味品牌定位與策略組合--tabtabtab(編輯修改稿)
2025-01-25 17:14 本頁面
【文章內容簡介】 /升 (原價大約 1015元 /升 ) ?消費者中的消費習慣在逐漸培養(yǎng) “ 消費者從了解到接受 ,再到形成消費 習慣 , 總是需要一個過程的 ” – 更多的選擇性 – 包括口味和品牌 – 更多的市場促銷活動 ?從其它“飲料”中吸引了部分消費者的飲用 (尤其是碳酸飲料 和果汁飲料 ) ?“ 飲料不太健康 , 我會控制孩子的飲用 ” ?“ 我的孩子正在成長階段 , 我希望他多喝一些有營養(yǎng)的東西 ” Oracle: 2023 June: Juice/Nectar Study 價格仍然是影響購買的主要障礙 ?就產品而言 ,消費者對現有的產品還較滿意 ?消費者對現有產品沒有明顯的負面反應 ?價格是影響購買的主要障礙 ?“和水果比起來 , 還是很貴” ?“如果它的價格能和牛奶持平 , 我想我會每天都飲 用的” ?少量的廣告投放是另一個原因 (相較于其它“飲料” ) ? “孩子們還是要求喝飲料，他們總是喜歡那些電 視廣告中出現的東西” Oracle: 2023 June: Juice/Nectar Study 新口味將帶動購買的穩(wěn)步增加 ?愿意嘗試新的口味 (盡管沒有很積極的去尋求 ,但覺得現在 的口味已沒有新意 ) ?“如果有新口味 , 我一定會嘗試” ?多數消費者認為 ,如果有他們喜歡的新口味 ,那么就會和現 有口味交替購買 . ?“我會這次購買新口味 , 下次購買其它的口味” ?但一部分消費者認為 ,如果有新口味 ,那么他們的消費可能 會增加 ?尤其是那些有特殊營養(yǎng)的口味 ,如胡蘿卜等 “ 除橙汁外 , 我特意購買一些胡蘿卜汁 .我希望我的孩子能得到全面均 衡的營養(yǎng) ” ?不會刻意控制高檔果汁的飲用 “ 多買多喝 ” Oracle: 2023 June: Juice/Nectar Study 消費者在品牌間的選擇轉換頻繁，價格是主要的誘因 ?較低的品牌忠誠度，消者通常會在幾個品牌之間選擇購買 ? 價格是消費者選擇不同品牌的主要因素 ? 口味并不是一個主要的影響因素 ?愿意接受即便不是自己最喜歡口味，如果價格較便宜 的話。 “只要是果汁，品嘗起來的感覺都不錯” ?除口味非常不好而遭到消費者拒絕 ?新口味、新品牌和新廣告都會引起消費者的興趣從 而進行嘗試性購買 . Oracle: 2023 June: Juice/Nectar Study 在選擇品牌時 ,包裝并不是一個重要的因素 ?包裝在品牌選擇時不是一個重要的考慮因素 ?盡管一部分消費者比較偏好某一個包裝，但他們還是會不考慮包裝而 選擇那些價格便宜和口味更好的產品。 ?玻璃瓶是消費者最不喜歡的包裝 ?太重 ?太容易破碎 ?一部分消費者喜歡紙包裝 ?重量輕，容易拿在手里 ?和果汁不會產生化學反應 (至少感覺是這樣的 ) ?塑料瓶得到消費者的不同反應 ?一部分人喜歡塑料瓶 = 透明，可以看到內容物 ?一部分人持保留意見 = 擔心會和果汁產生化學反應 “報紙上曾經刊登過文章，指出甜的和咸的東西不能放在塑料瓶中” Oracle: 2023 June: Juice/Nectar Study 消費者分析 (數據來源于 2023年 IMI,CMMS) 人數（千人）天天喝一周 3 次以上一周 1 ～ 2次一個月 2 ～3 次一個月 1 次或以下沒喝過廣州 3023 0 . 3 3 . 1 5 . 6 6 . 1 1 1 . 9 73男性 1525 0 . 5 1 . 7 4 . 7 4 . 1 9 . 9 7 9 . 116 ～ 24 歲 244 0 4 . 9 4 . 9 0 1 3 . 5 7 6 . 625 ～ 34 歲 425 0
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