【總結(jié)】商務(wù)談判?你認(rèn)為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財(cái)富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個(gè)人或組織,為了消除彼此關(guān)系,謀求共同利益或契合利益而進(jìn)行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動(dòng)。?政治談判?經(jīng)濟(jì)談判?其他
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36
【總結(jié)】第十章交易條件的談判,第一節(jié)文字條件第二節(jié)數(shù)字條件,學(xué)習(xí)目的了解談判文字表示的主要交易條件和數(shù)字表示的交易條件。掌握這兩種交易條件的談判方法。學(xué)習(xí)重點(diǎn)文字交易條件的價(jià)值是如何體現(xiàn)的,怎么掌握其中的度。影響價(jià)格的因素是如何變化的及如何控制。文字與數(shù)字條件如何互相呼應(yīng)、影響并平衡交易條件。,,交易條件系交易各方對(duì)實(shí)現(xiàn)某交易而約定的條件總和,包括文字描述的條件和數(shù)字量化的條件。,第一
2025-03-01 21:18
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營(yíng)造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子,學(xué)以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實(shí)力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)
2025-01-05 20:42
【總結(jié)】荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同,但雙方在價(jià)格條款上還未達(dá)成一致。談判一開始,荷蘭一方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及目前在國際上的知名度做了詳細(xì)的介紹,并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產(chǎn)品。然后,荷方代表自信地說:“根據(jù)我放產(chǎn)品的以上優(yōu)勢(shì),一臺(tái)儀器售價(jià)4000美元?!敝蟹酱硇赜谐芍?,因?yàn)檎莆盏挠嘘P(guān)資料顯示國際上此種
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判中的價(jià)格談判第六章商務(wù)談判中的價(jià)格談判報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略價(jià)格解評(píng)價(jià)格磋商報(bào)價(jià)的依據(jù)和策略一、影響價(jià)格的因素二、價(jià)格談判中的價(jià)格關(guān)系三、價(jià)格談判的合理范圍四、報(bào)價(jià)策略一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情是指該談判標(biāo)的物在市場(chǎng)上的一
2025-01-06 09:10
【總結(jié)】第五章索賠談判5/12/20231?爭(zhēng)議、索賠的含義?不同法律對(duì)違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點(diǎn)?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導(dǎo)讀案例某年春交會(huì)期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進(jìn)口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【總結(jié)】商務(wù)談判的開局案例場(chǎng)景1:“您可以試用我一個(gè)月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字,它有助于我將來找工作?!睂W(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費(fèi)的?!卑咐龍?chǎng)景2:高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì):口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記:個(gè)體談判、集體談判的定義領(lǐng)會(huì):個(gè)體談判、集體談
2025-01-05 21:11
【總結(jié)】商務(wù)談判的策略[教學(xué)目標(biāo)]通過學(xué)習(xí),熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點(diǎn)1、在一項(xiàng)談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素?fù)饺胝_的判斷之中
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】商務(wù)談判的類型、要素與動(dòng)因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn),讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2.了解和掌握商務(wù)談判的動(dòng)因,使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)更加深刻。3.掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素,讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機(jī)組成部分?!緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年,
2025-01-07 04:53
【總結(jié)】開局報(bào)價(jià)交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實(shí)質(zhì)性談判階段,是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前,相互介紹、寒暄以及就一些非實(shí)質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營(yíng)造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場(chǎng)陳
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?價(jià)格談判,事關(guān)雙方的切身利益,是商務(wù)談判的核心。?價(jià)格談判,實(shí)際上是交易利益的分割過程。其中包括:初始報(bào)價(jià),即提出開盤價(jià)格;之后多回合的討價(jià)還價(jià),即再詢盤與還盤,以及雙方的讓步與交換,直至互相靠攏,達(dá)成成交價(jià)格等一系列環(huán)節(jié)。第七章商務(wù)談判中的價(jià)格談判?報(bào)
2025-01-05 20:30
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營(yíng)造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 05:26