商自營養(yǎng)殖場 ? 培訓(xùn)并激勵經(jīng)銷商員工 品德 權(quán)益 健康 健全銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)經(jīng)銷商培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶讓核心飼養(yǎng)戶 成為地區(qū)經(jīng)理的朋友 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的作用 1. 為你提供實證資料 2. 建立示范農(nóng)場的機(jī)會 3. 用戶會議舉行的地點 4. 市場信息的來源 5. 給予你強(qiáng)有力的支持 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的大小 1. 不需要最大，但需求最好 2. 有足夠大的場所開展活動 3. 有一定數(shù)量的畜禽 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的個性 1. 品德、聲譽良好 2. 用戶及鄰居尊重并信任他 3. 善于作說服并解釋工作 品德 權(quán)益 健康 核心飼養(yǎng)戶的財務(wù)狀況 不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕
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