xxxx藥業(yè)有限公司商業(yè)提案(編輯修改稿)
2025-01-23 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 下一步該怎么做？ 下一步該怎么做？ 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查了解 2. 重新制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)計(jì)劃 3. 重新制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售模式 4. 逐步重新整合全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 5. 配合新的公司策略，重新設(shè)置公司的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng) 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 市場(chǎng)信息分析 ? 相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？ ? 這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣細(xì)分的？ ? 那塊細(xì)分市場(chǎng)是最適合我們發(fā)展的？ …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 消費(fèi)者分析 ? 核心消費(fèi)群是誰(shuí)？ ? 他們的出現(xiàn)便秘現(xiàn)象的頻率和嚴(yán)重程度怎么樣？ ? 他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、使用情況怎么樣？ ? 消費(fèi)者為什么會(huì)買(mǎi)這些產(chǎn)品用？ ? 他們的使用習(xí)慣怎么樣？ ? 他們對(duì)市面上的同類(lèi)產(chǎn)品是怎么評(píng)價(jià)的？ ? 有哪些滿意或不滿意的地方？ ? 他們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有什么期望？ ? 他們對(duì)大黃的認(rèn)識(shí)和了解情況怎么樣？ ? …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ? 他們的優(yōu)劣在哪些方面？ ? 他們采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法？ ? 他們哪些薄弱環(huán)節(jié)是我們戰(zhàn)勝他們的機(jī)會(huì)？ ? …… 青海綠色藥業(yè) SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)在哪？ ?資源優(yōu)勢(shì) ?研發(fā)能力 ?生產(chǎn)技術(shù) ?…… ?劣勢(shì)在哪？ ?營(yíng)銷(xiāo)體系 ?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?…… ?機(jī)會(huì)在哪？ ?市場(chǎng)容量大 ?市場(chǎng)未形成固定格局 ?…… ?威脅是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng) ?媒體對(duì)大黃的負(fù)面報(bào)道 ?…… 我們?cè)趺礃又贫I(yíng)銷(xiāo)策略？ ? 制定營(yíng)銷(xiāo)策略步驟 ? 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析了解對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行回顧 ? 判斷是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新整合 ? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品分品牌管理，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行定位 ? 分別制定各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 對(duì)新產(chǎn)品上市，設(shè)計(jì)有效的推出模式 ? 建立起市場(chǎng)跟蹤系統(tǒng) 品牌定位參考模型 品牌傳統(tǒng) 品牌個(gè)性 情感 /心理 好處 感知質(zhì)量 / 價(jià)值 名稱 /符號(hào) /口號(hào) 物理 /功能好處 產(chǎn)品屬性 價(jià)格 /價(jià)值 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品維度 品牌維度 產(chǎn)品用來(lái)做什么的 產(chǎn)品是什么 實(shí)際價(jià)格和單價(jià) 以前所以經(jīng)驗(yàn) 和聯(lián)想的總和 如果品牌是一個(gè)人， 她的顯著個(gè)性特征 它令我的感覺(jué)怎么樣， 更深一層，它支持著 什么核心價(jià)值 對(duì)質(zhì)量 /價(jià)值 的主觀評(píng)價(jià) 品牌所有其他 維度的板機(jī) 市場(chǎng)計(jì)劃參考大綱 1. 使命陳述 2. 下一年度和最近三年的市場(chǎng)方向 /目標(biāo) 3. 下一年度和最近三年銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo) 4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 按產(chǎn)品線簡(jiǎn)單描述 ， 包括一些新的改變 ） ? 如 “ 通便顆粒 ” 主打老年便秘 ? “ 排毒將軍 ” 主打女性排毒美容 ? “ 痛風(fēng)舒 ” 2023自然銷(xiāo)售 （ 按合約 ） ? “ 潤(rùn)暢含片 ” 調(diào)整產(chǎn)品 ， 全新上市 5. 目標(biāo)市場(chǎng) （ 列出并簡(jiǎn)單描述 ） 6. 市場(chǎng)潛力分析 （ 市場(chǎng)容量有多大 ， 我們有哪些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) ） 市場(chǎng)計(jì)劃的參考大綱 ？ a) 總體策略 b) 競(jìng)爭(zhēng)策略 c) 宣傳促銷(xiāo)策略 d) 價(jià)格 、 鋪貨 、 銷(xiāo)售實(shí)施 （ 簡(jiǎn)單描述價(jià)格策略 、 鋪貨率 、 銷(xiāo)售模式的改變等 ） e) 市場(chǎng)和廣告促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 策略假設(shè) （需進(jìn)一步研究分析論證） ? 總體策略 ? 分階段采取不同的策略 ? 第一階段：先集中精力做好重點(diǎn)區(qū)域 ? 如廣東 、 寧波 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 跟隨策略 ? 通便－跟隨腸清茶或碧生源 （ 不同的產(chǎn)品特點(diǎn) ） ? 排毒－跟隨排毒養(yǎng)顏膠囊概念 （ 相似概念 ， 不同產(chǎn)品形式 ） ? 宣傳促銷(xiāo)策略 ? 線下宣傳為主 （ 如小區(qū)路展促銷(xiāo)活動(dòng) 、 點(diǎn)內(nèi) SIS） ? 價(jià)格 、 鋪貨 、 銷(xiāo)售實(shí)施 ? 。 市場(chǎng)計(jì)劃的參考大綱 8. 潛在問(wèn)題 （ 簡(jiǎn)單描述 ， 同時(shí)提供解決方案 ） 9. 實(shí)施時(shí)間表和衡量標(biāo)準(zhǔn) 10. 回顧和評(píng)估時(shí)間進(jìn)展 （ 重點(diǎn)突出重要的回顧時(shí)間 ） 附件 : 提供相關(guān)的支持性文件 ， 如一些市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù) 、 分析結(jié)果等等 我們?cè)趺礃又贫ㄤN(xiāo)售策略 ? 銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售模式 ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃 ? 銷(xiāo)售部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) ? 各渠道銷(xiāo)售的分配 ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍及目標(biāo) ? 鋪市隊(duì)伍的結(jié)構(gòu) ? 銷(xiāo)售辦事處的結(jié)構(gòu) ? 銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)的建立 ? 招商活動(dòng) ? 銷(xiāo)售渠道的持續(xù)監(jiān)控改進(jìn) 我們?nèi)绾螀f(xié)助招商 ? 借用一些現(xiàn)有成熟的渠道 ? 城市獨(dú)家代理 (暗競(jìng)標(biāo)選擇 ) ? 先款后貨 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)限保證 (少量風(fēng)險(xiǎn)抵押金 ) ? 專(zhuān)職人員負(fù)責(zé) ? 提供辦公設(shè)備和環(huán)境 組織架構(gòu)和管理系統(tǒng)建設(shè) ? 根據(jù)市場(chǎng)和銷(xiāo)售規(guī)劃，重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu) ? 根據(jù)需要招聘合適人選 ? 明確各個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)限 ? 編制相關(guān)的工作流程 ? 編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)化操作文件 ? 逐步全面實(shí)施規(guī)范化管理 實(shí)施時(shí)間計(jì)劃 2023年度 日期 確定合作關(guān)系 細(xì)化實(shí)施計(jì)劃 市場(chǎng)研究 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃
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