【文章內(nèi)容簡介】 的 介紹和健康減肥的現(xiàn)場咨詢服務解答。 2． 消費者購買“維亭”普通裝 每月 的 一般用量 4 盒 或禮品裝 2 盒 即可以參加抽獎活動，就有機會 參加“維亭健康之旅”活動。消費者 需在購買“維亭”產(chǎn)品抽獎活動所要求的數(shù)量后填寫個人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話等。同時還須填寫身份證號碼用于抽獎，填寫好資料卡后為保證活動的公正性資料卡將由消費者親自投入密封的保險柜里。對于購買者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國家保密守則采取絕對的保密措施，密封于保險柜里，以維護購買者的切身利益。填寫者須認真填寫以便于我們與獲獎者的聯(lián)系。然后和旅游公司合作對獲得者以“維亭”寧波經(jīng)銷商的名義并由其贊助旅游費用進行一次海南金秋之旅的活動或免費獲得“維亭”減肥保健品若干。 3． 設立銷售臺用于“維亭”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進行產(chǎn)品的銷售。事先要對促銷員進行培訓。 4．為了回報消費者，感謝消費者對“維亭”的支持。決定對“維亭”在寧波的老顧客和消費者推出 VIP 貴賓卡服務，該卡服務主要有購買“維亭”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折以及在寧波市各美容院、健身俱樂部、休閑娛樂場所消費的優(yōu)惠。是“維亭”消費者的健康顧問 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費下載 5．同時為了避免單單介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動更富有激情，我們在促銷活動中將會邀請身材苗條的模特進行現(xiàn)場表演，以吸引更多的消費者的眼球。 ● 抽獎活動內(nèi)容 “維亭”本次活動的對象基本上是職 業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設立的特等獎和一等獎獎品旅游可以由家人代替，以增加對受眾的吸引力。本次“維亭”旅游活動是由寧波中青旅負責的。 為保證抽獎活動的公證性，邀請寧波市公證處的公證員對抽獎活動的整個過程進行公證和監(jiān)督。注意本次促銷抽獎活動一律謝絕內(nèi)部人員及家屬的參與，所有設立的獎項均不能兌換現(xiàn)金。 1．現(xiàn)場進行抽獎，抽獎的依據(jù)是 8 月 28 日至 30 日促銷活動和 9 月 1 日至 9 月 20 日 在寧波各銷售點購買時所填的身份證號碼。由于考慮到抽獎活動的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎活動將預設四個獎項 ： 特等獎： 共 4 名： 獎品為海南島休閑雙人五日游 預算費用： 2280*2=4560 元 一等獎： 共 10 名： 獎品為 南京、蘇州、無錫三日游 預算費用： 470*5=2350 元 二等獎： 共 20 名： 每人各獲得“維亭”禮品裝一份 預算費用： 162*20=3240 元 U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費下載 三等獎： 共 50 名： 每人各獲得“維亭”普通裝一份 預算費用： 78*50=3900 元 對于獎項的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎活動的懸念，使抽獎活動能夠始終保持熱烈氣氛。 2．有 獎知識問答，邀請電臺主持人現(xiàn)場提問，問題涉及健康減肥知識，保健知識等。對回答正確者給予小獎品。這個活動將穿插在抽獎中間使獲獎更有懸念。 3．邀請文藝演員進行現(xiàn)場表演活動，增加抽獎活動的趣味性，使活動更為豐富。 對于獲獎者未到現(xiàn)場情況，公司將會以電話形式通知獲獎者。在抽獎活動結(jié)束后公司將通知獲獎者在 9 月 26 日（周日） 到公司集中了解旅游活動的有關(guān)事宜，以便獲獎者有時間準備，使旅游活動的順利進行。 注：由于本次策劃的是“維亭”的一次市場營銷活動，；旅游活動只是作為促銷活動的獎品，因此我們對旅游活動沒有進行的具體策 劃。 第三章 “維亭”活動方案的實施 在經(jīng)過一系列的市場分析和消費目標對象的確定后，湖南泰爾“維亭”減肥保健品在寧波的經(jīng)銷商為了提高“維亭”在寧波的知名度和市場銷售量決定于 20xx 年 8 月 28 日 ~30 日和 9 月 20 日 在全U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費下載 國最大的商業(yè)性廣場“寧波天一廣場”舉行“維亭”減肥保健品的促銷活動和抽獎活動，以此來擴大“維亭”在寧波市場的銷售量。以下是我們實訓小組對本次整個活動方案的策劃。 一般活動方案的執(zhí)行，分前期準備，中期操作、后期活動延續(xù)三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求所有參加活動的人 員具有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動負責人具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時要做到活動環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確。 一．前期活動準備 1．政府公關(guān) 本次活動首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商與政府有關(guān)部門保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。 2．活動場地和旅游公司的商討 天一廣場是一個商業(yè)性廣場，因此“維亭”寧波經(jīng)銷商首先須與天一廣場管理公司市場部進行商討租借場地 的有關(guān)事宜，獲得工商局廣告管理科的審批，取得政府相關(guān)等部門的“準行證”，這樣才能保證本次活動正常開展。與寧波中青旅聯(lián)系商討旅游活動的費用和其他事宜等。 3． 宣傳造勢，活動通告的發(fā)布 將本次“維亭”天一廣場的整個活動通知最大面積地散播出去，U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費下載 加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 ● 廣告媒體方式 ：電視媒體、戶外宣傳、小報投遞、電視字幕預告、報刊雜志、海報、終端包裝物上印刷活動通告。 ● 廣告地點： 寧波電視臺和各縣級電視臺，寧波晚報，東南商報，《女友》、《都市麗人》、《瑞麗》。 ● 廣告時間： 20xx 年 7 月至 8 月中旬（電視媒體廣告播放的具體時間須和電視臺廣告部商討） 在發(fā)布本次整個活動通告的同時，要進行“維亭”減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對該產(chǎn)品有更深的了解。同時也可以達到一種對產(chǎn)品的宣傳。 3． 整個活動時要用的宣傳品及禮品準備 A．橫幅 、彩旗 、桌椅 B．展板 、海報、 C．有獎問答的獎品 4 貨物準備 “維亭”減肥保健品 5． 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置 6． 參與整個活動的促銷人員、業(yè)務人員的分工與培訓 7． 提前約請寧波各大主流新聞媒體進行對本次活動活動采訪報道。 二．中期活動操作： 本次“維亭”活動不同于一般減肥保健品促銷獎品內(nèi)容?；顒硬粌H要起到一般促銷應達到的目的，還承擔著泰爾“維亭”片擴大U8 資料下載 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具免費下載 寧波市場的戰(zhàn)役，任務很艱巨，所以在活動的設置上要考慮長遠一些。以避免活動一旦結(jié)束，銷售量即刻大幅下滑的局面。 ●提前布置好現(xiàn)場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ●人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生。 有活動現(xiàn) 場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。 ●人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本生理的常識掌握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。 ●優(yōu)惠銷售或贈送，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：現(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈送品還嚴格按預約