【文章內(nèi)容簡介】 的區(qū)位優(yōu)勢n多年煤炭運營經(jīng)驗和人才優(yōu)勢n礦區(qū)基礎及配套設施完備 n原煤儲量少，資源可持續(xù)性差n原煤開采成本、運營成本高n人員多，結(jié)構(gòu)不合理，勞動效率低n產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展缺乏可持續(xù)性n傳統(tǒng)觀念的束縛，思想保守落后n國民經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，拉動能源需求n在未來較長的時期內(nèi)煤炭仍將是中國的主要能源n煤炭深加工符合國家的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向n隨著近幾年煤炭供需關系轉(zhuǎn)變，國家加強對行業(yè)的宏觀調(diào)控力度，嚴格控制重大項目投資，影響企業(yè)戰(zhàn)略推進進程n競爭對手已先后確定了縱向或橫向一體化戰(zhàn)略并步入實施階段，競爭進一步加劇n集團對新涉及的領域經(jīng)驗不足，人才缺乏— 35 —北大縱橫資源有限、開采成本過高、人員負擔過重等一系列因素，限制了集團傳統(tǒng)業(yè)務模式的發(fā)展，制約了集團進一步發(fā)展壯大的空間資源有限n 濉肖老區(qū)的 6對礦井經(jīng)過近 40年礦井產(chǎn)量翻番超強度開采，資源逐漸枯竭，大部分礦井將在2023年前后陸續(xù)報廢n 臨渙煤田新增生產(chǎn)能力彌補不了濉肖煤田的產(chǎn)量衰減 開采成本過高n 地質(zhì)構(gòu)造復雜，煤層賦存不穩(wěn)定，水、火、瓦斯、煤塵、頂板等災害俱全 n 礦井生產(chǎn)能力相對較小，影響機械化水平的提高，生產(chǎn)效率低，人工成本高n 礦區(qū)地處人口、村莊稠密的淮北平原，遷村購地費用居高不下 人員負擔重n 由于煤礦工人技能單一、礦區(qū)就業(yè)空間小，減員增效和轉(zhuǎn)崗分流是企業(yè)的一大難題 n 到 2023年，僅袁莊、岱河、朔里、石臺 4對報廢礦井就有 人需要進行轉(zhuǎn)產(chǎn)分流 淮北礦業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務— 36 —北大縱橫長期計劃經(jīng)濟管理模式下形成的角色錯位，仍使集團保持著不利的組織慣性，對于外界環(huán)境的變化反應遲緩n 十九世紀末，美國康奈爾大學曾進行過一次著名的 “ 青蛙試驗 ”n 他們將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙觸電般地立即竄了出去，并安然落地n 后來，人們又把它放在一個裝滿涼水的大鍋里，任其自由游動，再用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，卻因惰性而沒有立即往外跳，等后來感到熱度難忍時已經(jīng)來不及了。這就是有名的“ 青蛙效應 ”n 這個故事告訴人們，企業(yè)競爭環(huán)境的改變大多是漸熱式的，如果管理者與員工對環(huán)境之變化沒有疼痛的感覺，最后就會像這只青蛙一樣，被煮熟、淘汰了仍不知道 n “ 淮北礦務局太封閉了，原來是歸煤炭部管理，現(xiàn)在歸地方了，跟外邊也不來往 ……”n “ 給我的感覺，我們淮北局觀念封閉，很少和社會交流，很少和同行進行交流和考察。機制上比較死，長期養(yǎng)成了循規(guī)蹈矩，做事有板有眼，注重程序，不注重效率。