如何快速高效的開展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營銷工作(編輯修改稿)
2025-01-23 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溝通 ?總部留置的 ?營銷資源 – 地區(qū)性品牌推廣活動 如：地區(qū)新品推介會 – 地區(qū)性促銷活動 如：某地區(qū)某城市的買一贈一 活動 – 地區(qū)促銷工具制作 如：條幅 – 地區(qū)市場基礎(chǔ)建設(shè) 如：店招等 – 20% X 營銷資源總額 – 各區(qū)域市場分解各類投放計劃 – 區(qū)域經(jīng)理審定和平衡 – 根據(jù)使用流程，申報者執(zhí)行 ?地區(qū)留置的 ?促銷資源 制定鳳鳴塔的促銷策略 制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則 制定鳳鳴塔核心消費者促銷方案 制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案 制定鳳鳴塔的產(chǎn)品更替原則與串貨管理辦法 加強大眾消費者對鳳鳴塔品牌認(rèn)知的促銷方案 —— 電視廣告、社區(qū)公關(guān)方案的制定與實施 鳳鳴塔內(nèi)部人員促銷方案的制定與實施 鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實施 鳳鳴塔的廣宣投放方案的制定與實施 網(wǎng)絡(luò)媒體在鳳鳴塔傳播中的運用方法與實施 鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 1：制定鳳鳴塔品牌呈現(xiàn)原則 ? 眾口稱贊，相互推薦 ? 用戶忠誠，“我唯一的選擇” ? 用戶滿意，“我很滿意” ? 潛在用戶轉(zhuǎn)變成真正用戶 ? 一個正面形象， “嘗試一下未嘗不可” ? 有一定品牌認(rèn)知度 忠誠 滿意 交易 信任 認(rèn)知 口碑 對于處于不同位置的品牌，策略是不同的；如果品牌在認(rèn)知和信任上都很好，交易率卻明顯減弱，則下一步的重點在于促進交易。 鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 2：核心消費者的工作將圍繞以下八大系統(tǒng)中展開 當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、外資企業(yè)或者有實力的各類大中型企業(yè)。 當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。 教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。 移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。 工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門。 四大班子及各級政府接待辦或賓館。公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。 實力企業(yè) 軍警系統(tǒng) 文教衛(wèi)生 能源系統(tǒng) 通訊系統(tǒng) 金融系統(tǒng) 執(zhí)法系統(tǒng) 黨政系統(tǒng) 鳳鳴塔核心消費者就在其中，我們將規(guī)劃組織他們、撬動他們引領(lǐng)消費鳳鳴塔的方案 必須對核心消費者加以區(qū)分才能有效使用營銷預(yù)算 ——這兩年酒行業(yè)“品鑒會模式”誰都搞，但效果寥寥的原因就在于對核心消費者“一視同仁” ? 個別人物法則 ? 附著力法則 ? 環(huán)境威力法則 有三種人對產(chǎn)品的流行起著重要作用，我們稱之為聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行和推銷員 產(chǎn)品本身所應(yīng)該具備的要素，他應(yīng)該具備能讓人過目不忘， 或者至少留下深刻印象的附著力。 發(fā)起一個產(chǎn)品流行的環(huán)境極端重要。 必須遵循以下三個法則，才能使核心消費者的運作產(chǎn)生真正的市場帶動作用 鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 3：制定鳳鳴塔渠道成員的促銷方案 鋪貨促銷 累計銷售獎勵與渠道成員促銷 促銷時機與時間長短把握 促銷活動內(nèi)容 ?新產(chǎn)品上市，節(jié)假日，淡旺季促銷 ?月度促銷。鋪貨促銷每次不宜時間過長，以達成終端 80%的覆蓋面為準(zhǔn) ?對 CDE類終端采用帶促銷品現(xiàn)金鋪貨的方式進行；流通鋪貨階段全部現(xiàn)金帶促銷品 ?酒店終端促銷品以酒店常用物品為準(zhǔn)；流通促銷品以能快速變現(xiàn)的門市暢銷產(chǎn)品為主。 – 常年 – 總代理集中進貨促銷；終端累計銷售獎勵卡（非折扣產(chǎn)品兌現(xiàn)方式） – 服務(wù)員促銷（抓獎，積點兌獎） – 鋪市結(jié)束后，先于競品的隨機消費者促銷活動 ?消費者贈飲 ?抓獎等活動 消費者促銷 賒銷不是銷售，強收現(xiàn)金有妙招！ 鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 4：鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實施 前期注重鳳鳴塔的低成本的投入 鳳鳴塔促銷策略規(guī)劃指導(dǎo)思路舉例 4：鳳鳴塔低成本傳播方案的規(guī)劃與實施（續(xù)） 傳播策略 執(zhí)行策略 根據(jù)消費者的行為及對產(chǎn)品的需求來區(qū)分 根據(jù)消費者的購買誘因 、整體的品牌個性，以便消費者能夠區(qū)別鳳鳴塔品牌與競爭品牌之不同 ，來說服消費者相信我們的品牌提供的利益點 “ 接觸點”，了解如何才能更有效率地接觸到消費者 ，建立一套責(zé)任評估準(zhǔn)則 ，以便作為策略修正的參考 詳細(xì)地敘述如何接觸到各種會影響鳳鳴塔銷售的目標(biāo)消費群體 ? 區(qū)隔清楚的廣告 ? 對象明確的直效營銷 ? 公共關(guān)系活動
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1