整合行銷策略分析師研習(xí)講義-wenkub
2023-01-26 04:05:14 本頁面
【正文】 推翻「消費者為王」的過時思維，認(rèn)為企業(yè)必頇化身世界難題的解決者，並廣邀消費者社群貢獻(xiàn)創(chuàng)意，共同找到使世界變得更美好的方向感！ ? 在行銷 ，每個人都是行銷人！ 企業(yè)的價值思維 ? Apple ? 改變?nèi)藗兿硎芸萍嫉姆绞? ? Facebook ? 社群網(wǎng)路 把你的朋友拉進(jìn)來 ? Disney ? 創(chuàng)造一個神奇的魔幻世界 ? IKEA ? 讓時尚家具變便宜 IMSA術(shù)科 1 ? 緣貣 : EverSmile的產(chǎn)品使命 ? 目標(biāo) : ? 打開 EverSmile品牌知名度 ? 創(chuàng)造 EverSmile經(jīng)營通路 行銷策略三部曲 調(diào)查 行銷目標(biāo)設(shè)定 外部環(huán)境分析 ? 環(huán)境分析 ? 競爭者分析 ? 顧客分析 … 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 經(jīng)營資源 分析 ? 銷售分析 ? 業(yè)務(wù)流程 … STP 選定目標(biāo)市場 行銷組合建立(4P) 於目標(biāo)市場擴(kuò)大銷售利益 Segmentation: 細(xì)分市場 Targeting: 決定目標(biāo)對象 Positioning: 以顧客角度決定定位 Product / Price / Place / Promotion 產(chǎn)品 / 價格 / 通路 / 促銷 環(huán)境分析階段 SWOT.. 行銷策略規(guī)劃階段 STP 行銷組合階段 行銷 4P 找方向 找對象 找方法 行銷環(huán)境分析 行銷策略制訂 ?目標(biāo)市場區(qū)隔方式 ?目標(biāo)市場之選擇 ?市場定位（特色） 行銷組合規(guī)劃 ?產(chǎn)品決策 ?價格決策 ?通路決策 ?推廣決策 相互配適 相互配適 總體環(huán)境 個體環(huán)境 ?社會文化環(huán)境 ?科技環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?政治法令環(huán)境 ?人口環(huán)境 ?自然環(huán)境 ?消費者行為 ?競爭者行為： （五力分析） 同業(yè)、供應(yīng)商、 客戶、潛在進(jìn)入 者、替代品 相互配適 行銷管理 整體架構(gòu) 公司經(jīng)營策略 ? 經(jīng)營理念與遠(yuǎn)景 /目標(biāo) ? 資源與能力 (條件 /競爭優(yōu)勢 ) 指導(dǎo) 相互 配適 PEST 環(huán)境分析 是指政治 （ Political ） 、經(jīng)濟(jì) （ Economic ） 、社會 （ Social ） 與科技 （ Technological ） 的縮寫，屬於巨觀外在環(huán)境的分析。 ? 行銷尌是要創(chuàng)造『新價值』 ? 消除 ?? 創(chuàng)造 ? 減少 ?? 提昇 IMSA術(shù)科 2 Eversmile五力分析 ? 現(xiàn)有競爭者多，競爭情況激烈。 ? 自己尌是布料的供應(yīng)商，可有效降低成本。 感官刺激 精彩的斷面秀。 IMSA術(shù)科 4 ? EverSmile的 4P策略規(guī)劃 ? 發(fā)揮您的創(chuàng)意讓其 他的 P也一起加入 ? 也可以做出 4DCVC IMSA術(shù)科 5 ? 行銷實務(wù)操作 ? 行銷活動企劃 ? 創(chuàng)業(yè)營運計畫 ? 人員組織 ? 時程規(guī)劃 ? 預(yù)算編列與預(yù)期成效 ? 合理 ? 可行 行銷活動執(zhí)行 ? 內(nèi)部行銷 ? 故事行銷 ? 形象行銷 ? 體驗行銷 ? 綠色行銷 ? 網(wǎng)路行銷 ? 事件行銷 ? 關(guān)係行銷 ? 直效行銷 ? 置入性行銷 ? 公益行銷 ? 異業(yè)結(jié)盟行銷 行銷企畫的重點： 在有限資源與成本下， 規(guī)劃出一系列最適合目標(biāo)客戶的整合性行銷活動 你能從日常生活中舉出這些行銷活動的真實案例出來嗎？ 內(nèi)部行銷 ? 影響與改變內(nèi)部員工的態(tài)度與觀念，重視與肯定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1