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正文內(nèi)容

某公司銷售目標分解討論會(編輯修改稿)

2025-01-25 13:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 分析 金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)數(shù)據(jù)集中( IDC)核心業(yè)務(wù)金融客戶 新興應(yīng)用 經(jīng)營管理系統(tǒng)中行工行建行農(nóng)行交行招行9991工程 網(wǎng)上 /移動銀行 金融數(shù)據(jù)倉庫省級 IDC 新一代應(yīng)用軟件 網(wǎng)上銀行 /CC建設(shè) 業(yè)務(wù)統(tǒng)計系統(tǒng)優(yōu)化全國三大 IDC 新零售 /會計系統(tǒng) 個信 /銀企 /銀證 人事三期 /信用卡分析省級數(shù)據(jù)集中 電話銀行 /網(wǎng)上炒股票 /銀證系統(tǒng) 人事 /內(nèi)部網(wǎng) /視頻會議CC/CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新一代應(yīng)用軟件結(jié)論一: 為了提高核心競爭力,各大國有商業(yè)銀行進行數(shù)據(jù)格式的標準化及全能化 柜員,在 35年內(nèi)把骨干網(wǎng)建設(shè)及核心業(yè)務(wù)建設(shè)作為投資重點。 結(jié)論二: 各省分行,為爭取客戶群,增加產(chǎn)品種類,大力發(fā)展新興業(yè)務(wù)及中間業(yè) 務(wù),在這方面的投資將成為地方分行之間的競爭熱點。案例:案例: 客戶需求分析 信息安全客戶需求特點客戶政府軍隊金融證券電信結(jié)論一: 電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速應(yīng)用發(fā)展拉動信息安全市場迅猛增長;黑客頻襲喚起客戶安全意識, 政府強力推進加速市場成長;強制要求 /國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品具有政策優(yōu)勢 /對網(wǎng)絡(luò)防御 /加密 /入侵檢測 /訪問控制等要求高具有政府 /軍隊背景的集成商 /信息安全產(chǎn)品供應(yīng)商 /政府指定的服務(wù)商;注重售前 /售中 /售后全程服務(wù);強調(diào)廠商的技術(shù)和整體解決方案服務(wù) /渠道 項目領(lǐng)域強制要求 /國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品具有政策優(yōu)勢 /對密碼外掛 /擴展要求高政府上網(wǎng)工程政府 OA網(wǎng)軍隊訓(xùn)練網(wǎng)軍隊 OA網(wǎng)受總行制約 /對數(shù)據(jù)傳輸 /數(shù)據(jù)存儲/網(wǎng)絡(luò)運行整體安全要求高;普遍接受安全專業(yè)服務(wù)整體方案供應(yīng)商 /信息安全增值服務(wù)商;對安全要求高,傾向國際品牌網(wǎng)上銀行企業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)行情與交易服務(wù)器安全證監(jiān)委強力推動 /安全產(chǎn)品認證 /強調(diào)性價比 /注重網(wǎng)絡(luò)的安全運行整體方案供應(yīng)商 /信息安全產(chǎn)品供應(yīng)商 /信息安全 SI網(wǎng)上交易安全數(shù)據(jù)傳輸安全安全架構(gòu)評估券商網(wǎng)站安全 安全評估對網(wǎng)絡(luò)安全運行速度 /維護管理性 /數(shù)據(jù)傳輸與存儲;對國外先進技術(shù)產(chǎn)品認同度高;普遍接受安全專業(yè)服務(wù)信息安全產(chǎn)品供應(yīng) /服務(wù)商應(yīng)用服務(wù)由內(nèi)部實施網(wǎng)站安全數(shù)據(jù)安全IDC安全網(wǎng)站安全構(gòu)架和安全評估結(jié)論二: 政策限制了國外廠商進入關(guān)鍵行業(yè),市場機會較大;典型的技術(shù)驅(qū)動型市場,核心技術(shù)和產(chǎn)品至 