在渠道價(jià)值鏈中成長突破分銷企業(yè)的發(fā)展瓶頸(編輯修改稿)
2025-01-25 08:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 建立新的評(píng)價(jià)體系 加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)籌能力 25 向上游延伸 — 在價(jià)值鏈中擴(kuò)張 銷而優(yōu)則產(chǎn) 抓住自有品牌機(jī)會(huì) 取代式延伸 兼并式延伸 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 26 向下游延伸 — 在價(jià)值鏈中擴(kuò)張 服務(wù)特定客戶 下游利益捆綁 淘汰無效分支 觸角延伸 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 27 專業(yè)化 — 在價(jià)值鏈中擴(kuò)張 配送管理 促銷管理 門店管理 連鎖管理 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 28 區(qū)域聯(lián)盟 — 在價(jià)值鏈中擴(kuò)張 制約大戶 設(shè)置區(qū)域壁壘 平衡超額利潤 向上游延伸 區(qū)域聯(lián)盟 向下游延伸 專業(yè)化 29 運(yùn)營能力 — 在價(jià)值鏈中強(qiáng)化 在低毛利狀態(tài)下運(yùn)營 在現(xiàn)金流短缺狀態(tài)下運(yùn)營 在低信用環(huán)境下運(yùn)營 在有限資源環(huán)境下運(yùn)營 運(yùn)營能力 30 管理能力 — 在價(jià)值鏈中強(qiáng)化 骨干人員管理 有效的財(cái)務(wù)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)格局 建立獨(dú)特文化 管理能力 31 內(nèi)容提要 企業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的感受 渠道趨勢(shì)和利益格局分析 企業(yè)地位的自我評(píng)估 尋找企業(yè)拓展方向 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 建立新的評(píng)價(jià)體系 加強(qiáng)財(cái)務(wù)運(yùn)籌能力 32 “小”企業(yè)向“大”企業(yè)轉(zhuǎn)化 什么是“小”企業(yè) 經(jīng)營規(guī)模？人員規(guī)模？ 管理規(guī)模 巨大的“小”企業(yè) 管理方式?jīng)]有進(jìn)化 運(yùn)營簡(jiǎn)單重復(fù) 永遠(yuǎn)在“抓”機(jī)會(huì) 變成“大”企業(yè)的基本條件 領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)變化 企業(yè)意識(shí)變化 33 中國企業(yè)調(diào)查 “企業(yè)家”意識(shí) 夢(mèng)想 直覺 膽略 企業(yè)變化的四個(gè)基本特征 引入里程碑式企業(yè)發(fā)展模式 資源管理和運(yùn)營管理分離 把公司分解成多個(gè)責(zé)權(quán)利一體的運(yùn)作單元 引入專業(yè)人員完成精細(xì)管理 34 四個(gè)基本思路改變 — 引入里程碑式企業(yè)發(fā)展模式 要點(diǎn)：把夢(mèng)想傳給員工 正確認(rèn)識(shí)自己 合理設(shè)立階段目標(biāo) 表達(dá)到目標(biāo)的愿望 建立團(tuán)隊(duì)意愿 35 四個(gè)基本思路改變 — 資源管理和運(yùn)營管理分離 要點(diǎn)：從機(jī)會(huì)走向管理 企業(yè)內(nèi)部的主動(dòng)分化 切分原來混在一起的能力 宏觀能力和微觀能力分開 36 四個(gè)基本思路改變 — 把公司分解成多個(gè)責(zé)權(quán)利一體的運(yùn)作單元 把企業(yè)分別交給多個(gè)有責(zé)任的人 建立客觀標(biāo)準(zhǔn) 建立制衡機(jī)制 建立反饋機(jī)制 建立授權(quán)體系 37 四個(gè)基本思路改變 — 引入專業(yè)人員完成精細(xì)管理 相信和依賴專業(yè)人員 盡量指標(biāo)化 盡量清晰化 盡量數(shù)字化 38 最大的風(fēng)險(xiǎn) — 管理風(fēng)險(xiǎn) 生命周期 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 資金流困境 商業(yè)伙伴關(guān)系 信用風(fēng)險(xiǎn) 人才流失 優(yōu)勢(shì)地位消失 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 資源風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 39 內(nèi)容提要 企業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的感受 渠道趨勢(shì)和利益格局分析 企業(yè)地位的自我評(píng)估 尋找企業(yè)拓展方向 企業(yè)變“大”的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 建立新的評(píng)價(jià)體系
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