【正文】 區(qū)接近，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清區(qū)、河北省廊坊交界緊鄰北京中央商務(wù)區(qū)（ CBD），西距國貿(mào)中心 13公里，北距首都機(jī)場 16公里，東距塘沽港 100公里，素有 “一京二衛(wèi)三通州 ” 之稱。 u 通州區(qū)有人口 ，全區(qū)轄 10個鎮(zhèn)， 1個鄉(xiāng)， 4個街道辦事處， 61個居民委員會， 482個行政村，全區(qū)戶籍常住人口 。u 通州區(qū)交通四通八達(dá)，是北京城市東部交通的重要組成部分，與北京主城區(qū)由多條道路直接連接，輕軌八通線的建設(shè)使通州擁有了軌道交通，更加便捷了與主城區(qū)之間的聯(lián)系。便利的交通，一是可以促進(jìn)通州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I力水平；二是推動通州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效吸引市區(qū)人口來通州居住，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)市場容量。u 停車場是保證該項目客源的重要基礎(chǔ)，中心商業(yè)區(qū)應(yīng)有不少于 3000個停車位的停車場。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶來大量新的消費(fèi)群體，據(jù)預(yù)測，按初步統(tǒng)計的 1700萬平方米的住宅面積，可在未來幾年吸引近 20萬的外來人口居住。另外，如何截留這部分消費(fèi)人群，又給通州商業(yè)發(fā)展提出新的要求。我們想首先以三號地為起步區(qū)，完成開發(fā)建設(shè)，水利濱水宜居典范。區(qū)域內(nèi)將積極推行綠色社區(qū)的建設(shè)原則，培養(yǎng)健康環(huán)保的方式，大力發(fā)展軌道交通、解決區(qū)域?qū)ν饨煌ǖ穆?lián)系。圍繞建設(shè)區(qū)域服務(wù)中心的發(fā)展目標(biāo)，在運(yùn)河西岸為跨國公司、金融機(jī)構(gòu)打造一個辦公環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)施齊全的金融商務(wù)城。 07年，居民人均交通和通信支出為 ，是上年同期的 。其中，汽車消費(fèi)熱情高漲，在經(jīng)歷了購房、裝修的消費(fèi)熱潮后，汽車消費(fèi)正在成為居民消費(fèi)的新亮點，今年以來，汽車消費(fèi)熱情高漲。伴隨著汽車消費(fèi)的一系列支出也相應(yīng)急劇上升，其中車輛用燃料及零配件人均支出 ，比上年同期增長 %。根據(jù)各人群的人群特征和消費(fèi)特點可以看到，從北京市區(qū)遷入的人口增長構(gòu)成通州人口增長的主體，由此帶來的消費(fèi)水平增長和消費(fèi)升級是通州商業(yè)發(fā)展的主要推動力。年完成維修 96117輛次，其中大修 36輛次，總成大修 177輛次，小修保養(yǎng) 81802輛次，二級維護(hù) 14102輛次，總營業(yè)額，固定資產(chǎn)總額 4122． 8萬元，上繳利稅 94． 4萬元。 萬元，全局系統(tǒng)上繳的各項稅費(fèi)總計 1200萬元。通州區(qū)交通運(yùn)輸事業(yè)走上健康、快速的發(fā)展軌道。序號 經(jīng)銷商 級別 覆蓋區(qū)域 年銷量 距離跨度１ 一汽大眾 ４Ｓ 主城區(qū) 2100 ２ＫＭ２ 奇瑞 ４Ｓ 主城區(qū) 1000 ３ＫＭ３ 上海通用 ４Ｓ 主城區(qū) 850 ５ＫＭ４ 一汽豐田 ４Ｓ 主城區(qū) 650 ５ＫＭ5 廣汽豐田 4S 主城區(qū) 1980 5KM6 東風(fēng)日產(chǎn) 4S 主城區(qū) 790 1KM7 廣州本田 4S 主城區(qū) 460 4KM8 長安福特 4S 主城區(qū) 860 4KM通州區(qū)競爭對手網(wǎng)絡(luò)分析品牌 品牌優(yōu)勢 品牌劣勢上海通用多種品牌及車型細(xì)分市場 ,重售后重特色服務(wù)領(lǐng)先。品質(zhì)底于德系車、自主品牌汽車大發(fā)展出現(xiàn)價格戰(zhàn)，在產(chǎn)品營銷上和品牌營銷上一成不變。 不能滿足消費(fèi)群的質(zhì)量品質(zhì)需求，負(fù)面媒體報道較多。一汽豐田 全系列、多品種的產(chǎn)品 ,外觀前衛(wèi)，同級轎車中價格底 ,適應(yīng)人群廣泛。 長安福特小排量、低耗能，外觀小巧，價格底適應(yīng)中等家庭。 產(chǎn)品單一，消費(fèi)群體局限在中等家庭內(nèi)。產(chǎn)品單一、品質(zhì)底于德系車。技術(shù)領(lǐng)先、購買值高、低油耗、高性價比、大空間和易操控特點 。國內(nèi)乘用車中銷量增幅最大的廠家 ,卻在競爭激烈的高級車市場上處于劣勢。分析各種媒介的優(yōu)缺點，確定投放的比列和主次。產(chǎn)品的慕名者認(rèn)同 比較認(rèn)同 比較認(rèn)同 認(rèn)同 他們雖然沒有產(chǎn)品使用和服務(wù)經(jīng)驗，但由于受產(chǎn)品忠誠者的大力推薦，他們已經(jīng)建立起了對我們品牌和產(chǎn)品的好感。產(chǎn)品的調(diào)查者尚待確認(rèn)尚待確認(rèn)尚待確認(rèn)尚待確認(rèn) 他們對品牌、車型、價格和銷售商沒有好惡，或許有些正面或負(fù)面的信息，但沒有在選擇中形成傾向，他們會自己進(jìn)行綜合評判 最重要的問題是幫助這部分客戶建立有利于我們產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)和評價體系。 最難處理，這類客戶中有些還掌握著大量的采購資源，重要的是找到他們抗拒的理由，進(jìn)而找到突破口公司公司上上海海大大眾眾廣告廣告公司公司支支持持支支持持科技賣點與差異化營銷科技賣點與差異化營銷安全性賣點與差異化營銷安全性賣點與差異化營銷動力和操控性賣點與差動力和操控性賣點與差化營銷化營銷舒適性賣點與差異化營銷舒適性賣點與差異化營銷外形賣點與差異化營銷外形賣點與差異化營銷經(jīng)濟(jì)性賣點與差異化營銷經(jīng)濟(jì)性賣點與差異化營銷執(zhí)行09年市場工作重點 差異化營銷策略差異化差異化營銷營銷 通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點 實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握 實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握實戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握通過長期的不懈的努力，給消費(fèi)者留下一個鮮明的統(tǒng)一的印象把競爭優(yōu)勢發(fā)揮到極致，最大限度的遏制競爭對手的攻擊09年市場工作重點 差異化營銷的特點差異化營銷策略廣告宣傳活動推廣深入挖掘產(chǎn)品特性，制造產(chǎn)品賣點準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向針對不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造 “ 新 ” 產(chǎn)品，打造08年營銷工作主線。n加