某省區(qū)醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 迅速了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況（尤其是財(cái)務(wù)狀況），判斷其購買能力，可能的付款期限及付款方式等。 ——肯迪卡 銷售渠道管理 ? 分銷渠道的職能 ? 如何選擇分銷商 ? 銷售渠道網(wǎng)的組成 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道 ? 沖突管理 ? 發(fā)展趨勢(shì) 銷售 配貨 服務(wù) 資金 信息 風(fēng)險(xiǎn) 職能 分銷渠道職能 經(jīng)銷商的信用調(diào)查 1 對(duì)經(jīng)銷商的資信控制 2 對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力與信譽(yù)評(píng)估 3 經(jīng)銷商的服務(wù)改進(jìn) 4 分銷通路管理 ?分銷商的市場(chǎng)范圍 ?分銷商的產(chǎn)品政策 ?分銷商的地理區(qū)位 ?分銷商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與實(shí)力 ?預(yù)期合作程度 ?財(cái)務(wù)狀況 /管理水平 ?渠道網(wǎng)絡(luò)和綜合服務(wù)能力 如何選擇分銷商 第三單元 商業(yè)談判能力之發(fā)展 ?談判 “談”字是兩個(gè)火氣的人在互相說話，“判”字是用一把劍劃清是非 談判就是人們?yōu)榱司S護(hù)各自的利益或改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，為取得一致而同對(duì)方洽談協(xié)商的活動(dòng)。 ? 注意摸清對(duì)方對(duì)你方的信任程度，以便更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭(zhēng)取主動(dòng)。 商務(wù)經(jīng)理職責(zé) ?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) ?保持銷售渠道的暢通 ?發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系 ?為其他部門提供反饋信息 ?提高服務(wù)質(zhì)量 商務(wù)經(jīng)理角色 銷售決策方面 情報(bào)信息方面 公關(guān)關(guān)系方面 指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表方面 區(qū)域工作計(jì)劃方面 銷售網(wǎng)絡(luò)管理方面 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)管理方面 培養(yǎng)發(fā)展銷售隊(duì)伍 ?This is an
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