【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保 、 資料的數(shù)量和質(zhì)量以及交付的時(shí)間和方式 、 技術(shù)交易的方式等 。 商務(wù)談判主要是談技術(shù)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格 、 支付方式 、 交貨 （ 或資料 ） 方式 、 包裝 、 運(yùn)輸 、檢驗(yàn) 、 索賠 、 促裁 、 侵權(quán)和保密 、 稅費(fèi) 、 適用法律 、 保險(xiǎn) 、 不可抗力等 。 （ 3） 簽訂合同 。 技術(shù)交易合同是技術(shù)交易雙方就技術(shù)引進(jìn)或出口的有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成的書面協(xié)議 。 合同的內(nèi)容必須完整 ， 文字一定要準(zhǔn)確 。 另外 ， 有許多國(guó)家的法律規(guī)定 ， 技術(shù)貿(mào)易合同必需經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn) ， 合同才能生效 。 合同的履行階段 技術(shù)引進(jìn)合同批準(zhǔn)后 ， 受方應(yīng)統(tǒng)籌安排 ， 加強(qiáng)與供方協(xié)調(diào) ， 按照合同的規(guī)定 ， 保質(zhì)保量 ， 按期履行合同 。 合同履行的主要內(nèi)容有： （ 1） 供方交付技術(shù)資料 ， 受方支付入門費(fèi)； （ 2） 受方派技術(shù)人員赴供方培訓(xùn)； （ 3） 供方交付機(jī)器設(shè)備 、 生產(chǎn)線；貨到后受方提貨及報(bào)檢； （ 4） 供方派技術(shù)人員 ， 協(xié)助受方安裝 技術(shù)設(shè)備，幫助受方掌握技術(shù)； （ 5）投料試生產(chǎn)，供方和受方按照合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告； （ 6）受方支付合同價(jià)款； （ 7）爭(zhēng)議的解決、索賠等。 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同條款分為兩大部分： （ 1）合同的一般條款，它包括： ① 序言 。 ② 關(guān)鍵詞語的定義 。 ③ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的范圍和內(nèi)容 ， 這是合同的中心內(nèi)容 。 ④ 價(jià)格與支付 ， 許可合同的價(jià)格就是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格 ， 又稱許可使用費(fèi) 。 ⑤ 保證與索賠 ， 該條款的目的是為了保證技術(shù)受方的利益不受到侵害 。 ⑥ 不可抗力 。 ⑦ 稅費(fèi) 。 ⑧ 適用法律與爭(zhēng)端解決 。 ⑨ 合同的生效 、 期限 、 續(xù)展及終止 。 ⑩ 附件及其他 。 （ 2） 合同的特殊條款 。 六 、 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格確定與支付 許可貿(mào)易中技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定 （ 1） 影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓不同于一般商品的買賣 ， 其合同價(jià)格構(gòu)成 ， 即技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的確定要比一般商品復(fù)雜 。 有人說 ， 技術(shù)貿(mào)易是 “ 精神智慧的轉(zhuǎn)讓 ” 。 由于這一特點(diǎn) ， 使技術(shù)貿(mào)易合同中的技術(shù)價(jià)格不能像一般商品那樣有個(gè)定期發(fā)布的公開的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格可供參考 ， 也沒有一個(gè)實(shí)際的形體進(jìn)行實(shí)物的直接比較 。 從某種角度來說 ， 其價(jià)格的確定很大程度上最靠技術(shù)供方和受方的意愿 ， 隨意性很強(qiáng) 。 一般來說 ， 影響技術(shù)價(jià)格的指標(biāo)主要有： ① 技術(shù)直接費(fèi)用多少 技術(shù)的直接費(fèi)用是指技術(shù)供方為該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所實(shí)際花費(fèi)的費(fèi)用 ， 這些費(fèi)用最終都體現(xiàn)在技術(shù)價(jià)格里 。 直接費(fèi)用越多技術(shù)使用價(jià)格越高 。 ② 技術(shù)的先進(jìn)程度 越是尖端的技術(shù)其價(jià)值也越高 ， 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格也會(huì)相對(duì)高一些 。 對(duì)于一些成熟的技術(shù) ， 由于技術(shù)使用的 時(shí)間比較長(zhǎng) ， 開發(fā)技術(shù)所花費(fèi)的費(fèi)用大部分已收回 ， 之后年平均分?jǐn)偟馁M(fèi)用逐年下降 ， 隨著技術(shù)先進(jìn)程度的減低 ， 技術(shù)的價(jià)格會(huì)逐漸降低 。 ③ 預(yù)期技術(shù)產(chǎn)生利潤(rùn)的大小 技術(shù)價(jià)格不僅要看技術(shù)的直接費(fèi)用的多少 、 是否是有先進(jìn)性 ， 還要看預(yù)期轉(zhuǎn)讓的技術(shù)能給受方帶來利潤(rùn)的大小 ， 因?yàn)榧夹g(shù)供方需要從受方利潤(rùn)中抽取一部分作為補(bǔ)償供方 因轉(zhuǎn)讓技術(shù)可能在市場(chǎng)占有 、 技術(shù)壟斷利潤(rùn)方面受到的影響 。 ④ 技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易方式的選擇 技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易方式不同 ， 技術(shù)受方得到的技術(shù)使用權(quán)限就不同 。 獨(dú)占許可給予技術(shù)受方的權(quán)限最大 ， 其價(jià)格也最高 。 普通許可的費(fèi)用相對(duì)比較低 ， 其獨(dú)占的程度也低 。 ⑤ 技術(shù)供方提供的技術(shù)協(xié)作的多少 技術(shù)轉(zhuǎn)讓中 ， 技術(shù)供方能否提供技術(shù)協(xié)作 ， 提供多少對(duì)技術(shù)受方盡快掌握技術(shù) ， 讓引進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系重大 。 技術(shù)受方十分重視供方的技術(shù)協(xié)作 ， 供方提供的技術(shù)協(xié)作的多與少會(huì)對(duì)技術(shù)價(jià)格產(chǎn)生影響 。 供方提供的技術(shù)協(xié)作越多 ， 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格越高 。 ⑥ 受方吸引技術(shù)的能力 技術(shù)受方對(duì)技術(shù)的吸收能力直接關(guān)系到技術(shù)供方回收技術(shù)使用費(fèi)的時(shí)間 。 技術(shù)受方吸收技術(shù)能力強(qiáng) ， 可以盡快擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 增加產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售 ，技術(shù)供方可以較快地收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) ， 技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)不一些 ， 因此 ， 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格會(huì)低一些 。 反之 ， 則相反 。 ⑦ 技術(shù)市場(chǎng)的供求情況 在國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)上 ， 對(duì)相同或類似技術(shù)的供給和需求情況也是衡量該技術(shù)價(jià)格高低的一項(xiàng)指標(biāo) 。 （ 2） 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定 那么 ， 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)如何確定 ？ 一般認(rèn)為技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)包括三部分內(nèi)容：一是技術(shù)的研究與開發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?。 技術(shù)的研究與開發(fā)費(fèi)用是指開發(fā)此項(xiàng)技術(shù)的實(shí)驗(yàn)研制費(fèi)用 。 實(shí)際上 ， 技術(shù)擁有者已經(jīng)從技術(shù)的使用和多次轉(zhuǎn)讓中收回了其開發(fā)費(fèi)用 ， 但技術(shù)擁有者仍要技術(shù)受方分擔(dān)部分開發(fā)費(fèi)用 。 二是直接費(fèi)用 。 這是技術(shù)供方在轉(zhuǎn)讓技術(shù)過程中預(yù)先墊付的 ， 相當(dāng)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成本部分 。 具體包括：技術(shù)供方派遣談判人員談判技術(shù)貿(mào)易合同的旅差費(fèi) 。 作報(bào)價(jià)及準(zhǔn)備報(bào)價(jià)資料的費(fèi)用；技術(shù)轉(zhuǎn)讓所必需的技術(shù)文件 、 圖紙資料 、 技術(shù)規(guī)程等的編制和印刷的費(fèi)用；根據(jù)受方提出的特殊要求而專門進(jìn)行設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)研究的費(fèi)用；接待受方技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)考察的費(fèi)用；以及其他的實(shí)際花費(fèi)和機(jī)動(dòng)費(fèi)用等 。 三是供方的提成收入 。 即技術(shù)供方從受方便用該技術(shù)后獲得的額外利潤(rùn)中的提成 。 這部分收入基本是供方獲取的純利潤(rùn) ， 大約占全部額外利潤(rùn)的 10%— 30%， 這個(gè)百分比數(shù)額折合成以凈銷售額為計(jì)算基礎(chǔ)時(shí)大約為 %— 10%左右 。 提成率大多數(shù)是在 2%— 4%范圍內(nèi) 。 當(dāng)然 ， 在不同國(guó)家和地區(qū) ， 不同行業(yè)里其提成率是有差異的 。 （ 3） 在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中表現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條款有以下幾種： ① 入門費(fèi) 入門費(fèi)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中也被稱做初付費(fèi) ， 是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同生效后受方向供方支付的第一筆費(fèi)用 。 這筆入門費(fèi)往往就是前面所說的技術(shù)供方為實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)所墊付的直接花費(fèi) 。 ② 提成費(fèi)