搶位策略之競爭力網(wǎng)站(編輯修改稿)
2025-01-25 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人摸象，閉門造車，一廂情愿，不作任何調(diào)查與分析就沖進(jìn)市場，結(jié)果成了短命鬼！ 實(shí)干家的光環(huán)下，致命的是沒有科學(xué)的理論基礎(chǔ)來武裝企業(yè)！ 牧師與修女，在玩笑中告之我們：不是得不到，是你不懂得！網(wǎng)絡(luò)營銷一定是建立在對企業(yè)運(yùn)營分析的基礎(chǔ)上。首先，企業(yè)要進(jìn)行市場分析。（ ）行業(yè)情況：您所從事的行業(yè)？行業(yè)地位 ？ 主營產(chǎn)品是什么？ 直接、間接、潛在競爭對手？目標(biāo)客戶的情況企業(yè)網(wǎng)站跟企業(yè)運(yùn)營有什么關(guān)系？在市場調(diào)查的前提下，其次，進(jìn)行 SWOT分析：明確公司的整體核心優(yōu)勢 ()優(yōu)勢 S：劣勢 W：機(jī)會 O：威脅 T：核心客戶：核心人才：核心產(chǎn)品：公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者說新機(jī)會： 企業(yè)網(wǎng)站跟企業(yè)運(yùn)營有什么關(guān)系？市場調(diào)查 SWOT分析 其三：明確目標(biāo)客戶客戶購買的好處，非買不可的理由是？主要目標(biāo)客戶集中的行業(yè)及區(qū)域是？目標(biāo)客戶的喜好、習(xí)慣、價值觀是？客戶對品質(zhì)、服務(wù)的期望有哪些？目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力及頻率是？關(guān)于客戶的超值分享：嚴(yán)重提醒：機(jī)會經(jīng)營階段 — 產(chǎn)品經(jīng)營階段 — 客戶經(jīng)營階段一切圍著客戶轉(zhuǎn)！發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要！開發(fā)客戶的需求、滿足需求、預(yù)知需求站在客戶的立場看市場，老板要跟客戶在一起。 用八分的精力開發(fā)客戶，兩分的精力管理內(nèi)部。建設(shè)強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，提供超值的額外的服務(wù)。進(jìn)行客戶分類管理與數(shù)據(jù)營銷運(yùn)用 80/20原則，掌控三大核心！穩(wěn)定你的內(nèi)部客戶，做到內(nèi)外部都不流失，財富在于積累。企業(yè)網(wǎng)站跟企業(yè)運(yùn)營有什么關(guān)系？市場調(diào)查 SWOT分析 明確目標(biāo)客戶 — 產(chǎn)品定位及市場營銷 產(chǎn)品或服務(wù)是什么，滿足什么需求，解決了什么問題？研究競爭者的產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)以及營銷策略產(chǎn)品定位策略（差異化、低成本、附加價值）產(chǎn)品在品質(zhì)保障下，四大黃金價值是 ?(包裝名字賣點(diǎn)附加價值）產(chǎn)品的廣告語產(chǎn)品的定價策
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1