華貿(mào)中心商務(wù)公寓策略(編輯修改稿)
2025-01-24 01:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，純居住公寓銷售起到負(fù)面作用 本案核心競爭力 ? 百萬平米建筑集群營造的商務(wù)環(huán)境和商務(wù)機(jī)會 本案核心問題 ? 更快更好銷售與整體高端形象之間的矛盾 定位 ? 商住公寓中的巨擘，商務(wù)公寓的高端產(chǎn)品 – 高端產(chǎn)品本身就是用來建立形象，在華貿(mào)中心整體高形象的條件下也不允許出現(xiàn)中底端產(chǎn)品這樣在保證銷售速度的同時(shí)也不至于影響大局。 – 高端產(chǎn)品可以獲得更多的利潤 – 高端產(chǎn)品可以提高進(jìn)入華貿(mào)中心的門檻 本案目標(biāo)受眾 ? 先讓我們看看是誰在使用商務(wù)公寓 – 1. 外地駐京機(jī)構(gòu) – 2. 廣告 、 傳播公司 – 3. 會計(jì) 、 律師事務(wù)所 – 4. 外貿(mào) 、 旅游服務(wù)公司 – 5. 裝飾 、 裝潢平面設(shè)計(jì)公司 – 6. 中介服務(wù)機(jī)構(gòu) – 7. 技術(shù)設(shè)備銷售公司 他們只是我們的少量客戶 ? 支付能力： – 小企業(yè)沒有能力也不會愿意投資不動(dòng)產(chǎn)，對他們的資金要求太高 ? 實(shí)用性（ 不斷擴(kuò)張的需要） ? 這些企業(yè)雖小，但接觸的客戶卻不小，他們也需要較高的辦公環(huán)境 – 面積的需要 – 檔次的需要 – 配套的需要 ? 穩(wěn)定性 – 中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱 投資性客戶他們才是大頭 ? 投資前景： 他們是看使用者的需求和承受能力來決定投資的， CBD有不可替代商務(wù)優(yōu)勢和投資潛力 ? 承受能力： 總價(jià)底的小戶型對他們具備非常強(qiáng)的吸引力 ? 心理取向： 他心里想的是哪怕租不出去，我在市中心還有一間房子住 策略演義 （產(chǎn)品策略） ? 目前市場上熱銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) – ： 位于商務(wù)繁華區(qū)域中心或邊緣地帶 – ： 出行非常便利到達(dá)主要商務(wù)地點(diǎn) – ： 玻璃金屬幕墻建筑外觀 、 開放式的大堂 、 高于標(biāo)準(zhǔn)層高 、3A以上的智能配套 、 多數(shù)量的電梯 、 充足到位的消防安全系統(tǒng) 、 公共衛(wèi)生間 、 公共會議大廳 、 商務(wù)中心 、 充足的停車位等 – 4. 裝修狀況： 公共空間精裝 、 毛胚 、 精裝 、 簡裝都可 – 5. 戶性規(guī)劃 ： 100 m2—350 m2最大不應(yīng)超過 400 m2 – ： 費(fèi)用比較底的受歡迎程度高 ， 但市場上并不排除類似酒店物業(yè)這樣的高檔物業(yè)介入 策略演義 （產(chǎn)品策略） 我們的產(chǎn)品應(yīng)該是怎樣 3. 單獨(dú)于寫字樓和純居住公寓的酒店式物業(yè)管理獲取更高的形象和附加價(jià)值 ， 增加消費(fèi)者購買信心 ， 參照上述其他熱銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃 策略演義 （市場策略） ? 首先，從公寓里面選擇一棟作為商務(wù)公寓，進(jìn)行產(chǎn)品改造，和市場推廣 ? 其次，若前期市場銷售效果很好，或者論證市
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