某省區(qū)醫(yī)藥商務經理培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-23 03:01 本頁面
【文章內容簡介】 的架構 ?談判的戰(zhàn)術運用 ?影響談判的因素 商務談判之發(fā)展 定義： 談判是交易雙方通過一系列的磋商以及對方所提出 的條件，而最終達成一致 意見的整個過程。 原則： ?雙贏原則 ?取勢不取利 ?取利不取勢 商務談判的定義與原則 ?商務談判的情報收集 ? 一方而，盡量擴大情報收集的范圍，準確掌握情報來源；另一方面，要格外注意對自身情報的保密。 ? 迅速了解對方的經營狀況（尤其是財務狀況），判斷其購買能力，可能的付款期限及付款方式等。 ? 注意談判的最后期限（時間期限、心理期限）。 ? 去偽存真，剝繭抽絲，從中發(fā)現(xiàn)有價值的東西。 ? 注意摸清對方對你方的信任程度，以便更好地設計談判方案，爭取主動。 談判的準備 創(chuàng)造談判的氣氛 進入談判實質階段 達成協(xié)議 商務談判的過程 談判目標 計劃安排 談判進度 人員安排 地點時間 商務談判的架構 ?談判的戰(zhàn)術運用 ? 探索階段，營造和諧氣氛 ? 掌握控制三個層面 ? 施加影響戰(zhàn)術 ? 拉推戰(zhàn)術 ? 討價還價戰(zhàn)術 ? 誘餌戰(zhàn)術 ? 讓步戰(zhàn)術 ? “黑”“白”搭檔戰(zhàn)術 1. 準備再準備 2. 小組談判？一對一談判 3. 多用“如果 … ，那么 …” 4. 時間的選擇 5. 不可動氣，尤其對方一直說“不” 6. “黑”“白”搭檔 7. 稱贊對方非常強硬 8. 永遠給與得并行（ Give and Take) 9. 善
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