如何快速高效的開(kāi)展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作(編輯修改稿)
2025-01-23 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通 ?總部留置的 ?營(yíng)銷(xiāo)資源 – 地區(qū)性品牌推廣活動(dòng) 如：地區(qū)新品推介會(huì) – 地區(qū)性促銷(xiāo)活動(dòng) 如：某地區(qū)某城市的買(mǎi)一贈(zèng)一 活動(dòng) – 地區(qū)促銷(xiāo)工具制作 如：條幅 – 地區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè) 如：店招等 – 20% X 營(yíng)銷(xiāo)資源總額 – 各區(qū)域市場(chǎng)分解各類(lèi)投放計(jì)劃 – 區(qū)域經(jīng)理審定和平衡 – 根據(jù)使用流程，申報(bào)者執(zhí)行 ?地區(qū)留置的 ?促銷(xiāo)資源 制定鳳鳴塔的促銷(xiāo)策略 制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則 制定鳳鳴塔核心消費(fèi)者促銷(xiāo)方案 制定鳳鳴塔渠道成員的促銷(xiāo)方案 制定鳳鳴塔的產(chǎn)品更替原則與串貨管理辦法 加強(qiáng)大眾消費(fèi)者對(duì)鳳鳴塔品牌認(rèn)知的促銷(xiāo)方案 —— 電視廣告、社區(qū)公關(guān)方案的制定與實(shí)施 鳳鳴塔內(nèi)部人員促銷(xiāo)方案的制定與實(shí)施 鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施 鳳鳴塔的廣宣投放方案的制定與實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)媒體在鳳鳴塔傳播中的運(yùn)用方法與實(shí)施 鳳鳴塔促銷(xiāo)策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 1：制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則 ? 眾口稱(chēng)贊，相互推薦 ? 用戶(hù)忠誠(chéng)，“我唯一的選擇” ? 用戶(hù)滿(mǎn)意，“我很滿(mǎn)意” ? 潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)變成真正用戶(hù) ? 一個(gè)正面形象， “嘗試一下未嘗不可” ? 有一定品牌認(rèn)知度 忠誠(chéng) 滿(mǎn)意 交易 信任 認(rèn)知 口碑 對(duì)于處于不同位置的品牌，策略是不同的；如果品牌在認(rèn)知和信任上都很好，交易率卻明顯減弱，則下一步的重點(diǎn)在于促進(jìn)交易。 鳳鳴塔促銷(xiāo)策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 2：核心消費(fèi)者的工作將圍繞以下八大系統(tǒng)中展開(kāi) 當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、外資企業(yè)或者有實(shí)力的各類(lèi)大中型企業(yè)。 當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等。 教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 電力局、自來(lái)水公司、天然氣公司、石油部門(mén)等。 移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 人行（銀監(jiān)會(huì)）、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等。 工商、國(guó)稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國(guó)土、防疫部門(mén)。 四大班子及各級(jí)政府接待辦或賓館。公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。 實(shí)力企業(yè) 軍警系統(tǒng) 文教衛(wèi)生 能源系統(tǒng) 通訊系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 執(zhí)法系統(tǒng) 黨政系統(tǒng) 鳳鳴塔核心消費(fèi)者就在其中，我們將規(guī)劃組織他們、撬動(dòng)他們引領(lǐng)消費(fèi)鳳鳴塔的方案 必須對(duì)核心消費(fèi)者加以區(qū)分才能有效使用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 ——這兩年酒行業(yè)“品鑒會(huì)模式”誰(shuí)都搞，但效果寥寥的原因就在于對(duì)核心消費(fèi)者“一視同仁” ? 個(gè)別人物法則 ? 附著力法則 ? 環(huán)境威力法則 有三種人對(duì)產(chǎn)品的流行起著重要作用，我們稱(chēng)之為聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行和推銷(xiāo)員 產(chǎn)品本身所應(yīng)該具備的要素，他應(yīng)該具備能讓人過(guò)目不忘， 或者至少留下深刻印象的附著力。 發(fā)起一個(gè)產(chǎn)品流行的環(huán)境極端重要。 必須遵循以下三個(gè)法則，才能使核心消費(fèi)者的運(yùn)作產(chǎn)生真正的市場(chǎng)帶動(dòng)作用 鳳鳴塔促銷(xiāo)策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 3：制定鳳鳴塔渠道成員的促銷(xiāo)方案 鋪貨促銷(xiāo) 累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)與渠道成員促銷(xiāo) 促銷(xiāo)時(shí)機(jī)與時(shí)間長(zhǎng)短把握 促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 ?新產(chǎn)品上市，節(jié)假日，淡旺季促銷(xiāo) ?月度促銷(xiāo)。鋪貨促銷(xiāo)每次不宜時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，以達(dá)成終端 80%的覆蓋面為準(zhǔn) ?對(duì) CDE類(lèi)終端采用帶促銷(xiāo)品現(xiàn)金鋪貨的方式進(jìn)行；流通鋪貨階段全部現(xiàn)金帶促銷(xiāo)品 ?酒店終端促銷(xiāo)品以酒店常用物品為準(zhǔn)；流通促銷(xiāo)品以能快速變現(xiàn)的門(mén)市暢銷(xiāo)產(chǎn)品為主。 – 常年 – 總代理集中進(jìn)貨促銷(xiāo)；終端累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)卡（非折扣產(chǎn)品兌現(xiàn)方式） – 服務(wù)員促銷(xiāo)（抓獎(jiǎng)，積點(diǎn)兌獎(jiǎng)） – 鋪市結(jié)束后，先于競(jìng)品的隨機(jī)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng) ?消費(fèi)者贈(zèng)飲 ?抓獎(jiǎng)等活動(dòng) 消費(fèi)者促銷(xiāo) 賒銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，強(qiáng)收現(xiàn)金有妙招！ 鳳鳴塔促銷(xiāo)策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 4：鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施 前期注重鳳鳴塔的低成本的投入 鳳鳴塔促銷(xiāo)策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 4：鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實(shí)施（續(xù)） 傳播策略 執(zhí)行策略 根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)區(qū)分 根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)誘因 、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別鳳鳴塔品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌之不同 ，來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者相信我們的品牌提供的利益點(diǎn) “ 接觸點(diǎn)”，了解如何才能更有效率地接觸到消費(fèi)者 ，建立一套責(zé)任評(píng)估準(zhǔn)則 ，以便作為策略修正的參考 詳細(xì)地?cái)⑹鋈绾谓佑|到各種會(huì)影響鳳鳴塔銷(xiāo)售的目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對(duì)象明確的直效營(yíng)銷(xiāo) ? 公共關(guān)系活動(dòng)
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