【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)合時期標準 ? 中國紅酒新營銷時代完整意義的合作 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表 中央電視臺全線啟動 ， 央視一套高頻次廣告投放 ， 一級電視 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 雜志 、 報紙媒體密集聯(lián)動 ， 配合地域性促銷支持 ， 品牌快速成長 。 品牌分屬策略 ， 打造 “ 印象 ” 主品牌的同時 ， 差異化分產(chǎn)品 、 分品牌推出 ， 令加盟者有機會成為夢寐以求的品牌業(yè)主 ， 實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 。 “ 營銷保姆 ” 運作模式 ， 印象酒業(yè)營銷中心依托服務式企業(yè)架構(gòu) ， 七大營銷核心體系為加盟者提供 365x24式 PP服務 。 目錄 印象理念篇 始終代表 加盟者的根本利益 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表 … 全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設備，依托雄厚資本財力，率先實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴格實施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應有的可靠品質(zhì)。 目錄 印象理念篇 始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表 … 無論送禮 、 朋聚 、 喜宴 、 商務洽談 ， 還是怡然獨享 ， 印象紅酒為不同場合 ， 不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào) 、 不同產(chǎn)地 、 不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，為消費者提供不同價位的產(chǎn)品選擇 ， 全面滿足不同階層消費者的消費需求 ， 全程引領中國紅酒消費時尚 。 目錄 印象理念篇 始終代表 消費者的消費需求 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 共同理念，一致認同 共享資源，合取所長 市場推廣，技能互補 目錄 印象理念篇 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運營理念的一致認同，并基于此認同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認知層次，使合作雙方的風險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。 印象酒業(yè)確信 ， 只有有效的 、 基于一致認同的合作 ， 才能夠使合作的出發(fā)點建立在雙方共同努力的基礎上 ， 才能夠使合作具備最起碼的基礎和成功前提保障 。 目錄 印象理念篇 共同理念，一致認同 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 … 印象酒業(yè) ， 作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商 ， 運用自己的優(yōu)勢背景 ， 為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機 ， 有機地將產(chǎn)業(yè)高端資源 （ 原料 、 技術(shù) 、 國際管理方法 ） 與合作者的地區(qū)資源及消費者資源進行有效整合 ， 共享資源 ， 合取所長 。 目錄 印象理念篇 共享資源，合取所長 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 … 印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗及專業(yè)人才 ， 統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能 ， 與紅酒市場的銷售技能進行全程比較 ， 并結(jié)合各地銷售的實際問題 ，與加盟者的既有技能進行互動 、 互補 ， 使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長 。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權(quán)威與實效性的培訓力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 目錄 印象理念篇 市場推廣，技能互補 中國紅酒新營銷時代完整意義的合作 共同致力于終端的開發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場的行銷行為研究與實踐，獨創(chuàng)性地提出了“三位一體”的市場運營模式，與加盟者共同進行各地市場的終端開發(fā)整合，使合作的雙方基于市場現(xiàn)實的基礎進行高效合作，使終端的投入獲得長久而穩(wěn)定的回報 。 共同致力于強勢品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結(jié)合合作方的市場情況，提升品牌在當?shù)氐臋?quán)威建立。在進行高效的品牌傳播投入的同時，始終將當?shù)匦纬晒J強勢品牌的市場目標定位為企業(yè)的市場運營核心。 共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運營特質(zhì)進行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進的管理技術(shù)和相應的支持培訓，為各地市場的運營提供持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。 目錄 印象理念篇 新市場擴張之道 印象實力 運營篇 目錄 ? 印象酒業(yè)營銷運營板塊 ? 印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架 ? 印象酒業(yè)“三位一體”市場運營模式 印象酒業(yè)營銷運營板塊 用國際主流品質(zhì)打造核心競爭力 印象酒業(yè) ， 致力于整體提升中國紅酒的品質(zhì)標準 ， 于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 銷售資源 ， 創(chuàng)制與國際市場接軌 、 受全球市場認可的中國紅酒生產(chǎn)與消費標準 ， 印象認為 ， 提升中國紅酒的國內(nèi) 、 國際市場競爭力 ， 需要產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品品牌 、 營銷整合等幾個方面競爭力與主流標準接軌 。 