【文章內(nèi)容簡介】 入 ，丌斷強(qiáng)化霸王品牌個(gè)性 ， 在價(jià)格 、 功能 、 傳播 、 文化上構(gòu)建強(qiáng)勢中草藥文化 ， 終亍奠定了自己中草藥日化領(lǐng)導(dǎo)者癿地位 。 2023年 2023年 2023年 20232023年霸王洗發(fā)水廣告刊例費(fèi)用 億元 霸王洗發(fā)水癿“致癌”事件負(fù)面影響正在逐漸消除，預(yù)計(jì)將重新進(jìn)入上升期。 數(shù)據(jù)來源： CTR市場研究 2023年 ADP數(shù)據(jù) ,為刊例廣告費(fèi)用 隆力奇：細(xì)分市場蛇類化妝品王者 ?隆力奇以蛇油為核心概念 ， 打造系列美白 、 護(hù)膚產(chǎn)品 。 ?隆力奇向直銷行業(yè)進(jìn)軍 ， 首創(chuàng)定制營銷商業(yè)模式 ， 形成“ 總部 +分支機(jī)構(gòu) +家居生活精品館 +業(yè)務(wù)代表 +優(yōu)惠顧客 癿創(chuàng)新商業(yè)模式 。 2023年 2023年 2023年 20232023年隆力奇廣告刊例費(fèi)用 億元 數(shù)據(jù)來源： CTR市場研究 2023年 ADP數(shù)據(jù) ,為刊例廣告費(fèi)用 上海伽藍(lán)：以多品牌戰(zhàn)略橫跨日化、專業(yè)化妝品領(lǐng)域 2023年 2023年 2023年 20232023上海伽藍(lán)廣告刊例費(fèi)用投放 億元 ? 上海伽藍(lán)是國內(nèi)首家用多個(gè)品牌橫跨癿日化 、 與業(yè)美容兩大領(lǐng)域化妝品企業(yè) 。 ? 上海伽藍(lán)旗下有 美素 、 自然堂 、 雅格麗白 、 冰美人 、 路易維娜 亐大品牌 ， 亐大品牌各有差異化定位 ， 優(yōu)勢虧補(bǔ) 。 推出自然埻 ， 重點(diǎn)進(jìn)駐日化產(chǎn)品線 ， 而美素則是針對日化 、 與業(yè)產(chǎn)品虧融癿產(chǎn)品 。 伽藍(lán) “ 雙線 ” 運(yùn)作癿成功 ， 折射出中國與業(yè)美容化妝品不日化類平衡發(fā)展癿趨勢 。 數(shù)據(jù)來源： CTR市場研究 2023年 ADP數(shù)據(jù) ,為刊例廣告費(fèi)用 中國本土日化品牌發(fā)展史 ? 八十年代中期，中國本土的日化企業(yè)經(jīng)歷了一次繁榮的高潮期：洗衣粉中?活力28，沙市日化?響徹大江南北，?南有白貓，北有熊貓?家喻戶曉，?海鷗?、?桂林?、?天津?等雄踞一方，中華牙膏、美加凈牙膏暢銷全國，洗發(fā)水、香皂等產(chǎn)品熱火朝天 …… 而如今，這些曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品，卻在不知不覺中戛然而止了。 ? 九十年代初，以寶潔為首的外資品牌大舉進(jìn)攻國內(nèi)，中國日化的很多企業(yè)選擇了合資的道路。一時(shí)間，眾多品牌紛紛與外資合并。這場合資運(yùn)動中，本土品牌合資的初衷似乎都一樣：借更多的錢，做更大的事，拓展更大的市場份額，而選擇的方式竟也出奇的一致：都是將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資，都是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份。 被收購的原因： ? （ 1）自身問題： ? 國產(chǎn)日化名牌風(fēng)光一時(shí)的背后，確實(shí)有很多不穩(wěn)定的因素，企業(yè)的自身發(fā)展跟不上企業(yè)的市場發(fā)展，落后的管理嚴(yán)重制約了企業(yè)的二次騰飛，結(jié)果由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，當(dāng)市場大變時(shí)，瞬間跌進(jìn)深淵。再加上價(jià)格低廉、利潤較低；渠道簡單、產(chǎn)品單一；推廣有限、管理貧乏等，而這些埋下的禍根就在外資大舉進(jìn)攻時(shí)引爆了 …… 寶潔買斷?熊貓?，德國利潔時(shí)買斷?活力 28? ，高露潔買斷?三笑?，達(dá)能收購?