某藥業(yè)公司商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-23 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，那么 … ” 4. 時(shí)間的選擇 5. 不可動(dòng)氣，尤其對方一直說“不” 6. “黑”“白”搭檔 7. 稱贊對方非常強(qiáng)硬 8. 永遠(yuǎn)給與得并行（ ) 9. 善用籌碼 10. 對階談判或下對上談判 11. 不卑不亢 12. 給對方有選擇的機(jī)會而不是漫天叫價(jià) 13. 小保大，舍遠(yuǎn)求近 14. 不要耗時(shí)間，盡快結(jié)束 15. 記得談判大多不是一次談成的 16. 沒有結(jié)果是正常的 談判技巧 ?影響談判的因素 ?敢于確定要求 ?留一個(gè)妥協(xié)空間 ?避免太強(qiáng)策略 ?商務(wù)經(jīng)理交際能力 ?營造愉快寬談判氣氛 ?商務(wù)談判注意點(diǎn) ?交易條件要有經(jīng)競爭力 ?易出難收 ?需長期且穩(wěn)定 ?注意客戶 /通路發(fā)展 ?多合作，少保證 ?多了解客戶真正的需求 注意?。?！ ?客戶交易條件的制定 ?什么是公司的交易條件？ ?目前客戶已拿到的交易條件？ ?客戶今年可能拿到的交易條件？ ?你想從客戶身上取得什么？ ?客戶可能想從你取得什么？ ?找出平衡點(diǎn) ?客戶交易條件 ?公司基本交易條件絕不退讓？ ?先了解客戶需求 /可能底線 ?給與得的平衡 ( ) ?以短期換長期 ?以金額換百分比 ?對階談判 ?永遠(yuǎn)說“不” ?籌碼 ?擴(kuò)大籌碼（市場，競爭者，時(shí)間，關(guān)系，金額） ?分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給） ?集中籌碼（擴(kuò)大，誘人） ?保密籌碼 時(shí)間管理 工作計(jì)劃 商務(wù)禮儀 溝通管理 商務(wù)經(jīng)理自身管理 ? 由上而下： ? 依銷售預(yù)測 ? 平均分配 ? 加碼 ? 有下而上： ? 依各末端銷售預(yù)測累加 ? 認(rèn)購法 ? 議客戶種類或與客戶協(xié)商 ? 經(jīng)驗(yàn)法則 指標(biāo)制訂的方法 ? 按任務(wù)比重規(guī)劃季度預(yù)算使用計(jì)劃 ? 特殊項(xiàng)目專項(xiàng)看待 /使用 ? 按任務(wù)完成度來監(jiān)控預(yù)算 ? 任務(wù) /預(yù)算收支應(yīng)維持適當(dāng)?shù)钠胶? 商務(wù)經(jīng)理差旅預(yù)算控制 ? 確認(rèn)差異大小 ? 找尋差異的方式 ? 改善工作流程 ? 突破性思考 ?
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