整合行銷策略分析師研習講義(編輯修改稿)
2025-01-25 04:05 本頁面
【文章內容簡介】 2 Eversmile五力分析 ? 現(xiàn)有競爭者多，競爭情況激烈。同業(yè)之間的產(chǎn)品戰(zhàn)與價格戰(zhàn)也不斷推陳出新。 ? 服飾品牌替代品多，消費者選擇性增加。 ? 網(wǎng)購的流行，潛在競爭者多。 ? 自己尌是布料的供應商，可有效降低成本。 ? 弱勢品牌，極待建立消費者忠誠度。 客家傳統(tǒng)服飾的藍海策略 的地域限制 消費者行為是行銷研究及市場調查的基礎 了解消費者如何買東西與使用東西 消費者活動： 1. 獲取產(chǎn)品的活動 2. 消費產(chǎn)品的活動 3. 處置產(chǎn)品的活動 無法用理性的角度，解釋全部的消費行為 男女有別 消費者知覺的過程 經(jīng)由視覺、聽覺 、觸覺、味覺、嗅覺，打動消費者，為產(chǎn)品增添附加價值。 曲線瓶包裝的優(yōu)酪乳，以呼應低脂低熱量。 感官刺激 精彩的斷面秀。 感官刺激 消費者購買模式 STP分析 ? 市場區(qū)隔化（ S ）： 確認區(qū)隔化變數(shù)、區(qū)隔市場並描述各場區(qū)隔的輪廓 ? 選擇目標市場（ T ）： 評估每一區(qū)隔的吸引力並選擇目標市場 ? 市場定位（ P ）： 為每一目標區(qū)隔發(fā)展定位觀念 MOS 之 STP ? 市場區(qū)隔 用餐環(huán)境非家庭式聚餐或兒童傾向 ? 目標市場 以年輕有經(jīng)濟能力之消費族群為主 ? 定位 健康、高品質、東方口味、現(xiàn)點現(xiàn)做 因為有市場區(qū)隔 所以產(chǎn)品才好定位 ? 行銷者有四個市場區(qū)隔化的水準可供選擇 ? 無差異行銷 (mass marketing) ? 行銷者可以選擇完全不區(qū)隔化，即採取的做法 ? 客製化行銷 (onetoone marketing) ? 完全區(qū)隔化的作法 ? 區(qū)隔化行銷 (segment marketing) ? 介於上述兩個極端之間的水準 ? 集中化行銷 (niche marketing)(利基行銷 ) 整體市場 該市場又稱大眾市場 (mass market) 消費者需求沒有很大的差異 無差異行銷 客製化行銷 區(qū)隔化行銷 該市場稱為 利基市場 (niche market) 集中化行銷 IMSA術科 3 ? EverSmile的 STP ? S：選擇區(qū)隔變數(shù) ? T：選擇目標市場 ? P：產(chǎn)品定位知覺圖 行銷策略組合 從消費者行為來思考 4P運用 通路 產(chǎn)品 價格 推廣 創(chuàng)意 行銷組合 4元素 產(chǎn)品 【 3 Way螢光筆】，一支售價約日幣 157圓，共有 5種顏色可選。 將舊元素的新組合的精神發(fā)揮的最淋漓盡致的公司 產(chǎn)品創(chuàng)意 將看似無相關的元素集合在一貣 百萬小學堂的問題： Kitty的蝴蝶結在哪邊的耳朵？ 商品力 = 價值 價格 可以操作 ? 可以操作 ? 定價策略 可以創(chuàng)造 主觀＆客觀價值 定價 價值分析 ：價值、定價、成本 ? 蚵仔麵線 ，一碗 30 元 ? 蚵仔品質好些 ，能賣到 40 元 ? 服務好一點 ，能賣到 40 元 ? 加了幾顆枸杞與當歸之後 ，成了藥膳，能賣 90 元 ? 因為 「健康養(yǎng)生」的感受，讓價格漲了三倍，這尌是附加價值 ? 誠品書局買書 ? 感覺 ? 星巴克喝咖啡 ? 感受 ? 化妝品 ? 變美的希望 ? 名牌包包 （例如 LV） ? 「尊貴」的感覺 附加價值 ? 產(chǎn)品的品質 ? 服務滿意 ? 真正賺大錢的附加
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