企業(yè)商務談判管理方案分析報告(編輯修改稿)
2025-01-23 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，提問于“問者謙謙，言者諄諄”的氛 圍中進行； 第二，使用“陳述語氣＋疑問語氣” 第三，運用延伸藝術 ? 發(fā)問的注意事項： 1. 事先準備好問題 2. 不提無效的問題 3. 把握好提問的時機 4. 要敢于提問 5. 提問好，應沉默，等待對方回答 6. 提你已知道答案的問題，考察對方的忠誠 7. 以各種方式提出同一個問題 8. 突然提問 9. 不要提指責對方的問題 ? 應答 應遵循的原則： 1. 充分考慮，事先多做準備。 2. 沒有弄清真正涵義的問題不要隨意回答 3. 對不值得回答的問題要避而不答 4. 把握應答的范圍，決不“和盤拖出” 時間因素 ? 戰(zhàn)略時間的選擇 ? 戰(zhàn)術時間的選擇 （ 1）精力結(jié)構(gòu)分析 注意：選擇對己方有利的時間談判 開局報價階段 成交階段 注意力 談判進程 僵持階段 （ 2）運用戰(zhàn)術時間的 技巧 A 避開鋒芒法 B 故意拖延法 C 打持久戰(zhàn)法 D 及時出擊法 （ 3）爭取戰(zhàn)術時間的技巧 ? 利用談判前的準備爭取時間 ? 利用款待爭取時間 ? 利用打岔爭取時間 ? 利用翻譯爭取時間 ? 利用助手爭取時間 ? 讓對方復述問題 ? 拋出一些不太重要的文件 ? 讓善于短話長說者發(fā)言 ? 調(diào)換談判人員 ? 建議休會 商務談判策略 ? 報價策略 ? 讓步策略 ? 拒絕策略 ? “最后通諜”策略 報價策略 報價的情況分析： 賣方開價 買方還價 買方底價 賣方底價 成交區(qū) 賣方開價 買方還價 買方底價 賣方底價 無成交區(qū) （二）先后報價的利弊 先報價的 利 ：為談判劃定了一個范圍；
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1