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2025-01-25 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的特征 ? 品牌的定位必須首先滿足此類特征。（盡管現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯） ? 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有顯著區(qū)別和差異。（大多數(shù)使用者，除了IBM外， 對(duì)其它品牌沒(méi)有鮮明的印象） 依據(jù)在哪里？（續(xù)） ? 相關(guān)性 －符合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) ? 可執(zhí)行性 －新的定位和形象無(wú)論對(duì)于廣告的發(fā)展， 公關(guān)的炒作，還是促銷活動(dòng)都能提供可供發(fā)揮和利用的平臺(tái)． ? 延續(xù)性 －在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)， 公務(wù)需求仍將是市場(chǎng)的主流， 并且隨著這部分市場(chǎng)的成熟， 對(duì)個(gè)人用戶將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響． 營(yíng)銷組合 Marketing Mix 5P 新的定位和形象之下如何重新整合我們的營(yíng)銷組合， 也即所謂的 5P People Product Promotion Place Pricing 營(yíng)銷組合（續(xù)） ? People 政府機(jī)關(guān)和行業(yè)用戶， 國(guó)營(yíng)大小公司內(nèi)的使用者等 ? Product 從目前的狀況看， 我們的產(chǎn)品可以完全支持這一定位， 但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上， 離不開(kāi) NEC廠家的大力支持 隨時(shí)關(guān)注和適應(yīng)公務(wù)辦公的需求 。 ? Place 新的定位可以大力支持我們向二，三級(jí)市場(chǎng)的滲透； 渠道銷售上 : 各地經(jīng)銷商必須加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)／行業(yè)用戶的關(guān)系， “ 楔入 ” 重點(diǎn)客戶／樹(shù)立應(yīng)用典范。 ? Pricing 可以適當(dāng)提高目前的價(jià)位， 但同時(shí)必須保證多種不同檔次的選擇 營(yíng)銷組合 (續(xù) ) ? Promotion 主題上線廣告 （ abovetheline)仍將是投入的重點(diǎn) , 但結(jié)構(gòu)與以前有所不同 IT 媒體 政府 /行業(yè)媒體 ? 下線廣告 （ belowtheline） , 加強(qiáng)與上線廣告的協(xié)同性 , 擴(kuò)大聲勢(shì) , 營(yíng)造熱點(diǎn) 軟性主題文章宣傳和炒作。 向政府部門(mén)贈(zèng)電腦的活動(dòng) 和雍公司可以利用此次活動(dòng) , 一方面可以接機(jī)加以大力宣傳新的形象 , 同時(shí)也可以樹(shù)立一個(gè)使
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