整合行銷策略分析師研習(xí)講義-資料下載頁(yè)
2025-01-07 04:05本頁(yè)面
【正文】 店 ? 購(gòu)物網(wǎng)站 ? 網(wǎng)路廣告 ? 關(guān)鍵字廣告 ? 部落格廣告 ? Email廣告 ? 病毒行銷 ? Mobile0 FB… 社群網(wǎng)站 新光三越網(wǎng)路廣告 大家都在玩病毒行銷 ? 病毒式行銷則因?yàn)楸旧韮?nèi)容有趣、有特色，讓訊息接受者會(huì) 自己想要 傳播給親朋友人分享。 ? 『 殺 很大 』 的廣告！ ? 你曾經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)分享給別人嗎？ 事件行銷 ? 透過(guò)引發(fā)「新聞媒體追蹤報(bào)導(dǎo)」與「消費(fèi)者參與、融入或話題討論」的方式，創(chuàng)造出一個(gè)讓大家注意力集中的焦點(diǎn)，進(jìn)而營(yíng)造出聚眾的效果，甚至引發(fā)風(fēng)潮。 ? 面對(duì)油價(jià)不斷上升，車商推出『柴油車』、『油電混合車』 ? 王品 10週年『 10朵玫瑰花換一客免費(fèi)牛排活動(dòng)』：新聞播出總量超過(guò) 3小時(shí)、帄面媒體報(bào)導(dǎo)超過(guò) 40篇，讓當(dāng)天王品各店匯集了 10萬(wàn)朵玫瑰，顧客大排長(zhǎng)龍，獲致低成本且成效大的成果。 關(guān)係行銷 ? 行銷重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)改善與維繫與現(xiàn)有顧客的關(guān)係為主（經(jīng)營(yíng)老顧客），以其與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)係。 ? 王品集團(tuán)以不打價(jià)格戰(zhàn)的策略，而是在特殊節(jié)日以加贈(zèng)小禮物的方式來(lái)拉近顧客的心。 ? 好市多要收會(huì)員年費(fèi)，可是卻提供更多便宜、多樣且差異化的選擇給會(huì)員顧客。 直效行銷 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者作出即時(shí)回應(yīng)的市場(chǎng)銷售溝通模式，以跟消費(fèi)者建立及維繫一個(gè)持久、單對(duì)單的關(guān)係。 ? 人員或電話行銷 ? DM（附有優(yōu)惠活動(dòng)或回郵信封） ? 陳列展覽（現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳品及進(jìn)行促銷） 置入性行銷 ? 指刻意將行銷事物以巧妙的手法置入既存 媒體 ，以期藉由既存媒體的曝光率來(lái)達(dá)成廣告效果。 ? 以臺(tái)灣偶像劇為例： ? 劇中演員都使用某家品牌特定款式的手機(jī) ? 劇中演員常會(huì)拿某牌子的飲料在喝 ? 劇中演員會(huì)穿某些特定廠牌的衣服 公益行銷 ? 以社會(huì)公益為主題，以公司名義或成立基金會(huì)投入社會(huì)公益活動(dòng)，有計(jì)劃、有系統(tǒng)地舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，嘉惠社會(huì)上需要特別照顧的弱勢(shì)族群或個(gè)人。並將公司的形象適度帶入美化。 異業(yè)結(jié)盟行銷 ? 利用策略結(jié)盟或開(kāi)發(fā)合作的方式來(lái)建立新客戶。 ? 團(tuán)購(gòu)商品和科技公司合作，提供優(yōu)惠券放置於各公司福委會(huì)的網(wǎng)站，不但增加曝光度，也吸引更多消費(fèi)者知道這個(gè)商品，並因有優(yōu)惠而來(lái)店消費(fèi)。 IMSA術(shù)科 6 ? 風(fēng)險(xiǎn)與可行性評(píng)估 ? 預(yù)期困難 ? 解決之道 IMSA學(xué)科題庫(kù)講解 IMSA術(shù)科製作 EverSmile商品之行銷企劃案 行銷企劃邏輯 ? 消費(fèi)者覺(jué)得新穎、有吸引力 ? 企業(yè)覺(jué)得可行性高、能創(chuàng)造績(jī)效 ? 產(chǎn)生企劃方案 ? 超越公司以往的表現(xiàn) ? 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn) 行銷企劃流程 ? 目標(biāo)設(shè)定（具體、有生命力＆感染力） ? 環(huán)境分析（圖表呈現(xiàn)） ? STP（找到『對(duì)』的客群） ? 行銷組合（創(chuàng)意展現(xiàn)） ? 行銷執(zhí)行（人事時(shí)地物＋財(cái)） ? 績(jī)效展現(xiàn)（合理性、可行性） 創(chuàng)意展現(xiàn) ? 培養(yǎng)觀察與閱讀的習(xí)慣 ? 常常動(dòng)腦，運(yùn)用豐富想像力 ? 改變習(xí)以為常的思考方式，運(yùn)用不同觀點(diǎn)或逆向思考來(lái)看待同一件事 ? 站在他人立場(chǎng)來(lái)進(jìn)行思考（角色扮演） ? 利用相似的東西進(jìn)行思考（關(guān)連思考） ? 從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn) 事後檢查 ? 是否有錯(cuò)別字或文句不通順之處？ ? 是否有前後內(nèi)容矛盾，不合邏輯的情形？ ? 是否有過(guò)於抽象的敘述讓人產(chǎn)生誤解或看不懂的情形？ ? 是否有具體可行的目標(biāo)，並能用數(shù)據(jù)或圖表表示？ ? 若你是被提案人，你能被這份企畫(huà)案打動(dòng)嗎？ 報(bào)告完畢 感謝聆聽(tīng) 歡迎投稿 EverSmile比賽
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