【文章內(nèi)容簡介】 商的選擇與發(fā)展；負責區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負責區(qū)域經(jīng)銷商的管理。渠道經(jīng)理職責如何帶隊伍 崗位職責52熟知聯(lián)想的價格和獎勵政策；建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測；庫存合理且下級經(jīng)銷商對供應(yīng)滿意（？）對公司內(nèi)部培訓和傳達產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。產(chǎn)品運作專員職責如何帶隊伍 崗位職責53熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負責下單操作、跟單、定單確認；負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負責收貨、入庫清點；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。商務(wù)員的職責如何帶隊伍 崗位職責54收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及 IT技術(shù)動態(tài)。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和 IT需求。制定、實施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷售方案。建立并維護客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護大客戶。大客戶專員的職責如何帶隊伍 崗位職責55制定分解年度銷售計劃。進行店面推廣、店面管理。促銷、完成銷售任務(wù)。客戶服務(wù)。銷售分析、制定措施。培養(yǎng)指導銷售人員、評價、考核員工。門市經(jīng)理的職責如何帶隊伍 崗位職責56了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及 流程規(guī)范。建立并維護廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。組織實施推廣項目。保存廣告樣張、廣告報銷。支持經(jīng)銷商的市場推廣（分銷商） 。市場專員的職責如何帶隊伍 崗位職責57如何帶隊伍 目標分解第三部分：目標分解第三部分：目標分解?聯(lián)想的目標分解?問題與討論58聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標如何帶隊伍 目標分解59聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標體系四層目標體系業(yè)務(wù)目標業(yè)務(wù)目標整體經(jīng)營目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）結(jié)果性目標基礎(chǔ)性或過程目標公司年度發(fā)展目標如何帶隊伍 目標分解60 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解612023年經(jīng)營目標框架年經(jīng)營目標框架經(jīng)營成果經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費用率 資產(chǎn)管理能力（運作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊伍 目標分解62 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解6344 PC總體銷量總體銷量44 商用臺式電腦商用臺式電腦44 家用臺式電腦家用臺式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標年部分業(yè)務(wù)目標2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實現(xiàn)增長 (預(yù)估 )↑如何帶隊伍 目標分解64如何帶隊伍 目標分解問 題貴公司 2023年的目標是什么？目標是否分結(jié)果和過程兩大類？65如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標66按空間分解年度季度月度部門年度計劃 處年度計劃處月工作項目部門季度目標 處季度目標本月工作項目崗位季度目標崗位月工作項目按時間分解公司目標的時空分解如何帶隊伍 目標分解67如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標68避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事 “ 規(guī)劃 ” 與 “監(jiān)控 ” ；能充分調(diào)動下屬的積極性；有利于資源整合?！霸O(shè)定目標設(shè)定目標 ”有什么好處有什么好處？？———— 管理者管理者如何帶隊伍 目標分解69清楚地知道自己要做什么； 避免只對上級負責，強調(diào)對目標負責到底；感到公平；能體會到成就感?！霸O(shè)立目標設(shè)立目標 ”有什么好處有什么好處？？———— 下屬下屬如何帶