印象以自身的實力作為保障，引領合作者參與到全方位的競爭提升中，在一個更高的起點，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機。 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)營銷運營板塊 … 將國際認同品質(zhì)同步導入中國 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應 ， 經(jīng)與國內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作 ， 引進了國際認同的紅酒標準指標與釀造工藝 ， 將國際認同的高品質(zhì)同步導入中國 ， 使印象紅酒達至國際公認的標準 。 印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞 ， 同步導入國際認同標準 ， 提升中國酒商的高品質(zhì)競爭意識與水平 ， 期望能形成中國紅酒的前列競爭團隊 ，與我們的合作者同步達到事業(yè)的頂峰 。 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)營銷運營板塊 … 鏈接中國商家，應用國際優(yōu)勢資源 印象酒業(yè) ， 依托中國巨大市場基礎資源 ， 引用國際紅酒競爭手法 ， 與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合 （ 包括各國政府對各國紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策 ） ， 作為國內(nèi)紅酒的強勢出口平臺 ， 也作為國際紅酒的強勢進口平臺 ， 帶領中國紅酒商家 ，共同達成應用國際優(yōu)勢資源的目標 ， 創(chuàng)造中國商家紅酒市場競爭的強勢服務支持體系 ， 全面培養(yǎng) 、 開發(fā)中國商家的銷售潛力與市場能力 。 印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商 ， 將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢 。 正如國際營銷競爭通則： “ 營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭 ！ ” 。 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)九大運營板塊構(gòu)架 市場督導 板 塊 服務、管理支持板 塊 品牌傳播 板 塊 銷售促進 板 塊 財務支持 板 塊 行政管理 板 塊 人力培訓 板 塊 技術(shù)保障 板 塊 生產(chǎn)穩(wěn)定 板 塊 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之一：市場督導體板塊 印象酒業(yè) ， 堅持對市場每個細節(jié)問題都爭取提供完善方法給客戶的原則 ， 構(gòu)架了從印象總部到每個市場分支管理機構(gòu) 、 從合作客戶到客戶的每個分銷要素 、 從每個分銷要素到所面對的消費者的市場有效進行交易的市場督促 、 指導作業(yè)機制 ， 以使市場工作能夠達到連續(xù) 、 高效的完成 。 即針對每個細節(jié)的銷售行為 ， 使之都有可供選擇的具體主體方式進行 ，使整個營銷行為做到有效的穿透力 。 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之一：市場督導體板塊 … 印象酒業(yè)的市場督導板塊將有效地解決以下問題： 地區(qū)分銷網(wǎng)絡的設計及介入先后時間管理； 地區(qū)分銷延續(xù)終端開發(fā)設計及介入先后時間管理； 地區(qū)終端層級劃分設計及介入先后時間管理； 地區(qū)市場機會分析及控制管理； 地區(qū)市場客戶管理權(quán)變策略； 地區(qū)市場各類消費終端消費引導行為管理及模式設計； 地區(qū)終端開發(fā)費用管理及籌劃； 地區(qū)競品市場行為對策； 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之一：市場督導體板塊 … 印象酒業(yè) ， 根據(jù)市場督導工作的原則 ， 并結(jié)合實質(zhì)性的問題 ， 提供體系性的解決方案 ， 同時建立不同等級管理機構(gòu) ， 結(jié)合各類紅酒 、 各國紅酒的市場管理經(jīng)驗與技巧 ， 形成對市場行為的限度控制 ， 達成客戶資源的有效市場應用效果 。 根據(jù)以上處理問題的宗旨 ， 印象同時引入銷售 、 品牌的地區(qū)配合模式 ， 使完成有效控制的同時 ， 達成市場 、 銷售 、品牌的合理化同步增長 ， 促進客戶對市場的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長 。 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之一：市場督導體板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)的不同特點，直接或間接設立地區(qū)市場督導機構(gòu)，直接完成對客戶的市場現(xiàn)場支持工作，同時完成總部對客戶服務的工作任務。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場督導板塊。 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之二：銷售促進板塊 印象酒業(yè)，根據(jù)中國紅酒市場營銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費接受特色），與國際紅酒營銷經(jīng)驗相結(jié)合，在中國本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營銷的特色機制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實消化建立了完備的銷售促進板塊。 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之二：銷售促進板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進板塊將有效地解決以下問題： 競品銷售特色分析與具體行為對策；