時間管理及個人成效訓練(編輯修改稿)
2025-01-25 09:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例學習 個人成效與時間管理 銷售和管理的重要不同點 Critical difference between selling and managing S a l e s p e r s o n S a l e s M a n a g e r主要任務P r i m a r y r e s p o n s i b i l i t y開發(fā)客戶D e v e l o p a c c o u n t s開發(fā)人D e v e l o p p e o o p l e工作關系W o r k i n g r e l a t i o n s h i p獨立A l o n e通過他人T h r o u g h o t h e r s角色R o l e操作員P l a y e r教練和操作員C o a c h a n d p l a y e r管理員一層P a r t o f m n g m t不是No是Y e s不同的責任D i v e r s i t y o fR e s p o n s i b i l i t i e s訪問、銷售和服務M a k e c a l l s s e l l a n ds e r v i c e開發(fā)人、招聘、選擇、培訓、激發(fā)、補償、運作分部，經(jīng)理也必須會見主要客戶，與客戶交流、協(xié)調(diào)和其他部門的關系D e v e l o p p e o p l e , r e c r u i t , s e l e c t ,t r a i n , m o t i v a t e , c o m p e n s a t e , r u nb r a n c h o f f i c e , s e e k e y a c c o u n t s ,c o r r e s p o n d , w o r k w i t h o t h e rd e p a r t m e n t s個人成效與時間管理 時間是串起過去、現(xiàn)在及未來無數(shù)事件的連續(xù)線 時間管理的基本單位是事件 時間管理的關鍵在掌握事件 事件經(jīng)由選擇 選擇以價值為基礎 個人成效與時間管理 順習慣做事會有越來越多的抱怨 Proactive（制變） Reactive（應變） 思考一下再去做 知道什么是重要的，并按重要的原則去選擇 二者的區(qū)別就是選擇，有選擇比沒有意識去選擇好 個人成效與時間管理 確定優(yōu)先順序 基本任務 ——如果不去做，就無法有效發(fā)揮你的 作用的任務。 你應當完成的任務 ——一般指應最先完成的任務。 你喜歡做的任務 ——在事先安排時間時，通常從 不會去做的事。 不甚重要的任務 ——容易而有趣，通常首先會去做。 個人成效與時間管理 優(yōu)先管理的核心 Make a list of things to do today 把每天要做的事情列一份清單 Set priority and work on the most important 確定優(yōu)先次序，從最重要的開始做 Do it every day! 每天這么做！ 每日計劃： Plan the next d b you l the office. 在你 辦公室 前，計劃 天的工作。 個人成效與時間管理 ToDo List待處理事項 Delegate to 授權 A/B ToDo 事項 Time 需 Required 時 Delegation 授權跟進 Ref 參見 Name 姓名 Return 返還 Time 時間 Ref 參見 Notes 備注 個人成效與時間管理 . . 6 7 8 9 10 11 12 Daily Expenses 每日支出 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Appointments日程 個人成效與時間管理 Monthly Plan 月度計劃 Month Year 年 月 Projects/Goals本月項目 /目標 A/B Business 工 作
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