某能源有限公司戰(zhàn)略定位及管理改善中期報告(編輯修改稿)
2025-01-23 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商規(guī)模巨大，具有全球供應(yīng)及配送能力?供應(yīng)商的集中度高，具有較頻繁的合謀行為?供應(yīng)的石油氣質(zhì)量和價格差異小?具有較大的后向整合威脅進(jìn)入的障礙?規(guī)模經(jīng)濟(jì)有求巨額的投資，阻擋了一部分進(jìn)入者，但對大型企業(yè)威懾不大?目前品牌和聲譽(yù)的作用不大，難以建立有效的品牌進(jìn)入障礙?沒有向潛在進(jìn)入者發(fā)出將會報復(fù)的信號?國家逐步開放對外資的批零權(quán)限制競爭者的力量?競爭者在擴(kuò)大規(guī)模，不僅加劇銷售競爭，而且有可能抬升采購價?煉油廠的生產(chǎn)能力將有提升，將會加劇市場的競爭?產(chǎn)品之間差異不大，缺乏營銷手段，主要依靠價格競爭?轉(zhuǎn)換成本較高、退出成本高使得行業(yè)在效益不好時會陷入惡性競爭?信息較完備使得競爭比較激烈?目前在東南沿海集中度較高使得收益較好替代的威脅?天然氣作為最理想的替代品將占去較大的市場份額?液化石油的市場增長減緩，需求由民用為主轉(zhuǎn)向工業(yè)用為主購買者的力量?購買者的價格敏感性高，使得行業(yè)價格競爭較激烈?購買者正在兼并整合過程中，侃價能力在不斷提升液化石油氣行業(yè)的五力分析22珠海九豐阿科能源有限公司中期報告液化石油氣行業(yè)未來產(chǎn)業(yè)鏈分析 四級零售 三級批發(fā) 二級批發(fā) 一級進(jìn)口供應(yīng)商 消費者? 加入 WTO后，原油進(jìn)口上升，國產(chǎn)氣數(shù)量將有所提高? 國際石油市場的集中度進(jìn)一步提高，侃價能力提升? 國際大型石油公司進(jìn)入中國一級市場? 新建大規(guī)模的進(jìn)口基地，導(dǎo)致國內(nèi)一級進(jìn)口商數(shù)量增加? 煉油廠的生產(chǎn)能力提高將加劇市場競爭? 加強(qiáng)采購管理，降低采購成本? 競爭導(dǎo)致利潤率下降? 二級批發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位將得到削弱，主要發(fā)揮物流配送的作用? 受一級進(jìn)口商和三級批發(fā)商的雙重縱向兼并威脅? 孤立經(jīng)營的二級批發(fā)商數(shù)目減少，與一級和三級的整合度增加? 利潤較低? 通過購并、聯(lián)合等方式加以整合，企業(yè)數(shù)量將減少，規(guī)模將擴(kuò)張? 通過合資、合作、租賃等方式整合零售門市和收瓶工，加強(qiáng)對市場的控制? 與零售商結(jié)成戰(zhàn)略同盟? 加強(qiáng)內(nèi)部物流管理將進(jìn)一步削減成本? 利潤率將有所提高? 市場整合度較大，市場集中度提高? 整合收瓶工，收瓶工不再是獨立經(jīng)營的環(huán)節(jié)? 建立配送中心，統(tǒng)一調(diào)控門市、收瓶工? 游戲規(guī)則改變，采用服務(wù)營銷、品牌營銷等方式提升競爭力? 相對上游企業(yè)和消費者的侃價能力都有所提升? 利潤率將提高? 石油液化汽的需求將一定程度上被天然氣所分流? 消費者日趨理性化，對質(zhì)量、服務(wù)和品牌的要求進(jìn)一步提高23珠海九豐阿科能源有限公司中期報告外部影響生產(chǎn)商企業(yè)行為C 績效模式P行業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)S需求分析 ?消費增長勢頭減緩，在廣東省天然氣將部分取代液化石油氣?工業(yè)用戶比例上升供給分析?供給能力增加，市場轉(zhuǎn)向買方市場?進(jìn)口仍是調(diào)節(jié)短缺的主要途徑?價格較低，且與國際市場完全接軌?市場集中度降低產(chǎn)業(yè)鏈分析?產(chǎn)業(yè)鏈整合，企業(yè)到終端客戶的距離縮短?下游企業(yè)集中度高，侃價能力高?通過規(guī)模效應(yīng)及有效控制成本維持利潤水平 ?企業(yè)盈利受到國際市場競爭影響增大?