中國人壽保險股份有限公司營銷新動力(ppt85)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:46 本頁面
【文章內容簡介】 行定期存款及投資 250 3000 父母贍養(yǎng)費 子女教育費 其它 全年小計 8400 二、生活費用 膳食費 400 4800 服裝費 100 1200 電話費、水電費 200 2400 嗜好（香煙、化妝品等） 其它 100 1200 全年小計 9600 單位 :元 個人生活需求表答案 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 三、業(yè)務開支 交通費 150 1800 業(yè)務應酬 100 1200 文具、雜志費用 50 600 其它 全年小計 3600 四、其他雜項 學習、培訓費 50 600 旅游費 100 1200 俱樂部及會員會費 其它 全年小計 1800 （ 1）未來 12個月的總支出 =上述四項全年小計之和 23400 （ 2）未來 12個月個人的其他收入之和 4800 （ 3）未來 12個月必要的總收入（首年傭金 FYC） 18600 （ 4）進行適當的調整后的總收入 22320 （ 5）每個月必須的收入 1860 單位 :元 個人生活需求表答案（續(xù)） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 步驟二：與主管雙向溝通 說明 錄入 目標 填寫上交每月 目標設定表 與主管進行一對一的溝通 明確生 活需求 雙向 溝通 將目標換 算為活動量 公開 討論 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 步驟三：換算每日活動量 說明 FYC FYP 件均保費 簽單件數 個人工作計劃表（二） 經驗值分類表（三） 工具 錄入 目標 填寫上交每月目標設定表 明確生 活需求 雙向 溝通 將目標換算為活動量 公開 討論 面談次數 準客戶人數 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 247。 月 FYC目標 傭金率 247。 件均 保費 x 每月銷售面談次數 經驗 轉換 值 247。 每日需銷售面談次數 每月工作天數 月 FYP 目標 每月所需準客戶數 經驗 轉換值 每日所需準客戶數 每月工作天數 x 247。 月度簽 單件數 如何換算每日活動量？ 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 工具二 個人工作計劃表 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 工具二 個人工作計劃表 姓名： 工號： 年 月 月 FYC 元 調整后的月 FYC 元 月 FYP 元 月所需簽單件數 件 月所需新增準客戶人數 人 月所需銷售面談次數 次 每日所需新增準客戶人數 人 每日所需銷售面談次數 次 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 月 FYP計算公式 月 FYP=月 FYC247。 平均傭金率 （平均傭金率以 10%為例） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 月所需簽單件數 計算公式 月所需簽單件數 =FYP247。 件均保費 （件均保費以 2500元為例） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 月所需新增準客戶人數計算公式 月所需新增準客戶人數 =月所需簽單件數 經驗值 （經驗值按每成交 1保單 ,必須要有 7個準客戶人數） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 月所需銷售面談次數 計算公式 月所需銷售面談次數 = 月所需簽單件數 經驗值 （經驗值按每成交 1保單 ,必須要經過面談 10次） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 每日所需新增準客戶人數 計算公式 每日所需新增準客戶人數 ＝ 月所需新增準客戶人數247。 每月工作天數 （平均每月工作 20天） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 每日所需銷售面談次數計算公式 每日所需銷售面談次數 ＝ 月所需銷售面談次數247。 每月工作天數 （平均每月工作按 20天） 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 工具三 經驗值分類表 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 平均傭金率 12% 件均保費 7400元 平均傭金率 19% 件均保費 2800元 平均傭金率 12% 件均保費 7300元 平均傭金率 15% 件均保費 4200元 平均傭金率 21% 件均保費 2700元 FYC20230(含 ) 平均傭金率 17% 件均保費 3700元 平均傭金率 22% 件均保費 2200元 6000FYC20230 平均傭金率 12% 件均保費 6100元 平均傭金率 14% 件均保費 4500元 FYC6000(含 ) 年資 2年 (含 ) 1年 年資 2年 年資 1年 (含 ) 去年 FYC水平 年資 經驗值 工具三 經驗值分類表 四川時代企業(yè)管理顧問有限公司 個人工作計劃表答案 姓名： 工號：
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