【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)公司后，設(shè)計人員合理配置方式傾向于研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司 38．設(shè)立專業(yè)公司以后，您認(rèn)為設(shè)計人員的合理配置方式是？ %%%%%%%研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司技術(shù)設(shè)計在總部，研發(fā)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持都在專業(yè)公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計都在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持都在總部研發(fā)在專業(yè)公司，技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持在分公司其他關(guān)于設(shè)立專業(yè)公司后，設(shè)計人員合理配置方式，調(diào)查對象中 53％的技術(shù)人員認(rèn)為是研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司 38．設(shè)立專業(yè)公司以后，您認(rèn)為設(shè)計人員的合理配置方式是？ 6%19%16%9%22%53%%研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司技術(shù)設(shè)計在總部，研發(fā)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持都在專業(yè)公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計都在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持都在總部研發(fā)在專業(yè)公司，技術(shù)設(shè)計、銷售和施工支持在分公司其他交叉分析：技術(shù)人員 樣本＝ 32 導(dǎo) 讀 設(shè)計管理 部分 組織部分 戰(zhàn)略部分 調(diào)查對象 個人資料 企業(yè)文化 部分 人力資源 管理部分 生產(chǎn)和項目 管理部分 營銷管理 部分 93%的調(diào)查對象認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營銷目標(biāo)基本合理 41．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營銷目標(biāo)是否合理？ 基本合理80%不太合理5%不合理2%合理13%營銷人員中，所有的調(diào)查對象都認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營銷目標(biāo)基本合理或合理 41．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營銷目標(biāo)是否合理？ 基本合理82%不太合理0%不合理0%合理18%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 %的調(diào)查對象認(rèn)為營銷政策比較合理 42．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)的營銷政策是否合理？ %%%%合理 比較合理 不太合理 不合理營銷人員中 %的調(diào)查對象認(rèn)為營銷政策比較合理，41%認(rèn)為不太合理 42．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)的營銷政策是否合理？ %%%%合理 比較合理 不太合理 不合理交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 在過去的營銷實踐中，調(diào)查對象認(rèn)為多數(shù)業(yè)主選擇鋼結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商時，按關(guān)注程度依次為構(gòu)件加工與工程施工質(zhì)量好、總價低及品牌和信譽(yù)等 43．在過去的營銷實踐中，您認(rèn)為多數(shù)業(yè)主選擇鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)商時，對以下方面關(guān)注順序是： 56801791801995354245其它資金實力關(guān)系密切服務(wù)好工期短設(shè)計能力強(qiáng)品牌和信譽(yù)總價低構(gòu)件加工與工程施工質(zhì)量好與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比，公司在營銷能力方面的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在覆蓋廣泛的營銷機(jī)構(gòu)、搞定關(guān)系的靈活手段及快速的項目信息渠道 44．與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比，公司在營銷能力方面的優(yōu)勢體現(xiàn)在（多選題，限選 3項，可少于 3項） %%%%%%覆蓋廣泛的營銷機(jī)構(gòu)搞定關(guān)系的靈活手段快速的項目信息渠道良好的售后服務(wù)營銷隊伍的專業(yè)水準(zhǔn)其它且有 83%的調(diào)查對象認(rèn)為精工與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比在品牌方面較有優(yōu)勢 45據(jù)您了解，精工與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比，在品牌方面？ 說不清楚4%很有優(yōu)勢10%略有劣勢13%略有優(yōu)勢73%%的調(diào)查對象認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊伍的方向應(yīng)該是由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊 46．您認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊伍的方向應(yīng)該是： %%%%由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個人不清楚其他 46．您認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊伍的方向應(yīng)該是： %的調(diào)查對象認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊伍的方向應(yīng)該是兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個人 %%%%其他 不清楚兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個人由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 近六成的調(diào)查對象對于公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式不正確或說不清楚 47．您怎么看待公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式？ %%%%無所謂不正確正確說不清楚營銷人員中， 41%的調(diào)查對象認(rèn)為公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式不正確 47．您怎么看待公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式？ 不正確41%無所謂12%說不清楚0%正確47%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 19%的調(diào)查對象認(rèn)為公司目前對銷售人員實施的激勵機(jī)制極不合理，而 33%的人對此不置可否 48．您認(rèn)為公司目前對銷售人員實施的激勵機(jī)制是否合理？ 比較合理43%極不合理19%不知道33%非常合理5%營銷人員中， 41%的調(diào)查對象認(rèn)為公司目前對銷售人員實施的激勵機(jī)制極不合理 48．您認(rèn)為公司目前對銷售人員實施的激勵機(jī)制是否合理？ 比較合理47%極不合理41%不知道12%非常合理0%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 52%的營銷人員認(rèn)為對普通營銷人員，比較合理的薪酬方案是底薪加高提成； 30%的人認(rèn)為應(yīng)采取年薪提成各半 49．在精工鋼構(gòu)，對普通營銷人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？（限營銷人員回答） %%%%%純提成制高年薪，低提成年薪制年薪提成各半底薪加高提成營銷人員中， 38%的調(diào)查對象認(rèn)為對普通營銷人員，比較合理的薪酬方案是底薪加高提成； 38%的人認(rèn)為應(yīng)采取年薪提成各半 49．在精工鋼構(gòu)，對普通營銷人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？ 19%6%38%38%純提成制高年薪，低提成年薪制年薪提成各半底薪加高提成交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 而對營銷經(jīng)理以上的營銷管理人員，則 %的銷售人員認(rèn)為應(yīng)采取的比較合理的薪酬方案是高年薪，低提成 410．在精工鋼構(gòu)，對營銷經(jīng)理以上的營銷管理人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？（ 交叉分析：銷售人員） %%%%%純提成制底薪加高提成年薪提成各半高年薪，低提成年薪制而對營銷經(jīng)理以上的營銷管理人員，營銷人員中 53.%的調(diào)查對象認(rèn)為應(yīng)采取的比較合理的薪酬方案是高年薪，低提成 410．在精工鋼構(gòu)，對營銷經(jīng)理以上的營銷管理人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？ %20%7%53%20%純提成制底薪加高提成年薪提成各半高年薪，低提成年薪制交叉分析：銷售人員 樣本＝ 15 %的調(diào)查對象對公司在項目信息渠道的管理和控制能力上較為肯定 411．公司對項目信息渠道的管理和控制能力如何？ %%%%%強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較弱 弱營銷人員中，僅 25%的調(diào)查對象對公司在項目信息渠道的管理和控制能力上較為肯定 411．公司對項目信息渠道的管理和控制能力如何？ %%%%%強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較弱 弱交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 調(diào)查對象對營銷人員實行職稱評定制的看法表現(xiàn)為對個人有積極作用、能體現(xiàn)個人能力；但也有一部分人認(rèn)為不能體現(xiàn)個人能力，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié) 412．您對營銷人員實行職稱評定制的看法是 （限選三項） 0%10%20%30%40%50%60%柱形圖 1 % % % % % %對個人有積極作用能體現(xiàn)個人能力不能體現(xiàn)個人能力影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，降低管理效率對個人有消極作用其它銷售人員對實行職稱評定制的看法表現(xiàn)為較多的人認(rèn)為對個人有積極作用、能體現(xiàn)個人能力；但也有較大比例的人認(rèn)為不能體現(xiàn)個人能力、對個人有消極作用、影響內(nèi)部團(tuán)結(jié) 412．您對營銷人員實行職稱評定制的看法是 （ 交叉分析：銷售人員 ） 0%10%20%30%40%50%60%柱形圖 1 能體現(xiàn)個人能力不能體現(xiàn)個人能力對個人有積極作用對個人有消極作用影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，降低管理效率其它交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 65%的調(diào)查對象認(rèn)為目前營銷人員工作積極性一般或較低 413．您認(rèn)為目前營銷人員的工作積極性如何？ 較低10%低0%高10%一般55%較高25%營銷人員中， 68％調(diào)查對象的認(rèn)為目前營銷人員的工作積極性一般或較低 413．您認(rèn)為目前營銷人員的工作積極性如何？ 較低13%低0%高13%一般55%較高19%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 61%的調(diào)查對象認(rèn)為目前對于銷售人員的培訓(xùn)效果一般 414．目前對于銷售人員的培訓(xùn)效果如何？ 差17%非常好6%一般61%好16%營銷人員中， 75%的調(diào)查對象認(rèn)為目前對于銷售人員的培訓(xùn)效果一般或差 414．目前對于銷售人員的培訓(xùn)效果如何？ 好25%一般50%非常好0%差25%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 調(diào)查對象認(rèn)為營銷人員目前急需營銷技能、緊密結(jié)合實踐、專業(yè)技術(shù)知識等的培訓(xùn) 415．您認(rèn)為作為營銷人員，目前急需什么樣的培訓(xùn)： 0%5%10%15%20%25%30%35%40%柱形圖 1 % % % % % %營銷技能培訓(xùn)緊密結(jié)合實踐的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)脫產(chǎn)的營銷理論培訓(xùn)營銷知識培訓(xùn) 其它營銷人員自己也表示，目前急需緊密結(jié)合實踐、專業(yè)技術(shù)知識、營銷技能等的培訓(xùn) 415．您認(rèn)為作為營銷人員，目前急需什么樣的培訓(xùn)： 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%柱形圖 1 % % % % % %營銷知識培訓(xùn) 營銷技能培訓(xùn)緊密結(jié)合實踐的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)脫產(chǎn)的營銷理論培訓(xùn)其它交叉分析：銷售人員 樣本＝ 11 %的調(diào)查對象認(rèn)為激勵政策不合理是營銷人員流失的最主要原因 416．您認(rèn)為營銷人員流失的最主要原因是： 0%10%20%30%40%50%60%柱形圖 1 % % % % % %激勵政策不合理缺乏發(fā)展空間公司獎罰不分明人際關(guān)系復(fù)雜壓力太大，難以承受其它營銷人員中， 54%的調(diào)查對象認(rèn)為激勵政策不合理是營銷人員流失的最主要原因 416．您認(rèn)為營銷人員流失的最主要原因是： 0%10%20%30%40%50%60%