上海華敏生物科技發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-23 09:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前期做為市場推廣的重 要支持系統(tǒng) .后期成為 市場擴(kuò)張和業(yè)績提升的 重要營銷根據(jù) ,后期成 為品牌傳播的核心優(yōu)勢 . 產(chǎn)品線組合 華敏產(chǎn)品線組合建議 25 推廣 產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品組合 推廣理念 推廣模式 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ痪喸斐鲇惺袌鰸摳偁幜Φ漠a(chǎn)品概念 . 優(yōu)勢的產(chǎn)品概念配合過硬的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造出有競爭力的產(chǎn)品 ,同時成為渠道順利規(guī)模拓展的先決條件 科學(xué)完善的推廣系統(tǒng)進(jìn)行渠道維護(hù)和業(yè)績提升 “授人以魚，不如授人以之漁”的推廣理念提升品牌形象和提高渠道質(zhì)量 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的充實奠定基礎(chǔ) 產(chǎn)品線的延伸為推廣理念的發(fā)展提供空間 品牌定位 是一切工 作的源頭 , 是企業(yè)發(fā) 展的核心 競爭力 華敏競爭模式建議 品牌 26 階段劃分 全過程 價值 效益 導(dǎo)向， 市場 品牌 拉動 基礎(chǔ)階段 發(fā)展階段 升華階段 教育 ： 以建設(shè)終端、消費(fèi)者教育為主 ，適當(dāng)增加積累，提高占有率，品牌在市場上從無到有、取得主導(dǎo)地位。 增值 ：加盟連鎖的形式進(jìn)行擴(kuò)張，提升品牌價值、鞏固擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)為主 ，在市場上取得領(lǐng)導(dǎo)地位，爭取占有率第一；同時創(chuàng)新管理機(jī)制，穩(wěn)步提高效益。 增效 ： 以優(yōu)化管理機(jī)制、提高經(jīng)營效率為主 ，實現(xiàn)機(jī)制、效率、市場、品牌形象全面領(lǐng)先，并在產(chǎn)品品牌良好成長的基礎(chǔ)上發(fā)展企業(yè)品牌形象。 華敏際健康（中國）事業(yè)機(jī)構(gòu) 27 使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，將企業(yè)迅速成長 有現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制的專業(yè)健康品連鎖公司，為企業(yè)和社會創(chuàng)造財富，成為國內(nèi)健康事業(yè)的新興領(lǐng)先企業(yè)。 以化妝品為龍頭，附帶出健康品 \保養(yǎng)品等后續(xù)產(chǎn)品 ,帶動加盟連鎖事業(yè)的發(fā)展，成為國內(nèi)健康事業(yè)的樣板企業(yè)，爭取項目單獨(dú)上市成功。 充分利用集團(tuán)資源，發(fā)揮科技和資本優(yōu)勢，成為 兩個公司的新利潤來源的支柱企業(yè)。為國健康事業(yè) 的發(fā)展提供可行的借鑒經(jīng)驗，樹立新時代健康品 的典范，成為健康事業(yè)連鎖的樣板企業(yè)。 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價值 宗旨使命 華敏國際健康（中國）事業(yè)機(jī)構(gòu) 28 對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ?利潤 ?投資資本回報 ?現(xiàn)金流 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?市場占有率 ?期權(quán)價值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者 員 工 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，發(fā)展新業(yè)務(wù)“ 華敏健康連鎖事業(yè)機(jī)構(gòu) ” 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會 ” 時間安排 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ?已具備完整的能力基礎(chǔ) ?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能 力 第一層面 重點(diǎn)打造樣板市場 “護(hù)膚品” 以期高速增長和現(xiàn)金流 29 華敏健康事業(yè)機(jī)構(gòu)護(hù)膚品類產(chǎn)品組合規(guī)劃 化妝品 精油 儀器 專業(yè)線產(chǎn)品 天然成分加 現(xiàn)代科技結(jié)合 原產(chǎn)法國或澳洲 的” J”系列精油 體用或口服 肌膚診斷 健康診斷 美容儀器 售中 : (銷售環(huán)節(jié)的核心 ) 功效明顯 ,符合整體品牌理念 使用前與競爭產(chǎn)品用前對比 方法簡單直觀 ,易記憶 產(chǎn)品組合獨(dú)特 ,使用便捷 售后 : 豐滿產(chǎn)品線 提升整體品牌層次 彌補(bǔ)前期產(chǎn)品知名度低 給客戶帶來的投資風(fēng)險 , 促成其對品牌的忠誠度 售前 : 增強(qiáng)銷售終端的可信度 , 促進(jìn)對產(chǎn)品理念的認(rèn)同 , 促進(jìn)功效成分的滲透 , 提高產(chǎn)品的使用效果 , 促進(jìn)最終銷售的實現(xiàn) 按照功能 \應(yīng)對的膚質(zhì) \ 核心的技術(shù) \主要的原來 進(jìn)行不同系列的劃分 30 渠道拓展模式 31 『第一階段渠道拓展模式』 建設(shè)渠道，銷售產(chǎn)品 推廣支持 品牌主張 產(chǎn)品延伸 產(chǎn)品先行 品牌豐滿 定位 傳播 利益點(diǎn) 通過優(yōu)勢產(chǎn)品建設(shè)渠道，不斷擴(kuò)大廣度 通過教育推廣促進(jìn)銷售，實現(xiàn)渠道的豐滿度 ,提該渠道的忠誠度 品牌推廣提升業(yè)績，達(dá)到濃度營銷 占有市場 提高市場占有率 32 開設(shè)直營樣板專門店 運(yùn)營完善 產(chǎn)品線完善 渠道拓展 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品區(qū)隔 深度拓
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