如何快速高效的開展鳳鳴塔酒業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷工作-資料下載頁(yè)
2025-01-05 13:34本頁(yè)面
【正文】 張首峰負(fù)責(zé) 雙方負(fù)責(zé) 鳳鳴塔負(fù)責(zé) 華章主要運(yùn)作項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1. 成功運(yùn)作廣州天源長(zhǎng)壽村：塑造從廣州 “ 水大王 ” 到白酒大王的傳奇。 2. 廣州百利興酒業(yè) 全興特曲，借鳳凰衛(wèi)視落地珠三角之機(jī)，抓住廣告營(yíng)銷時(shí)代最后的尾巴，當(dāng)年銷量 5000萬(wàn)元。 3. 黑龍江鶴城酒業(yè) 黑土地品牌，復(fù)制廣東 “ 諸葛釀 ” 酒內(nèi)促銷品模式，打造產(chǎn)品的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)使黑土地的營(yíng)銷回歸銷售本質(zhì)：鋪貨鋪貨再鋪貨，以當(dāng)年 “ 酒店帶流通 ” 的深度分銷模式創(chuàng)造黑土地年銷量 15億元業(yè)績(jī)。 4. 山東紅太陽(yáng)酒業(yè)：利用全國(guó)貧困縣嘉祥升學(xué)率高、濟(jì)寧市中區(qū)科級(jí)以上干部大多屬于嘉祥人的優(yōu)勢(shì)，開展 “ 紅太陽(yáng)老鄉(xiāng)會(huì) ” 營(yíng)銷模式，助力紅太陽(yáng)從3000萬(wàn)元到兩億元的快速增長(zhǎng)，也使我們總結(jié)出了 “ 品鑒會(huì)營(yíng)銷模式 ” 5. 山東陳王酒業(yè)、河北山莊老酒、西風(fēng)國(guó)臻鳳香，習(xí)酒北京公司等。 擬派往鳳鳴塔的主要成員簡(jiǎn)介 ? 張首峰，華章團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，首席咨詢顧問(wèn)，上海襲人咨詢公司高級(jí)講師團(tuán)講師 ? 孟陽(yáng)，石家莊橋西糖酒公司品牌事業(yè)部總監(jiān)，現(xiàn)任《新食品》雜志社九石投資咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理 ? 相新，東阿阿膠啤酒事業(yè)部銷售經(jīng)理，東阿王 OEM產(chǎn)品投資人 ? 張明慶，瀘州老窖旗下產(chǎn)品大區(qū)經(jīng)理 ? 郭煥志，浙江商源集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理，山東齊民思大區(qū)經(jīng)理 ? 趙家興，郎酒大區(qū)經(jīng)理 鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃內(nèi)容 鳳鳴塔人力資源建設(shè)應(yīng)遵循的原則 鳳鳴塔營(yíng)銷人才“蓄水池”的建立與運(yùn)行 鳳鳴塔各營(yíng)銷崗位職責(zé)說(shuō)明書的訂立與實(shí)施 鳳鳴塔招聘管理方案規(guī)劃 鳳鳴塔銷售管理制度的建立與實(shí)施 鳳鳴塔營(yíng)銷薪酬體系與激勵(lì)制度的建立 鳳鳴塔營(yíng)銷管理指標(biāo)的確立與實(shí)施 鳳鳴塔營(yíng)銷管理工具的運(yùn)用 鳳鳴塔目標(biāo)管理體系的建立與銷售任務(wù)分解方案 融合在華章營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中的鳳鳴塔管理繼任者計(jì)劃 1鳳鳴塔營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施 鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃思路舉例 1：鳳鳴塔營(yíng)銷人才“蓄水池”的建立與運(yùn)行 我們把為鳳鳴塔進(jìn)行的全年?duì)I銷培訓(xùn)內(nèi)容在線共享給所有白酒營(yíng)銷從業(yè)人員 這些從業(yè)人員將成為鳳鳴塔招聘營(yíng)銷人才取之不盡的蓄水池。 