培訓(xùn)(法務(wù))(編輯修改稿)
2025-01-23 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接受商業(yè)承兌。 2023年臨安某承包商因項(xiàng)目需要從我公司采購電纜 ， 約定款清發(fā)貨 。 客戶向我公司開具轉(zhuǎn)賬支票 ， 并要求立即發(fā)貨 。 事后辦理轉(zhuǎn)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)該支票是 “ 空頭支票 ” ， 無效 。 后該承包商無力償還 ， 貨款至今未收回 。 付款方式（六） 款清發(fā)貨的，必須嚴(yán)格審查，確認(rèn)相應(yīng)款項(xiàng)到帳后，方能發(fā)貨。 2023年 ， 我公司與河北邢臺某公司簽訂電纜采購合同 。 合同約定質(zhì)保金在竣工驗(yàn)收合格后一年支付 。 后該公司以各種理由拖欠貨款不付。 我公司欲向法院提起訴訟 。 立案前該公司將貨款部分全部支付給我公司 ， 因質(zhì)保金未到期 ， 無法起訴催討 。 付款方式（七） ：“如需方逾期支付貨款的，供方可就質(zhì)保金一并向需方主張權(quán)利?！? 。 爭議管轄的約定方式 合同法規(guī)定的訴訟管轄地 管 轄 違約責(zé)任 不利條款 合理化建議 高； 修改，合理約定違約責(zé)任上限； 款； 款； 答復(fù)期限。 件。 發(fā)貨單管理 存在問題 合理化建議 ； ，明確歸還期限，外借人簽屬風(fēng)險(xiǎn)承諾書； 合同約定簽收人不一致； ，及時(shí)核對，及時(shí)閉環(huán)（補(bǔ)簽或及時(shí)對賬）； 在外購廠家。 發(fā)貨單保管責(zé)任。 發(fā)票管理 存在問題 合理化建議 ； 開具書面證明或合同事先約定好； 不完整； ，要求客戶單位提供開戶行、銀行賬戶等完整信息； 。 提交客戶，遺失或退回的及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)作廢。 對賬單管理 常見效力瑕疵 合理化建議 ； ，若為債務(wù)承接的，及時(shí)獲取承接函； ； 財(cái)務(wù)對接，列明清單，重新對賬； ，或印章效力瑕疵。 。不能重新對賬的，及時(shí)收集其他證據(jù)彌補(bǔ)瑕疵。 目 錄 1 2 3 4 5 6 透視應(yīng)收賬款的本質(zhì) 客戶信息獲得的渠道及使用 合同及票據(jù)管理 逾期賬款的催收思路和技巧 信用管理流程思路和體系建設(shè) 銷售業(yè)務(wù)過程中可能觸犯的法律 01 應(yīng)收賬款分析 02 欠款原因分析 03 公司整體催討程序 04 催討技巧 逾期賬款的催收思路和技巧 從債務(wù)人（客戶）角度分析應(yīng)收賬款 ☆ DSO天數(shù)越短，利潤越高 ☆ DSO天數(shù)過長，侵蝕利潤，甚至虧損 企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)： 利潤 資 金 采 購 原 料 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 銷 售 賬 款 回 收 DSO——貨款回收速度 從公司角度分析應(yīng)收賬款 必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收工作 自身管理失誤 1 合同約定不明 產(chǎn)品質(zhì)量有問題 發(fā)貨環(huán)節(jié)出差錯(cuò) 2 3 4 ， 款未到 ， 貨已發(fā)； ； 定辦理請款手續(xù) 。 付款期限約定不明 客戶常常以 “ 質(zhì)量問題 ” 來拖延付款 。 由于自身原因 ， 在物流環(huán)節(jié)上出現(xiàn)差錯(cuò) ， 表現(xiàn)為：發(fā)錯(cuò)貨 ， 交貨不及時(shí)或是貨物有破損而導(dǎo)致客戶拖延付款 。 逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因 欠款的原因 客戶疑問得不到解決 1 資金周轉(zhuǎn)困難 客戶未收到業(yè)主付款 蓄意拖欠 2 3 4
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