怕?lián)L險，很多事情比其他企業(yè)慢半拍，所以一次次的喪失機遇，這個就是文化 ……”n “ 我們的領導給我的感覺：有些要大刀闊斧的干，而有些則保守、固步自封、看不清外面的世界 ……”n “ 我們有些局領導覺得挖點煤，日子過得不錯就行了，安于現(xiàn)狀 ……”n “ 長期以來很少和社會交流，和地方政府關系不是太融洽，我們董事長來了以后，在和外部聯(lián)系上，在市場方面很努力，他把精力都用在這上面，這兩年有些變化，但不徹底，時常的冒出老的東西 …… ” “ 青蛙效應 ” 訪談記錄— 37 —北大縱橫種種不利因素制約著淮北礦業(yè)集團的發(fā)展，未來將面臨極大的經(jīng)營風險n 煤炭工業(yè)部撤銷，沒有了行業(yè)主管部門，管理權(quán)下放到地方，管理部門增多，對外協(xié)調(diào)溝通難度加大n 國家培育成立大型煤炭企業(yè)集團，煤炭業(yè)正在醞釀一次 “ 資源性整合大潮 ” ，大礦“ 吃 ” 小礦的整合正迅速展開，企業(yè)如不抓緊最后的機會快速發(fā)展，將面臨生存危機n 隨著近幾年煤炭供需關系轉(zhuǎn)變，國家加強對行業(yè)的宏觀調(diào)控力度，嚴格控制重大項目投資，項目立項難度加大n 神華、兗礦、平煤、淮南等競爭對手已提前一步確定了縱向或橫向一體化戰(zhàn)略并步入實施階段，競爭進一步加劇外部 內(nèi)部n 現(xiàn)有生產(chǎn)礦井資源枯竭，產(chǎn)量衰減，接續(xù)緊張， 地質(zhì)條件復雜，生產(chǎn)成本高 n 礦區(qū)人員多，結(jié)構(gòu)不合理，勞動效率低。一方面生產(chǎn)人員相對過剩，勞動效率低，另一方面專業(yè)技術(shù)人員不足，特別是煤炭及相關產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)人員十分缺乏 n 煤炭主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈短，產(chǎn)品附加值低；非煤產(chǎn)業(yè)較為分散，經(jīng)濟效益差n 長期計劃經(jīng)濟形成的傳統(tǒng)觀念的束縛n 企業(yè)負擔沉重，難以與其他類型企業(yè)公平地參與市場競爭— 38 —北大縱橫淮北礦業(yè)集團目前所面臨的根本問題，實質(zhì)是企業(yè)的發(fā)展問題n 將成為行業(yè)合并的犧牲品n 企業(yè)收益持續(xù)下滑n 面臨生存的危機n 失去政府的資源支持n 在行業(yè)競爭中處于被動n 企業(yè) 文化衰退n 接觸不到外部資本n ...如果不發(fā)展 ……為什么要發(fā)展 ?n 國有資產(chǎn)保值增值n 提高員工收入n 解決國企歷史負債n 創(chuàng)造更多就業(yè)機會n 吸引到高質(zhì)量的人才n 接觸到強大的聯(lián)盟伙伴n 創(chuàng)造更大的社會效益n 吸引更多外部資本n ...“ 思路決定出路，作為決定命運 ” ，痼疾纏身的老國企，唯有倚靠自身的力量，大力推進改革，主動適應未來市場變化的要求，主動求變，謀求業(yè)務規(guī)模的持續(xù)擴張和發(fā)展，持續(xù)改善自身經(jīng)營業(yè)績水平，提高贏利能力，才能妥善解決各種歷史遺留問題，在未來的激烈競爭中生存、發(fā)展，也唯有發(fā)展才是解決現(xiàn)實問題的唯一出路。— 39 —北大縱橫省政府（股東）對淮北礦業(yè)的期望及影響省政府對集團的期望影響n進行各項改革，加強經(jīng)營管理和建設管理，提高服務質(zhì)量和建設質(zhì)量，增加收入和效益，加快公司的發(fā)展n按市場機制運作，實行自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔風險，對公司資產(chǎn)承擔保值增值責任n在承擔經(jīng)濟效益任務的同時要為樹立良好的安徽形象做出貢獻n通過集團的發(fā)展為社會提供就業(yè)機會，促進就業(yè)n集團要按市場機制運作，對公司資產(chǎn)承擔保值增值責任n集團未來必須進行不斷拓展業(yè)務領域，尋找新的利潤增長點— 40 —北大縱橫金融機構(gòu)和客戶對淮北礦業(yè)的期望及影響金融機構(gòu)對淮北礦業(yè)的期望影響客戶對淮北礦業(yè)的期望n希望集團能夠保持快速發(fā)展，能夠增加收入，提高效益，保持良好的財務狀況，按期歸還貸款本息，建立良好的商業(yè)信譽n與集團建立長期合作關系，為自身的盈利提供長遠的支持n希望集團能夠繼續(xù)提供質(zhì)量可靠、高性價比的產(chǎn)品和服務n集團未來進行多元化業(yè)務的開展必須要有金融機構(gòu)的支持，保持融資渠道的暢通是戰(zhàn)略實施的財務保障n作為一次能源產(chǎn)品的提供者，集團必須重視產(chǎn)品質(zhì)量和各項服務的服務質(zhì)量，獲取穩(wěn)定的利潤來源— 