大眾汽車銷售年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-01-25 18:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大眾層面大眾層面廣告投放廣告投放經(jīng)銷商廣經(jīng)銷商廣告聯(lián)合體告聯(lián)合體優(yōu)化媒體投放渠道 ,實現(xiàn)精確傳播分析各種媒介的優(yōu)缺點，確定投放的比列和主次。分析各種媒介的優(yōu)缺點，確定投放的比列和主次。 雜志平面視覺，偏向平面視覺，偏向理性．比較經(jīng)濟理性．比較經(jīng)濟，能夠靈活配合，能夠靈活配合促銷，可信度較高促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的具有深度說服力的媒體．非常適合汽媒體．非常適合汽車廣告車廣告針對性強，讀者針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好．讀率和傳閱性好．能給我們明確的能給我們明確的選擇方向，但時效選擇方向，但時效性差．總體上是性差．總體上是小而精致的媒體．小而精致的媒體．適合我們定向宣傳適合我們定向宣傳簡便迅速，時效簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有受眾廣泛，具有想象力和感染力想象力和感染力但信息稍縱即逝但信息稍縱即逝比較適合臨時性比較適合臨時性的促銷活動的促銷活動 報紙 電臺 09年 通州 市場 工作 重點 思路廣告廣告公司公司上海上海大眾大眾公司公司指指導導支支持持市場潛力分析廣告效果調(diào)研準確的客戶分析差異化營銷策略制造產(chǎn)品賣點品牌影響力提升公司公司廣告廣告公司公司協(xié)協(xié)作作支支持持廣告促銷傳遞效果廣告促銷傳遞效果廣告促銷記憶效果廣告促銷記憶效果廣告促銷說服效果廣告促銷說服效果優(yōu)化媒體投放渠道傳播渠道 /媒體選擇 /管理最經(jīng)濟的成本最大的效果我們所進行的工作效果如何，如何有效改進提高我們所進行的工作效果如何，如何有效改進提高階段 I“性質(zhì)判別初步分析 ”階段 II“建立檔案深入分析 ”階段 III“結(jié)合對標全面分析 ” 銷售顧問樹立消費群體分析的概念 銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢 基于用戶性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析 參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比 … 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析 明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施 “ 掃街 ” 行動深入挖掘潛在用戶 … 結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢 做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因 基于競爭對手調(diào)研，做好產(chǎn)品 SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略 …描述09年市場工作重點 準確的客戶分析上海上海大眾大眾協(xié)協(xié)作作協(xié)協(xié)作作支支持持支支持持公司公司廣告廣告公司公司現(xiàn)有消費者背景特現(xiàn)有消費者背景特征、購買行為研究征、購買行為研究潛在消費者背景特潛在消費者背景特征、購買行為研究征、購買行為研究影響購買決策的程度：性能、價格、品牌、外觀、服務等特征歸類：性別、年齡、單位性質(zhì)、工作職位、教育背景、收入狀況等明確定位消費群體和個體：我們的產(chǎn)品今天賣給了誰，明天還能賣給誰！客戶分類對品牌的態(tài)度對車型的態(tài)度對價格的態(tài)度對銷售商態(tài)度說明 營銷策略產(chǎn)品的忠誠者認同 認同 認同 認同 這部分客戶已經(jīng)有使用我們產(chǎn)品的經(jīng)驗 ,由于質(zhì)量或者服務等多方面的原因 ,他們感到滿意 ,并愿意把經(jīng)驗和體會告訴別人 ,是我們的忠誠用戶 ,也是我們的重點樣板營銷客戶 進一步強化他們對品牌、公司的認同，針對他們的要求目標推薦符合的產(chǎn)品，并給予價格或服務上的關(guān)照。產(chǎn)品的慕名者認同 比較認同 比較認同 認同 他們雖然沒有產(chǎn)品使用和服務經(jīng)驗，但由于受產(chǎn)品忠誠者的大力推薦，他們已經(jīng)建立起了對我們品牌和產(chǎn)品的好感。 強化他們對品牌和公司的認同，找到影響他們購買決策的核心問題。產(chǎn)品的調(diào)查者尚待確認尚待確認尚待確認尚待確認 他們對品牌、車型、價格和銷售商沒有好惡，或許有些正面或負面的信息，但沒有在選擇中形成傾向，他們會自己進行綜合評判 最重要的問題是幫助這部分客戶建立有利于我們產(chǎn)品的評價標準和評價體系。產(chǎn)品的抗拒者不認同不認同不認同不認同 形成否定性質(zhì)的認知，一般不會走進銷售展廳或接受銷售人員的拜訪。 最難處理，這類客戶中有些還掌握著大量的采購資源，重要的是找到他們抗拒的理由，進而找到突破口公司公司上上海海大大眾眾廣告廣告公司公司支支持持支支持持科技賣點與差異化營銷科技賣點與差異化營銷安全性賣點與差異化營銷安全性賣點與差異化營銷動力和操控性賣點與差動力和操控性賣點與差化營銷化營銷舒適性賣點與差異化營銷舒適性賣點與差異化營銷外形賣點與差異化營銷外形賣點與差異化營銷經(jīng)濟性賣點與差異化營銷經(jīng)濟性賣點與差異化營銷執(zhí)行09年市場工作重點 差異化營銷策略差異化差異化營銷營銷 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的
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