如何快速高效的開展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營銷工作-資料下載頁
2025-01-05 13:34本頁面
【正文】 張首峰負責 雙方負責 鳳鳴塔負責 華章主要運作項目簡介 1. 成功運作廣州天源長壽村：塑造從廣州 “ 水大王 ” 到白酒大王的傳奇。 2. 廣州百利興酒業(yè) 全興特曲，借鳳凰衛(wèi)視落地珠三角之機，抓住廣告營銷時代最后的尾巴，當年銷量 5000萬元。 3. 黑龍江鶴城酒業(yè) 黑土地品牌，復制廣東 “ 諸葛釀 ” 酒內促銷品模式，打造產品的差別化競爭優(yōu)勢，同時使黑土地的營銷回歸銷售本質：鋪貨鋪貨再鋪貨，以當年 “ 酒店帶流通 ” 的深度分銷模式創(chuàng)造黑土地年銷量 15億元業(yè)績。 4. 山東紅太陽酒業(yè)：利用全國貧困縣嘉祥升學率高、濟寧市中區(qū)科級以上干部大多屬于嘉祥人的優(yōu)勢，開展 “ 紅太陽老鄉(xiāng)會 ” 營銷模式，助力紅太陽從3000萬元到兩億元的快速增長，也使我們總結出了 “ 品鑒會營銷模式 ” 5. 山東陳王酒業(yè)、河北山莊老酒、西風國臻鳳香，習酒北京公司等。 擬派往鳳鳴塔的主要成員簡介 ? 張首峰，華章團隊領頭人，首席咨詢顧問，上海襲人咨詢公司高級講師團講師 ? 孟陽，石家莊橋西糖酒公司品牌事業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)任《新食品》雜志社九石投資咨詢公司項目經理 ? 相新，東阿阿膠啤酒事業(yè)部銷售經理，東阿王 OEM產品投資人 ? 張明慶，瀘州老窖旗下產品大區(qū)經理 ? 郭煥志，浙江商源集團大區(qū)經理，山東齊民思大區(qū)經理 ? 趙家興，郎酒大區(qū)經理 鳳鳴塔營銷人力資源建設規(guī)劃內容 鳳鳴塔人力資源建設應遵循的原則 鳳鳴塔營銷人才“蓄水池”的建立與運行 鳳鳴塔各營銷崗位職責說明書的訂立與實施 鳳鳴塔招聘管理方案規(guī)劃 鳳鳴塔銷售管理制度的建立與實施 鳳鳴塔營銷薪酬體系與激勵制度的建立 鳳鳴塔營銷管理指標的確立與實施 鳳鳴塔營銷管理工具的運用 鳳鳴塔目標管理體系的建立與銷售任務分解方案 融合在華章營銷管理團隊中的鳳鳴塔管理繼任者計劃 1鳳鳴塔營銷培訓體系的建立與實施 鳳鳴塔營銷人力資源建設規(guī)劃思路舉例 1：鳳鳴塔營銷人才“蓄水池”的建立與運行 我們把為鳳鳴塔進行的全年營銷培訓內容在線共享給所有白酒營銷從業(yè)人員 這些從業(yè)人員將成為鳳鳴塔招聘營銷人才取之不盡的蓄水池。 營銷培訓在線共享示意圖 鳳鳴塔營銷人力資源建設規(guī)劃思路舉例 2：鳳鳴塔營銷管理工具的運用 —— 業(yè)務報告系統(tǒng)部分 工作報告 進度報告 執(zhí)行情況報告 營業(yè)報告 費用報告 重要事項報告 日報告 鳳鳴塔營銷人力資源建設規(guī)劃思路舉例 3：目標管理體系的建立。所有的部門都應當有目標，不僅部門、甚至經理，都應該有目標，如果我們沒有目標，便會觀望、流連，或者盲從于各種誘惑 各業(yè)務組別月度目標上報表 目標 Wk 1 Wk 2 Wk 3 Wk 4 Wk 5 Wk 6 Wk 7 Wk 8 Wk 9 Wk 10 特別說明 – 拜訪各類網(wǎng)點個數(shù) – 預計成交客戶個數(shù) – 拜訪團購個數(shù) – 預計成交團購個數(shù) – 拜訪二級客戶輔銷個數(shù) – 預計成交輔銷客戶個數(shù) – 預計成交總客戶家數(shù) – 平均每客戶銷售額 – 費用目標 – 開發(fā)新客戶成功率 – … 部分目標分解舉例 重要說明：僅僅把銷量分解到月、到人、到市場 不是目標管理，僅僅是一種期望。目標分解更重 要的是一種工作方向的指引，就像本表把業(yè)務人 員指向具體的網(wǎng)點一樣才有實際的意義！ 鳳鳴塔營銷人力資源建設規(guī)劃思路舉例 4：鳳鳴塔營銷培訓體系的建立與實施 2P矩陣 培訓管理矩陣 II III I IV 選拔提升 調整工作崗位 (培訓 ) 培訓 淘汰 高 低 低 高 II III I IV 上崗培訓 管理潛力培訓 管理潛力培訓 管理技能培訓 潛力培訓 人才庫 為鳳鳴塔進行的全年營銷培訓內容課程表，請參看附件 word文件 結束語 ?本文案僅為營銷運作項目建議書而非營銷方案 ?未來鳳鳴塔的營銷方案規(guī)劃將按照本建議書的內容并根據(jù)鳳鳴塔的 具體資源情況進行營銷方案的規(guī)劃，同時，華章派出的營銷團隊將 按照營銷方案的規(guī)劃進行系統(tǒng)的營銷操作。 ?本文案的格式遵循品牌啟動、產品策略、價格策略、渠道策略、促 銷策略的營銷 4P+營銷運作支持系統(tǒng)：營銷組織與營銷人力資源的 順序進行撰寫，閱讀時可隨時對號入座（另一個營銷支持系統(tǒng)“產品 質量管理體系”不在營銷規(guī)劃之列） 謝謝您的耐心！歡迎致電張首峰 18606337971 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1