【文章內(nèi)容簡介】 近期比較想購買的高檔消費品以近期比較想購買的高檔消費品以 汽車汽車 和和 名牌衣物名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多，為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多， 較年輕的客戶則對新興較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向有明顯傾向 購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應(yīng)圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出，購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房書房 、 衣帽間衣帽間 成為必選空間成為必選空間23目標(biāo)客戶消費習(xí)慣目標(biāo)客戶消費習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過用方法，再次是通過 朋友推薦朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的多的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費，高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費， 國際游，飛機，洋國際游，飛機，洋酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品創(chuàng)意的消費品24項目目標(biāo)客戶定位項目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項目目標(biāo)客戶特征描述項目目標(biāo)客戶特征描述??項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣??項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項目目標(biāo)客戶定位小結(jié)25目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：自我自我 ，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認(rèn)同、身份，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認(rèn)同、身份認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié)目標(biāo)客戶定位習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人本項目的目標(biāo)客戶：本項目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢江新城板塊的價值，渴望居住認(rèn)同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群體。我們稱之為體。我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈高檔消費場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費，品導(dǎo)向消費， 國際游，飛機，洋酒，汽國際游，飛機，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品消費品26項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀27產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計差異化產(chǎn)品設(shè)計差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。尋求市場競爭的突破口。相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現(xiàn)綜合體配套，實現(xiàn) 配套差異化配套差異化 。目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基，無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，揚長避短，通過的豐富經(jīng)驗，揚長避短，通過 市場推廣的差異化市場推廣的差異化 來實現(xiàn)來實現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。華潤 .新鴻基項目的產(chǎn)品定位重點在于 ：通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計的差異化、配套差異化實現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化28產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位Mall Living In New City Hub形象定位：形象定位：客戶定位：客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅，城市發(fā)展的見證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤華潤 .新鴻基項目定位為新鴻基項目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價值的象征，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價值的象征，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價值體現(xiàn)：，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價值體現(xiàn)：一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一個基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的一個基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的 “ 中央居所中央居所 ”” 。29華潤華潤 .新鴻基項目新鴻基項目認(rèn)同錢江新城認(rèn)同錢江新城 CBD價值、渴望居住在未來城市中心地價值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會認(rèn)同感的客戶群體。位的社會認(rèn)同感的客戶群體。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價值未來城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會認(rèn)同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所30項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議??項目產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計戶型設(shè)計??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會所配套會所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀31建筑樓層分析建筑樓層分析