【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得 不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛(ài)情” 樂(lè)觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來(lái)，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。誰(shuí)失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無(wú)力感及孤獨(dú)感就隨之而來(lái)。 誰(shuí)擁有權(quán)力、樂(lè)觀、勇氣、力量就回到身上 三個(gè)基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 3/27/2023 63 權(quán)力論 權(quán)力是一種社會(huì)能量，沒(méi)有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用 權(quán)力有正、負(fù)兩極，象電子一樣，正負(fù)差 別越大，權(quán)力越大 正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 彩票為什么有吸引力： 中大獎(jiǎng)的希望，幾乎沒(méi)有損失 但彩票的真正贏家是組織者 權(quán)力的兩極 + _ 希望、好處 恐懼、懲罰 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 3/27/2023 64 如何做一個(gè)有效的管理者 3/27/2023 65 有效管理者的共同之處 自覺(jué) /不自覺(jué)地遵守一些共同的行為準(zhǔn)則 細(xì)致、認(rèn)真地完成某些任務(wù) 系統(tǒng)地使用一些工具，像工匠一樣專業(yè) 3/27/2023 66 現(xiàn)代組織的原則 一、 一個(gè)組織的命運(yùn)不能維系于一個(gè)人。真正高明的高級(jí)管理者在他 卸任后還會(huì)留下一個(gè)有效運(yùn)作的企業(yè) 二、 每個(gè)人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。以法治 企業(yè)， 而不是以人治企業(yè) 三、不是一次性的卓越表現(xiàn)對(duì)企業(yè)重要，而是持續(xù)的、不斷改進(jìn)的績(jī)效 3/27/2023 67 管理職業(yè)的四個(gè)元素 1 任務(wù)：每個(gè)職業(yè)都要了解自己特別的任務(wù) 認(rèn)識(shí)和知識(shí) 2 工具：每個(gè)職業(yè)都要學(xué)會(huì)使用專門的工具 訓(xùn)練和重復(fù) 3 原則：在完成任務(wù)和使用工具時(shí)必須遵守的一些準(zhǔn)則，它確定完成 任務(wù)的質(zhì)量和使用工具的方式 領(lǐng)悟和紀(jì)律 4 責(zé)任感：對(duì)自己的所作所為負(fù)責(zé) 這是一個(gè)人個(gè)人的決定，無(wú)法學(xué) 習(xí)，也無(wú)法強(qiáng)迫 3/27/2023 68 有效管理者的原則 一、結(jié)果導(dǎo)向 二、服從整體 三、集中精力 四、利用強(qiáng)處 五、建立信任 六、正面思維 3/27/2023 69 有效管理者的任務(wù) 一、制訂目標(biāo) 二、組織實(shí)施 三、果斷決策 四、有效監(jiān)控 五、培育人材 3/27/2023 70 有效管理者的工具 會(huì)議 報(bào)告 職位設(shè)計(jì) 預(yù)算 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) “大掃除” 3/27/2023 71 博弈論在戰(zhàn)略中的運(yùn)用 PARTS 理論 P Partner 伙伴 A Added value 附加值 R Rules 游戲規(guī)則 T Tactics 戰(zhàn)術(shù) S Scope 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 3/27/2023 72 我們生活在一個(gè)多變的時(shí)代 知識(shí)爆炸：知識(shí)每二十年翻一番 知識(shí)每十年老化一次 重新學(xué)習(xí)、思考、組織及改革的速度趕不上變化的速度 人均一生中要換三次工作 即使是財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)在九十年代的死亡率也四倍于七十年代 (Churchill/Muzyka,Insead） 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 盡管技術(shù)進(jìn)步 — 人們卻變得更沒(méi)有安全感、更不穩(wěn)定。不滿和不幸似乎在增加 3/27/2023 73 什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？ 個(gè)人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ 如何成為一個(gè)有效的管理者？ 如何激勵(lì)自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？ 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時(shí)代？ 如何看待金錢？ 如何積累財(cái)富？ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 90%在學(xué)校里學(xué)到的東西無(wú)用， 90%有用的東西沒(méi)有地方學(xué)習(xí) 3/27/2023 74 銷售領(lǐng)域的趨勢(shì) 今 天 未 來(lái) 推銷員 產(chǎn)品導(dǎo)向 功能思維 個(gè)人銷售 日、月報(bào)表 價(jià)格戰(zhàn) “成功顧問(wèn)” 問(wèn)題解決方案 流程思維 團(tuán)隊(duì)銷售 和重要客戶共同制訂戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 3/27/2023 75 集中廣告 3/27/2023 76 廣告的價(jià)值 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 廣告：給大眾的信息。因?yàn)橛辛舜蟊娒襟w而成為可能 一件即使最不可能想象會(huì)引起人們注意的事情也可能通過(guò)廣告找到感興趣者 我們的想法是否成功，在現(xiàn)代社會(huì)里是一個(gè)信息 /溝通問(wèn)題 我們的想法或產(chǎn)品價(jià)值不在其客觀價(jià)值，而在別人對(duì)它的反應(yīng)。廣告能夠?qū)嶒?yàn)反應(yīng) 沒(méi)有結(jié)果的大眾廣告也有價(jià)值，它能幫你找到路子。最遲在你打第五個(gè)廣告時(shí)能找到你的路子 3/27/2023 77 突破點(diǎn)：廣告引起的連鎖反應(yīng) 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請(qǐng)勿翻印 例子：標(biāo)王秦池、愛(ài)多、商務(wù)通、哈藥三廠、巨人集團(tuán) 成功的關(guān)鍵：知名度的提高 /品牌形象的建立 關(guān)鍵在于用力點(diǎn)，而不在廣告投入的大小 （秦池開始的成功在于成為標(biāo)王，而不在于大量投入。事實(shí)上事后的投入比開始時(shí)要大得多） “廣告：一半都打水漂，只是不知是哪一半?！? 連鎖反應(yīng)：廣告導(dǎo)致銷售上升，經(jīng)銷渠道更愿意合作。銷量上升導(dǎo)致成本下降，成本下降使企業(yè)有降價(jià)空間，或有更多的資源投入新一輪的廣告 … 3/27/2023 78 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 3/27/2023 79 第五個(gè)原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 無(wú)形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等 無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 企業(yè)的未來(lái)取決于無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過(guò)去 3/27/2023 80 物質(zhì)主義的陷阱 短視 看不到潛在的價(jià)值 3/27/2023 81 什么是無(wú)形資產(chǎn) 業(yè)務(wù)模式，領(lǐng)先的訣竅 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 知名度 / 品牌 / 信譽(yù) 吸引力 大眾的愛(ài)戴 信任 客戶關(guān)系 杰出的員工 關(guān)系 影響力 經(jīng)驗(yàn) 能做什么，不能做什么 3/27/2023 82 無(wú)形資產(chǎn)的特征 只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低 越用越有價(jià)值 不怕通貨膨脹 3/27/2023 83 這些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌現(xiàn)在都怎樣了？ 古橋（空調(diào)） 金魚（洗衣機(jī)） 長(zhǎng)峰（電器） 凱歌（電器） 雪花（冰箱） 上海（彩電） 海棠（洗衣機(jī)） 白蘭（洗衣機(jī)） 香雪海（冰箱） 金星（彩電、音響） 白菊（洗衣機(jī)） 揚(yáng)子（冰箱、空調(diào)） 3/27/2023 84 營(yíng)銷災(zāi)難 越來(lái)越多的產(chǎn)品，越來(lái)越少的客戶 70%的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品都可以互換 價(jià)格越來(lái)越成為決定性因素 / 世界范圍的價(jià)格戰(zhàn) / 發(fā)展得最快的是 “折扣品牌” 信息泛濫 / 越來(lái)越多的電視臺(tái)、報(bào)紙 媒體廣告支出從 1950年到 1999年增加了 1000倍（ 1,7億 / 2100億） 4060%品牌在上市第一年就被收回 3/27/2023 85 突破點(diǎn)：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng) 營(yíng)銷與銷售的不同：營(yíng)銷讓客戶找上門來(lái)。銷售則要你去找客戶 名牌的建立是營(yíng)銷的最高階段 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠(chéng)度 壟斷 3/27/2023 86 進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的五個(gè)門 利益 好處 規(guī)范 價(jià)值 感情 關(guān)愛(ài) 自我定位 自我表現(xiàn)