41 —北大縱橫內(nèi)部利益相關者對淮北礦業(yè)集團的期望及影響影響高層管理人員對集團的期望員工對集團的期望n希望集團能夠保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，實現(xiàn)公司價值的最大化n帶領全體員工，將集團建設成為長期持續(xù)發(fā)展、運作規(guī)范的大型國有企業(yè)n希望集團能夠提供有激勵性和競爭性的報酬和福利n實現(xiàn)自我價值，將集團的發(fā)展作為個人事業(yè)發(fā)展的重要部分n集團不斷發(fā)展壯大，在這個過程中貢獻自己的力量n實現(xiàn)自我價值n集團能夠提供穩(wěn)定的工作機會n集團能夠提供不斷增長的報酬和福利n內(nèi)部利益相關者，尤其是高層管理人員是戰(zhàn)略制定和實施的最大影響者n由于煤炭行業(yè)的特殊性決定了集團主營業(yè)務的經(jīng)營特性，這就要求高層管理人員必須考慮在主業(yè)所面臨的風險和公司持續(xù)發(fā)展的問題n在這種情況下，業(yè)務的多元化是一種必然的選擇— 42 —北大縱橫內(nèi)外部利益相關者都希望集團在立足主業(yè)的同時能保持持續(xù)的發(fā)展保持滿意員工： 收入、行業(yè)地位保持信息溝通金融機構(gòu)： 快速發(fā)展，不斷提高盈利能力成為優(yōu)質(zhì)客戶給予關注客戶： 產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量權(quán)力水平利益水平低高高政府 管理層 員工 金融機構(gòu) 客戶利益相關者期望：集團能夠保持持續(xù)的發(fā)展，為淮北煤炭事業(yè)和經(jīng)濟建設做出貢獻，成為國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，同時也為管理層和員工帶來穩(wěn)定的工作和不斷增長的經(jīng)濟回報主要決定者高管人員： 生存與發(fā)展、業(yè)務重心、個人價值政府： 經(jīng)濟效益、社會效益、國有資產(chǎn)保值增值— 43 —北大縱橫企業(yè)如果想要在市場競爭中生存壯大，就必須不斷地思考業(yè)務增長的議題有機發(fā)展有機發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟自我創(chuàng)業(yè)自我創(chuàng)業(yè)合并收購合并收購增長模式增長模式增長方法增長方法增長現(xiàn)有業(yè)務增長現(xiàn)有業(yè)務增加市場份額增加市場份額隨市場而增長隨市場而增長發(fā)展新業(yè)務發(fā)展新業(yè)務垂直一體化垂直一體化多元化多元化企業(yè)增長企業(yè)增長地域性擴張地域性擴張 與自身能力相關與自身能力相關 的擴張的擴張— 44 —北大縱橫通過對核心業(yè)務及延伸業(yè)務的不斷擴張，獲取成長的動力新渠道 新業(yè)務新客戶群體新產(chǎn)品新地理分布 新價值鏈組合 全新需求新替代品新模式新一代支持服務補充全新當前群體的細分不可獲取的群體新群體全球擴張本地前向一體化后向一體化外部銷售能力網(wǎng)絡分銷代理商— 45 —北大縱橫并對 “ 現(xiàn)在 ” 、 “ 明天 ” 、 “ 未來 ” 三個層面安排合理的業(yè)務計劃及資源配置，才能建立起堅實的通往成功的階梯價值時間第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會‐ 以行為 /具體工作為主‐ 以里程碑為主‐ 以財務方面為主n 激勵理念‐ 能力要求可能不十分清楚‐ 通過購買或自己發(fā)展需要的能力‐ 完整的能力基礎n 能力‐ 贏家和幻想者‐ 建立業(yè)務者‐ 業(yè)務維持者n 員工‐ 探索 /特許的地位‐ 