如何成為優(yōu)秀的種業(yè)營(yíng)銷人員(編輯修改稿)
2025-03-05 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尊重： 永遠(yuǎn)堅(jiān)持人力資源是企業(yè)的第一資源，尊重每個(gè)人的勞動(dòng)和付出，求大同存小異信任： 相信人的主觀能動(dòng)性，相信人的無(wú)窮潛能，倡導(dǎo)彼此之間的團(tuán)隊(duì)信任，激勵(lì)以正面為主成就： 公司提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展機(jī)遇，薪酬收入上實(shí)現(xiàn)成果分享，能力有多大，舞臺(tái)就有多大一、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的基本特質(zhì) 市場(chǎng)的靈敏度 敏銳的觀察能力 悟性 市場(chǎng)營(yíng)銷在美國(guó)及西方國(guó)家是 80%的制度加 20%的藝術(shù)，而在中國(guó)是 80%的藝術(shù)加 20%的制度。 中國(guó)的人文習(xí)慣，消費(fèi)能力和市場(chǎng)發(fā)育的不健全。如何成為一名優(yōu)秀種業(yè)的營(yíng)銷人員？自我驅(qū)動(dòng)力 強(qiáng)烈的成功欲望 自信、內(nèi)在潛能的發(fā)揮。積極樂(lè)觀的心態(tài) 陽(yáng)光心態(tài)自我認(rèn)知 ：清晰的定位，明確的職業(yè)規(guī)劃。知識(shí)結(jié)構(gòu)： 專業(yè)知識(shí) 、 營(yíng)銷理念 、 法律意識(shí) 和 社會(huì)技能： 二、優(yōu)秀的銷售人員必須具備的基本素質(zhì)從普通 走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越簡(jiǎn)單而言 優(yōu)秀的營(yíng)銷人員必須具備 工作勝任能力 。 銷售人員的工作勝任能力， 就是指銷售人員在完成某項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。知識(shí)：個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。專業(yè)技能：個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。社會(huì)角色：個(gè)人能力形成的社會(huì)基礎(chǔ)，即適應(yīng)能力。 具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。傳統(tǒng) 營(yíng)銷理念 ： 以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念 。現(xiàn)代營(yíng)銷理念： 以客戶為中心的營(yíng)銷理念、關(guān)系營(yíng)銷理念、社會(huì)營(yíng)銷理念 。三、優(yōu)秀的銷售人員基本特征和修煉 具備正確的道德 規(guī)范， “ 先做人，后做事 ” 。德 規(guī)范： 正確和錯(cuò)誤行為的標(biāo)準(zhǔn) 。道德規(guī)范 ： 社會(huì)大多數(shù)人認(rèn)同的行為標(biāo)準(zhǔn) 。違反道德規(guī)范的代價(jià)：法律的懲罰；行業(yè)的遺棄。 銷售中 注意 情感的導(dǎo)入 銷售的 成功取決于產(chǎn)品的內(nèi)涵，但產(chǎn)品的外圍也很重要， 銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應(yīng)該幫助客戶滿足某種愿望；客戶只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)某種好處才會(huì)作出購(gòu)買決定。注重平時(shí)的積累， 善于把握機(jī)會(huì)。 “ 銷售的 80%是對(duì)人的理解， 20%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。 ” 機(jī)會(huì)不是突然降臨的，不是現(xiàn)成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動(dòng)的成果。 機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的頭腦。銷售過(guò)程中的機(jī)會(huì)包括動(dòng)機(jī)的準(zhǔn)備、觀念的準(zhǔn)備和才能 的準(zhǔn)備。敢于挑戰(zhàn)的 勇氣 ，具有 “ 亮劍 ” 的精神。具備 “ 試一試 ” 的膽略和勇氣，不斷地克服銷售恐懼頑癥，是銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。優(yōu)秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試 “ 狹路相逢勇者勝 ”樂(lè)于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，具有旺盛的學(xué)習(xí)熱情?！?學(xué)校小課堂，社會(huì)大學(xué)堂 ”信息社會(huì)，知識(shí)日新月異，只有會(huì)學(xué)習(xí)的人才會(huì)適應(yīng)環(huán)境，才會(huì)發(fā)展成才。海納百川 —— 胸懷把握機(jī)遇 —— 眼光積極進(jìn)取 —— 精神挑戰(zhàn)自我 —— 信心持之以恒 —— 品格 優(yōu)秀的營(yíng)銷人員 薪酬待遇（應(yīng)屆本科畢業(yè)生）時(shí)期 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 出差標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)期
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