房地產(chǎn)市場(chǎng)流通和營(yíng)銷概論(編輯修改稿)
2025-01-24 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 專門(mén)研究人員 ③ 教育工作者v 社會(huì)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)袖： ④ 大眾傳播者 ⑤ 政府工作者 ⑥ 消費(fèi)者組織v 個(gè)人市場(chǎng)領(lǐng)袖： ⑦ 社會(huì)各界名人 關(guān)鍵是 找出市場(chǎng)領(lǐng)袖 確立目標(biāo)市場(chǎng)： 只要我那份 v 無(wú)差異性市場(chǎng) v 差異 性市場(chǎng) v 集中性市場(chǎng) v 資源 有限 —— 雄厚v 產(chǎn)品 同質(zhì) —— 多樣v 生命周期 投入、成長(zhǎng)、 成熟、衰退v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)定位： 敢問(wèn)路在何方？v 對(duì)手在哪v 我又在哪v 迎頭定位v 避強(qiáng)定位 普通住宅市場(chǎng) 實(shí) 用 性 先進(jìn)性外部環(huán)境組合營(yíng)銷： 兵團(tuán)作戰(zhàn) v “4P”產(chǎn)品 (Product)定價(jià) (Price)渠道 (Place)銷售促進(jìn) (Promotion) 價(jià)格 產(chǎn)品 促銷 渠道 產(chǎn)品策略： 有形的商品 +無(wú)形的服務(wù) 核心產(chǎn)品 ：不是東西 而是用途和功能形式產(chǎn)品 ：實(shí)體、外觀、品質(zhì) 品牌、包裝、特色延伸產(chǎn)品 ：送貨、安裝、維修 保證、培訓(xùn)、融資 價(jià)格策略： 定價(jià)的藝術(shù) =靈活地定價(jià) ￥ 心理定價(jià)： 尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、 聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià) 招攬定價(jià) ＄ 新產(chǎn)品定價(jià)：取脂定價(jià)、滲透定價(jià)、 合理定價(jià) ￡ 折扣定價(jià)：現(xiàn)金、數(shù)量、交易、季節(jié) 分銷渠道策略 ： 快速滾動(dòng)v產(chǎn)銷結(jié)合v產(chǎn)銷分離v產(chǎn)銷合一 v直接渠道 間接渠道v長(zhǎng)渠道 短渠道v寬渠道 窄渠道v代理商、經(jīng)紀(jì)人 促銷策略： 廣而告之v 廣告：公眾化、多重復(fù)、表現(xiàn)力、非直接v 人員促銷：直接溝通、增進(jìn)感情、迅速反應(yīng)v 營(yíng)業(yè)推廣：召喚性、刺激效應(yīng)、誘導(dǎo)效應(yīng)v 公共關(guān)系：可信、無(wú)戒備、創(chuàng)造新聞價(jià)值新時(shí)尚： 知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)經(jīng)濟(jì)引起質(zhì)變：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、方式、優(yōu)勢(shì)v 學(xué)習(xí)營(yíng)銷：與消費(fèi)者、同行、社會(huì)雙向?qū)W習(xí) 智能產(chǎn)品服務(wù)，新技術(shù)，除障礙v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： “ 虛擬商店 ” ，無(wú)國(guó)界，全天候，反 映快，個(gè)性化，無(wú)存貨v 綠色營(yíng)銷： 綠色情懷 ， 健康，自然 綠色標(biāo)志 ， ISO14000認(rèn)證，環(huán)境標(biāo)志 綠色壁壘 ，關(guān)稅，技術(shù)，環(huán)境標(biāo)志 v 情感營(yíng)銷：追求 品牌 忠誠(chéng) ，理性訴求向情感訴求 第二部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)一、房地產(chǎn)市場(chǎng)特征v 指所交易的商品是房地產(chǎn)的市場(chǎng)。? 交易包括：買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、互換。? 房地產(chǎn)市場(chǎng)既可以是有形的，也可以是無(wú)形的。有形的房地產(chǎn)市場(chǎng)是指固定的房地產(chǎn)交易場(chǎng)所。房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：v 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物。房地產(chǎn)可以視為實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的結(jié)合。由于房地產(chǎn)具有不可移動(dòng)、 獨(dú)一無(wú)二 、價(jià)值大、壽命長(zhǎng)久、相互影響、數(shù)量有限、保值增值等特性，房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：? 交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移。? 交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)。? 供求狀況、價(jià)格水平和價(jià)格走勢(shì)等在不同地區(qū)各不相同，是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)。? 容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)。? 較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；? 一般人非經(jīng)常性參與，很多人一生中難得有幾次買(mǎi)賣(mài)經(jīng)歷。? 交易的金額較大，依賴金融機(jī)構(gòu)的支持與配合。? 廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)周期v （ 1）上升期。? 需求不斷增加，房屋（房地產(chǎn)）供不應(yīng)求。 “消
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