關(guān)重要;目標未形成行業(yè)標準和主導(dǎo)廠商;案例:案例: 客戶需求分析 企業(yè)電子商務(wù)客戶需求特點客戶LCSIT管理業(yè)務(wù)型企業(yè)IT管理經(jīng)營型企業(yè)無 IT基礎(chǔ)企業(yè)結(jié)論一: 企業(yè) IT服務(wù)市場是聯(lián)想最有機會和實力切入的市場,需求旺盛,市場規(guī)模巨大,聯(lián)想優(yōu)勢顯著;業(yè)務(wù)拓展 /變革導(dǎo)致 IT完善 /改擴建及集成需求;大型系統(tǒng)導(dǎo)入產(chǎn)生業(yè)務(wù)與管理、 IT集成化需求圍繞公司戰(zhàn)略和組織架構(gòu)新應(yīng)用需求;打通供應(yīng)鏈 /產(chǎn)業(yè)鏈 /價值鏈而產(chǎn)生的需求服務(wù) /渠道 項目領(lǐng)域ERP推廣 /優(yōu)化 業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)國際 IT服務(wù)和系統(tǒng)供應(yīng)商IT系統(tǒng)服務(wù)事業(yè)部;策略聯(lián)盟 /合作伙伴CRM一期 /二期SCM/PLM運營維護IT系統(tǒng)整體架構(gòu)規(guī)劃有完善 IT基礎(chǔ)設(shè)施,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)已實現(xiàn)IT化,希望從業(yè)務(wù) IT管理到整個企業(yè)的全面信息化并希望延伸到上下游供應(yīng)鏈系統(tǒng)從物理上希望從局域到全域的網(wǎng)絡(luò)化管理國際 IT服務(wù)廠商缺乏本土企業(yè)管理理解且成本高;國內(nèi)缺乏真正全面解決中大型企業(yè)的 IT解決方案的實力廠商企業(yè)業(yè)務(wù)流程診斷與 BPR電子商務(wù)整體解決方案ERP/CRM/SCM實施與應(yīng)用客戶培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實施有 IT基礎(chǔ)設(shè)施,在部分業(yè)務(wù)上已實現(xiàn)了單項或局部 IT管理,希望整體構(gòu)架企業(yè) IT系統(tǒng)方案;用 IT對業(yè)務(wù)實施全面或集成管理;國際 IT服務(wù)廠商缺乏本土企業(yè)管理理解且成本高;國內(nèi)缺乏真正全面解決中大型企業(yè)的 IT解決方案的實力廠商客戶培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實施網(wǎng)站 /OA/郵件 /應(yīng)用軟件ERP處于單機階段,企業(yè) MIS系統(tǒng)應(yīng)用; 業(yè)務(wù)層次較低,主要為一般 SI競爭激烈;聯(lián)網(wǎng) /0A/企業(yè) MIS網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè) /系統(tǒng)集成實施結(jié)論二: 關(guān)鍵是要要補齊短板,鍛造關(guān)鍵能力;25%20%10%0 10% 20% 30%銀行電信政府 包括財稅教育證券本企業(yè)目標市場 /行業(yè)確定目標客戶群競爭優(yōu)勢 關(guān)鍵策略 /能力?營銷何種產(chǎn)品和服務(wù)?市場 /客戶是誰?What? 產(chǎn)品? 服務(wù)A產(chǎn)品X行業(yè)產(chǎn)品服務(wù) 客戶B產(chǎn)品D服務(wù)C服務(wù)Y行業(yè) Z行業(yè) W行業(yè) N行業(yè) M行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)品 /服務(wù)組合市場規(guī)模主要廠商 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢來源競爭對手分析競爭趨勢綜述3.……4.……H公司17%E公司7%D公司17%本公司8%C公司4%A公司23%B公司24%競爭性分析 (( 產(chǎn)品業(yè)務(wù)價值鏈)產(chǎn)品業(yè)務(wù)價值鏈)注:?首先需明確價值鏈?針對價值鏈
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