通過為客戶提供服務(wù)增加附加值，提高盈利?環(huán)保要求不斷提高，對綠色能源的要求不斷增加?消費者對服務(wù)、安全和便利性逐漸敏感?中國加入 WTO，國外產(chǎn)品和廠商大量進(jìn)入中國?政府增強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度市場營銷?采用片區(qū)管理方式，針對不同地區(qū)的客戶采用不同的營銷策略?通過加強(qiáng)客戶管理，提高客戶忠誠度?采用多種方式進(jìn)行激烈的營銷戰(zhàn)產(chǎn)能變化?煉油廠較多進(jìn)口原油，國產(chǎn)氣的供應(yīng)增加?受國際石油市場影響，產(chǎn)能波動大縱向整合?與下游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟?與國際石油公司整合度高內(nèi)部管理?加強(qiáng)物流管理，降低物流成本?管理接近國際水平未來液化石油氣行業(yè)的 SCP結(jié)構(gòu)24珠海九豐阿科能源有限公司中期報告 目錄一、遠(yuǎn)卓顧問組前期工作概述二、行業(yè) SCP分析三、顧問組對 JOVOARCO現(xiàn)有管理問題的診斷四、管理改善的初步建議五、改善實施建議25珠海九豐阿科能源有限公司中期報告JOVOARCO正面臨著經(jīng)營環(huán)境變化帶來的重大挑戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)原有對手的不斷壯大行業(yè)新入侵者氣勢洶洶供應(yīng)商和客戶的還價能力越來越強(qiáng)巖古、殼牌 …深圳華安、福建華星、佳德士、珠海煤氣、國產(chǎn)氣、 …行業(yè)競爭者的增多使供應(yīng)商和客戶有了更多的選擇余地JOVOARCO替代品開始威脅本行業(yè)天然氣、城市管道煤氣 …26珠海九豐阿科能源有限公司中期報告九豐阿科 SWOT 競爭力分析Strengths優(yōu)勢 Weaknesses劣勢Opportunities機(jī)會 Threats 危機(jī)有一定的行業(yè)壁壘碼頭結(jié)構(gòu)及規(guī)模仍有優(yōu)勢經(jīng)營的經(jīng)營積累擁有一定的客戶關(guān)系政府關(guān)系良好九豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)會有一定幫助產(chǎn)品差異化小，價格成為競爭決定因素我們并不具備明顯的價格優(yōu)勢無明顯的服務(wù)差異，客戶忠實度不高庫容量限制國內(nèi)配送受地理范圍的影響大營銷力度沒有明顯優(yōu)勢市場容量在不斷擴(kuò)張有許多市場在等待進(jìn)入管道液化氣、精細(xì)化工用氣、交通用氣市場潛力巨大行業(yè)新入者底氣還不很足天然氣的威脅國家允許國外廠商進(jìn)入一級批發(fā)市場一些政府投資的大油氣碼頭正在建設(shè)國產(chǎn)氣質(zhì)量將進(jìn)一步提高原有競爭者在不斷成長27珠海九豐阿科能源有限公司中期報告而 JOVOARCO卻沒有針對變化的環(huán)境制定相應(yīng)的中長期戰(zhàn)略 面對巖古和加德士的市場進(jìn)入，主動調(diào)低了銷售目標(biāo) 汕頭加德士、珠海巖古將于2023年先后開業(yè)經(jīng)營 2023年第二季度，由于巖古和加德士的開業(yè)，引起華安向珠江三角洲一帶發(fā)展，再加上巖古的沖擊，故珠江三角洲區(qū)域內(nèi)的 “海運銷售將下降 6萬噸左右 ”.2023年公司銷售目標(biāo)從 99年的 90萬噸下降到了 75萬噸被動防御 對區(qū)域市場和重點客戶的管理策略只適合于2023年.銷售政策的制定僅僅根據(jù)客戶現(xiàn)有的銷量和地理位置來確定 2023年的政策.沒有對公司戰(zhàn)略應(yīng)對、區(qū)域市場未來發(fā)展前景做深入分析，也沒有根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略對客戶進(jìn)行評審進(jìn)而確定重點客戶，因此無法根
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