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某省區(qū)醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料-wenkub

2023-01-24 03:01:04 本頁面
 

【正文】 務(wù)拓展 ?客情維護 ?費用控制 ?公關(guān)事務(wù) 商務(wù)管理誤區(qū) ? 分不清效果和銷率 ? 分不清自身角色 ? 理論化、實踐經(jīng)驗不重視 ? 只偏重任務(wù),忽視業(yè)務(wù)代表需求 ? 權(quán)利欲太強 ? 無有銷計劃 ? 缺乏自信心 ? 空洞盲目指揮 ? 無全局觀念 ?扎實的專業(yè)產(chǎn)品知識 ?嫻熟的銷售技巧 ?果斷的決策力 ?廣泛的社交能力 ?樂觀、自信、堅毅 商務(wù)經(jīng)理所具備條件 ?周密的計劃能力 ?冷靜的思考能力 ?富有同情心、責(zé)任心 ?嚴(yán)格、公平、團結(jié) ?敬業(yè)精神 某產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種產(chǎn)品的所有權(quán),或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。 原則: ?雙贏原則 ?取勢不取利 ?取利不取勢 商務(wù)談判的定義與原則 ?商務(wù)談判的情報收集 ? 一方而,盡量擴大情報收集的范圍,準(zhǔn)確掌握情報來源;另一方面,要格外注意對自身情報的保密。 ? 注意摸清對方對你方的信任程度,以便更好地設(shè)計談判方案,爭取主動。 ? 注意談判的最后期限(時間期限、心理期限)。 ——肯迪卡 銷售渠道管理 ? 分銷渠道的職能 ? 如何選擇分銷商 ? 銷售渠道網(wǎng)的組成 ? 醫(yī)藥行業(yè)的特殊渠道 ? 沖突管理 ? 發(fā)展趨勢 銷售 配貨 服務(wù) 資金 信息 風(fēng)險 職能 分銷渠道職能 經(jīng)銷商的信用調(diào)查 1 對經(jīng)銷商的資信控制 2 對經(jīng)銷商實力與信譽評估 3 經(jīng)銷商的服務(wù)改進(jìn)
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