團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理概述和管理舉措(編輯修改稿)
2025-01-25 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管需通過陪訪掌握實(shí)際拜訪近況 訓(xùn)練 （二次早會(huì)） ?大家所面臨的共性問題（如技能缺失） 適度獎(jiǎng)懲 ?屬員不能按要求和規(guī)定填寫時(shí) 督促追蹤 ?活動(dòng)量落實(shí)不到位 ?心態(tài)有起伏的伙伴 活動(dòng)日記批閱后的回饋 注意事項(xiàng) ? 以身作則 ? 主次分明 ? 認(rèn)真批閱 ? 典型分享 ? 總結(jié)分析 ? 全力輔導(dǎo) ? 持之以恒 三、以檢查為方法 三、以檢查為方法 日記是備忘、習(xí)慣 批閱是關(guān)懷、輔導(dǎo) 小結(jié) 三、以檢查為方法 壽險(xiǎn)營銷的難題： 如何把非現(xiàn)場管理變?yōu)楝F(xiàn)場管理？如何做到上下連動(dòng)消除惰性？ 運(yùn)用活動(dòng)日志 陪訪及現(xiàn)場輔導(dǎo) 有效追蹤 是解決破零、產(chǎn)量、件數(shù)的非常適合國情的管理方法 。 四、以追蹤促效果 四、以追蹤促效果 追蹤時(shí)機(jī) 追蹤對象 追蹤內(nèi)容 共性 個(gè)性 月初 ? 主任 ? 準(zhǔn)主任 ? 績優(yōu) ? 新人 準(zhǔn)客戶積累、每日活動(dòng)量 ? 月初開單 ? 晉升規(guī)劃、準(zhǔn)增員積累 ? 業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 緣故客戶的開拓 月中 ? 主任 ? 準(zhǔn)主任 ? 績優(yōu) ? 新人 每日活動(dòng)量 ? 開單、輔導(dǎo)陪同落實(shí)等 ? 業(yè)務(wù)量和增員情況 ? 目標(biāo)進(jìn)度 ? 準(zhǔn)客戶量、開單情況 月末 ? 主任 ? 準(zhǔn)主任 ? 績優(yōu) ? 新人 每日活動(dòng)量、基本法利益達(dá)成、方案達(dá)成 ? 本人業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等 ? 全力沖刺業(yè)務(wù)量和增員 ? 目標(biāo)達(dá)成沖刺 ? 開單、全勤獎(jiǎng)及轉(zhuǎn)正 追蹤要素 課堂研討：新產(chǎn)品上市期追蹤要點(diǎn)？ 階段 追蹤要點(diǎn) 二早訓(xùn)練重點(diǎn) 上市準(zhǔn)備 上市初期 階段沖刺 四、以追蹤促效果 四、以追蹤促效果 追蹤方法 ?電話 ?一對一面談 ?短信 ?會(huì)議 ?家訪 日常追蹤 （兩電一面） 早要求（早會(huì)面、二早） 午追蹤（電話） +晚溝通（電話） 四、以追蹤促效果 追蹤實(shí)務(wù)與技巧 （ 1）追蹤前的準(zhǔn)備 ? 鎖定對象 ? 翻閱過往記錄，了解具體情況 ? 整理詢問的問題 ? 明確追蹤目的 四、以追蹤促效果 追蹤實(shí)務(wù)與技巧 （ 2）早要求（會(huì)面） ? 肯定他、鼓勵(lì)他 ? 確認(rèn)今日拜訪計(jì)劃 ? 提出上午的訪量要求 ? 了解并幫助篩選客戶 ? 提醒注意事項(xiàng) ? 檢查出發(fā)前準(zhǔn)備 ? 約定午溝通時(shí)間、地點(diǎn) （ 3）午追蹤（電話） ? 請業(yè)務(wù)員陳述每一訪的具體經(jīng)過，詢問是否達(dá)成拜訪目的 ? 詢問：客戶曾經(jīng)提過什么問題 ?你是如何應(yīng)對的？發(fā)現(xiàn)了什么問題？
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