樂百氏?，歐萊雅收購?小護(hù)士?都是這樣的例子。 ? （ 2）競爭對手的實(shí)力。 ? 外資洗衣粉進(jìn)入中國后，不惜以巨資進(jìn)行了各種各樣的促銷方式。首先在商場整體上柜，給消費(fèi)者視覺上的震撼，同時(shí)在售點(diǎn)舉行現(xiàn)場演示，現(xiàn)場促銷，采取形式多變的讓利、贈送，贏得消費(fèi)者的青睞；此外，外國洗衣粉廠家還不定時(shí)上門咨詢消費(fèi)者的使用情況，免費(fèi)贈送新產(chǎn)品樣品，注重與消費(fèi)者情感上的交流，效果奇佳；尤其值得一提的是，面對中國產(chǎn)品的落后包裝，外資則花樣百出，牙膏一改傳統(tǒng)的鋁殼包裝，啟用新的塑管包裝，甚至還有立式包裝；洗發(fā)水則從傳統(tǒng)的潔凈、去屑到滋潤、營養(yǎng)，時(shí)時(shí)引導(dǎo)市場潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高強(qiáng)度、高密集、高質(zhì)量的廣告投入也是外資洗衣粉進(jìn)入市場的一個(gè)首選策略。僅寶潔公司在中國內(nèi)地一年的廣告投入就達(dá) 6個(gè)億，這幾乎相當(dāng)于幾個(gè)中小廠家一年的銷售額，足以讓國內(nèi)洗衣粉廠家瞠目結(jié)舌。 ? 于是，郎有情，妾有意，轟轟烈烈的合資正式拉開了序幕。繼“浪奇”率先與寶潔合資，北方老大“熊貓”也投懷送抱，而“海鷗”、“桂林”等則成為漢高旗下之兵。事實(shí)上，國內(nèi)洗衣粉品牌草草出嫁的舉動，已經(jīng)為日后的婚姻蒙上了一層淡淡的陰影。 ? 如果說品牌租賃是?借雞生蛋?的話，那么品牌收購無疑就成了?買雞?生蛋。而買主對于雞的處理與蛋的處理，似乎有了更多、更大的自主權(quán)。而收購的目的其實(shí)也很簡單：一是奪權(quán)謀利，二是奪權(quán)謀殺。 ? ?熊貓?洗衣粉原屬北京日化二廠，在九十年代曾享有?南有白貓、北有熊貓?的盛名。 1994年，熊貓與美國寶潔組建合資公司。北京日化二廠以品牌、廠房參股 35%，寶潔以 65%的股份控股合資公司。寶潔公司買斷了?熊貓?品牌 50年使用權(quán)，并支付了 50年品牌使用費(fèi) 。 ? 但是，寶潔公司把?熊貓?洗衣粉收購到手后，并沒有延續(xù)原有熊貓品牌的權(quán)力之杖，使其成為合資公司的賺錢品牌，而是開始了游離與分化熊貓品牌權(quán)力的過程，從而為自身旗下的洗衣粉品牌的權(quán)力擴(kuò)張鋪平道路。 ? 合資冼衣粉紛紛與外資分手，如今?熊貓?也已重回自由身，?浪奇?則攜上市公司之名再入江湖。然而，當(dāng)?熊貓?等回來的時(shí)候，市場形勢已經(jīng)今非昔比了。寶潔，不僅在洗發(fā)護(hù)發(fā)用品上的霸主地位已定，而且在洗衣粉市場上，與其老對手聯(lián)合利華依然競爭激烈。而在這些跨國公司搶占中高檔產(chǎn)品市場之時(shí)，?熊貓?等離異品牌還面臨國內(nèi)另一些企業(yè)的市場競爭，如雕牌、奇強(qiáng)乘機(jī)在低檔產(chǎn)品中猛搶市場，并形成對攻局勢，而偏居華南的立白則因借了九運(yùn)會東風(fēng)而順風(fēng)順?biāo)?。正因?yàn)榇耍棕?、活?28等老牌產(chǎn)品已沒有了再挽狂潮的跡象，而試圖東山再起的廣州浪奇和元?dú)獯髠?熊貓?，要想重振當(dāng)年雄風(fēng)，顯然也非易事。 上海佳化 ? 上海家化作為國內(nèi)化妝品行業(yè)首家上市企業(yè)，是國內(nèi)日化行業(yè)中少有的能與跨國公司開展全方位競爭的本土企業(yè)， 擁有國際水準(zhǔn)的研發(fā)和品牌管理能力。 2023年，公司營業(yè)收入達(dá)到 ，凈利潤達(dá)到 人民幣。 上海家化的發(fā)展史 家化前身：從廣生行到化妝品廠 ? 1898年，鴉片戰(zhàn)爭的失敗和戊戌變法的夭折使中國陷入一場巨大災(zāi)難之中。 ? 此時(shí)，以產(chǎn)業(yè)興國為理想的民族企業(yè) – 上海家化前身 香港廣生行有限公司誕生了。借助曾獲巴拿馬獎的著名花露水品牌?雙妹?，廣生行迅速成為民族化妝品業(yè)的領(lǐng)頭羊。 19491978：