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境‐ 集中于業(yè)績n 關鍵成功因素‐ 選擇方案價值‐ 銷售收入‐ 凈現(xiàn)值‐ 利潤‐ 投資資本回報n 衡量標準核心業(yè)務新興業(yè)務種子業(yè)務— 46 —北大縱橫三個層面的業(yè)務需要同等的重視，均衡的發(fā)展受困 失去競爭的資格 失去未來盈利能力 試圖發(fā)明一個新的未來產(chǎn)生觀念但沒有新業(yè)務沒有為未來播下種子??n 核心業(yè)務受到嚴重威脅或由于沒有新業(yè)務或長期規(guī)劃而面臨業(yè)務下滑n 公司面臨生存危機n 過分重視核心業(yè)務，而沒有新業(yè)務n 初始缺乏核心業(yè)務，因此無法為層面二和三的原動力提供資金n 許多令人激動的未來業(yè)務選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務n 營建下一代業(yè)務，但并未發(fā)展層面三的新業(yè)務來確保長期發(fā)展??????? ?????????— 47 —北大縱橫基于對所處環(huán)境的清醒認識，集團領導審視資源能力和未來的機會，提出了明確的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略“做精做強做大煤炭主業(yè)，調(diào)整鞏固發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè) ”原煤開采焦化鹽化清晰的發(fā)展思路和明確的發(fā)展目標，對集團近年的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。電力……— 48 —北大縱橫以產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸為基礎，走差異化競爭的道路，揚長避短，尋求資源價值的最大化煤礦資源 焦化 電力 鹽化n2023～ 2023年依次建成許疃、渦北、孫疃、楊柳、袁店、劉店、青疃、徐廣樓等 8對礦井，同時完成許疃、祁南、桃園 3對礦井的改擴建；在目前2023萬 t/a生產(chǎn)能力規(guī)模的基礎上，新增生產(chǎn)能力 1650萬 t/年，礦區(qū)總規(guī)模達到 3150萬 t/an同步建設渦北集中型選煤廠，并完成臨渙、祁南 2座選煤廠的擴建工程，礦區(qū)煤炭入洗總能力達到 3000萬t/a n2023～ 2023年建成年產(chǎn) 220萬 t焦炭、聯(lián)產(chǎn) 20萬 t甲醇的焦化一期項目n2023～ 2023年完成焦化二期工程，總規(guī)模達到年產(chǎn) 440萬 t焦炭、聯(lián)產(chǎn) 40萬 t甲醇 n利用集團公司焦炭、電力、石灰石等資源優(yōu)勢，建設 160萬 t/a電石廠，并與氯堿企業(yè)合作，利用定遠豐富的鹽礦資源，建設80萬 t/a燒堿廠和 100萬 t/a聚氯乙烯廠，然后再利用聚氯乙烯為原料生產(chǎn) PVC材料n配合臨渙礦區(qū)的大規(guī)模開發(fā)，在2023～ 2023年分兩期建成 430萬 kW臨渙煤泥矸石綜合利用電廠，并配套建設礦區(qū)內(nèi)部電力網(wǎng)— 49 —北大縱橫并初步形成了面向未來三個層面的戰(zhàn)略發(fā)展思路 ……價值時間第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會2023年 2023年 2023年 2023年n加快煤炭及相關產(chǎn)業(yè)項目建設，為礦區(qū)長遠發(fā)展打下堅實基礎 n完成祁南、桃園、許疃礦的改擴建和渦北礦井、孫疃礦井的建設n新建、擴建渦北、桃園、臨渙等選煤廠，并對現(xiàn)有選煤廠進行改造n完成煤焦化一期工程建設，開工二期工程 …… n通過兩期焦化工程的建設，使焦化廠達到年產(chǎn) 440萬噸焦炭、聯(lián)產(chǎn) 40萬噸甲醇的規(guī)模n建成電石廠、煤焦油加工廠、粗苯加氫精制廠等項目n利用定遠豐富的鹽礦資源建設燒堿廠、聚氯乙烯廠、丙烯廠