營(yíng)銷培訓(xùn)在線共享示意圖 鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃思路舉例 2：鳳鳴塔營(yíng)銷管理工具的運(yùn)用 —— 業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)部分 工作報(bào)告 進(jìn)度報(bào)告 執(zhí)行情況報(bào)告 營(yíng)業(yè)報(bào)告 費(fèi)用報(bào)告 重要事項(xiàng)報(bào)告 日?qǐng)?bào)告 鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃思路舉例 3：目標(biāo)管理體系的建立。所有的部門都應(yīng)當(dāng)有目標(biāo)，不僅部門、甚至經(jīng)理，都應(yīng)該有目標(biāo)，如果我們沒(méi)有目標(biāo)，便會(huì)觀望、流連，或者盲從于各種誘惑 各業(yè)務(wù)組別月度目標(biāo)上報(bào)表 目標(biāo) Wk 1 Wk 2 Wk 3 Wk 4 Wk 5 Wk 6 Wk 7 Wk 8 Wk 9 Wk 10 特別說(shuō)明 – 拜訪各類網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù) – 預(yù)計(jì)成交客戶個(gè)數(shù) – 拜訪團(tuán)購(gòu)個(gè)數(shù) – 預(yù)計(jì)成交團(tuán)購(gòu)個(gè)數(shù) – 拜訪二級(jí)客戶輔銷個(gè)數(shù) – 預(yù)計(jì)成交輔銷客戶個(gè)數(shù) – 預(yù)計(jì)成交總客戶家數(shù) – 平均每客戶銷售額 – 費(fèi)用目標(biāo) – 開發(fā)新客戶成功率 – … 部分目標(biāo)分解舉例 重要說(shuō)明：僅僅把銷量分解到月、到人、到市場(chǎng) 不是目標(biāo)管理，僅僅是一種期望。目標(biāo)分解更重 要的是一種工作方向的指引，就像本表把業(yè)務(wù)人 員指向具體的網(wǎng)點(diǎn)一樣才有實(shí)際的意義！ 鳳鳴塔營(yíng)銷人力資源建設(shè)規(guī)劃思路舉例 4：鳳鳴塔營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施 2P矩陣 培訓(xùn)管理矩陣 II III I IV 選拔提升 調(diào)整工作崗位 (培訓(xùn) ) 培訓(xùn) 淘汰 高 低 低 高 II III I IV 上崗培訓(xùn) 管理潛力培訓(xùn) 管理潛力培訓(xùn) 管理技能培訓(xùn) 潛力培訓(xùn) 人才庫(kù) 為鳳鳴塔進(jìn)行的全年?duì)I銷培訓(xùn)內(nèi)容課程表，請(qǐng)參看附件 word文件 結(jié)束語(yǔ) ?本文案僅為營(yíng)銷運(yùn)作項(xiàng)目建議書而非營(yíng)銷方案 ?未來(lái)鳳鳴塔的營(yíng)銷方案規(guī)劃將按照本建議書的內(nèi)容并根據(jù)鳳鳴塔的 具體資源情況進(jìn)行營(yíng)銷方案的規(guī)劃，同時(shí)，華章派出的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將 按照營(yíng)銷方案的規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷操作。 ?本文案的格式遵循品牌啟動(dòng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促 銷策略的營(yíng)銷 4P+營(yíng)銷運(yùn)作支持系統(tǒng)：營(yíng)銷組織與營(yíng)銷人力資源的 順序進(jìn)行撰寫，閱讀時(shí)可隨時(shí)對(duì)號(hào)入座（另一個(gè)營(yíng)銷支持系統(tǒng)“產(chǎn)品 質(zhì)量管理體系”不在營(yíng)銷規(guī)劃之列） 謝謝您的耐心！歡迎致電張首峰 18606337971 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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