商業(yè)推廣設(shè)計(jì)手冊(編輯修改稿)
2025-01-25 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地域特征 社會構(gòu)成 在不同地區(qū)居住的人們，其生活的內(nèi)容和生活方式也各不相同。 DM限定一個(gè)銷售對象居住密集的區(qū)域非常重要。 人各有其所屬的群體。 社會、學(xué)校、社團(tuán)、地域，共同體、家庭 人的志向 行動模式 該人崇尚什么，有什么樣的傾向。 興趣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力對購買行為有很大的影響。 21 Offer的活用 ? Offer的再現(xiàn) 1. 基本： 合適的價(jià)格 2. 贈品： 購買時(shí)附送贈品 3. 特惠： 可以得到免費(fèi)雜志 4. 折扣： 達(dá)到一定數(shù)量就會享受折扣 5. 特賣 ：特賣的招待 6. 樣品： 提供試用 7. 限期特惠： 一定時(shí)間段的折扣 8. 保障： 保障期的延長 9. 擴(kuò)大（追加）： 從第二件商品開始打折 10. 懸賞： 抽獎贈送禮品 11. 會員卡： 入會就可以享受優(yōu)惠 12. 特別慈善： 以購買者的名義捐贈慈善活動 22 測定時(shí)間 ? 發(fā)送 DM的主要時(shí)間 特殊活動 例行節(jié)日活動 配合購買時(shí)期 根據(jù)顧客條件 個(gè)人的理由 季節(jié)或宗教活動 作為一貫服務(wù) 利用個(gè)性的東西 通告產(chǎn)品發(fā)售 商店設(shè)施開張 創(chuàng)立紀(jì)念 家庭銷售 配合祭祀日期 圣誕節(jié)或情人節(jié) 入學(xué)儀式 加入公司儀式 特別獎金時(shí)期 售后服務(wù) 定期檢查 下次介紹 新產(chǎn)品介紹 生日 成人儀式 搬遷 慶祝會 23 設(shè)計(jì) 一． 易懂與易讀 二． 設(shè)計(jì)的主要任務(wù) 是將所準(zhǔn)備的信息，以對方容易理解的形式表現(xiàn)出來。要讓客戶對 DM所要傳達(dá)的信息能夠一目了然。 1. 銷售對象信息 （思考對方想了解的是什么、是否展示了判斷材料、是否有令其做出決定的東西） 2. 站在對方的立場上 （可以讓對方了解這是關(guān)于什么的 DM，易看、易讀；容易理解，容易比較） 3. 決定、行動 （有效果的 DM） 二． 讓人感動 1. 美的作用：形 （視覺刺激） 色 （配色柔和） 主題、人物 （對人物憧憬 2. 內(nèi)容、特性： 滿足人需要的說明、優(yōu)秀的功能、經(jīng)過研究的方便性 3. 信賴、好感： 有誠意、品質(zhì)優(yōu)良、合理的價(jià)格 4. 安心、繼續(xù)： 有保障、可選擇支付方式、服務(wù) 24 豐富的遞送方式 一． 郵寄與郵件 二． 投遞方式種類 1. 常設(shè)： 將廣告用的卡片旋轉(zhuǎn)在餐飲店的桌子上，只有想要的人才去拿 2. 投遞： 向各家各戶的郵箱中投遞信函，可能在廣泛的范圍內(nèi)投遞。費(fèi)用低廉。 3. 制定了投遞地點(diǎn)的郵件： 通過郵政局郵遞，沒有具體收件人姓名，而是面向指定區(qū)域內(nèi)的所有住戶投遞。 4. 郵寄： 郵政局處理包括郵件、明信片、書信、冊子、小包裹、定期刊物。大量郵寄時(shí)可以享受到折扣的優(yōu)惠。 5. 送貨上門： 投遞快捷而價(jià)格低廉，對信封樣式的制約很少 6. DM發(fā)送： 代辦 DM裝封、地址打印、投遞等。 25 豐富的遞送方式 二． 不斷發(fā)展的海報(bào)： 多以傳單、宣傳冊的形式。囊括多種商品，便于用戶進(jìn)行比較，效率很高。 三． 明信片 1. 卡片的特征 是以圖案為主，可以靈活地運(yùn)用在限定的市場范圍內(nèi)。 2. 卡片本身就是一份 Offer,其反饋情況可以通過人們對專用的郵件地址的檢索數(shù)量來計(jì)算。 26 四、 DM設(shè)計(jì)的基礎(chǔ) 27 引人注意 引人注意的條件 元素 設(shè)計(jì)上的特征 引人注目的原因 色 暖色系 對比 組合 強(qiáng)調(diào) 暖色系吸引力很強(qiáng) 對比強(qiáng)烈的配色吸引力很強(qiáng) 彩色形象的信息吸引力很強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)色的使用方法 形 星形 圓形 箭頭 放射狀的星形容易吸引人的目光 圓形有很強(qiáng)的象征性，很獨(dú)立 箭頭容易誘導(dǎo)人的眼睛 廣告語 可以看見 世界 如果是你，在 A與 B中會選擇哪個(gè)？ 你不想 嗎？ 用讀者的心情來寫 讀者參加 替人說出其欲求 28 引人注意 引人注意的條件 元素 設(shè)計(jì)上的特征 引人注目的原因 統(tǒng)一字體 字體越大越能引人注意，但不美觀 選擇能發(fā)揮本來顏色的字體 配置 擴(kuò)展 象征 運(yùn)動 不完整的圖案可以制造擴(kuò)展的效果 中線的使用具有很強(qiáng)的象征性 斜線構(gòu)圖可以產(chǎn)生運(yùn)動感 形式 笑臉 可愛 漂亮 笑臉漫畫形象可以吸引人 動物可愛 自然之美 注意 引人注意并不是說只要顯眼就好 目標(biāo)應(yīng)該是打動人心而不是顯眼 配色的優(yōu)美，舒朗都是可以打動人心的東西
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