醫(yī)藥代表崗位職責培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-17 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 D. 造成干預的事、電話 忙碌瑣碎的事情 信件、報告，會議 廣告函件，電話 多迫在眉睫的急事 浪費時間 符合別人期望的事 逃避性活動 ? 時間管理之時間投入重點 ? 80定理 醫(yī)藥代表的時間管理（三） 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 1） ? 第一步：制定月初、月中、月底的工作計劃 ? 不同潛力醫(yī)院的拜訪時間 ? 級別 門診量（人次 ） 醫(yī)生數(shù) 拜訪天數(shù) ? AAA 3000 約 300 810 ? AA 15002999 約 100 46 ? A 10001499 約 60 23 ? B 500999 約 40 2 ? C 500 約 20 12 ? 第二步：決定時間分配方案 ? 每天拜訪 15位，每月 350次左右，制定月拜訪計劃，每周的拜訪計 ? 劃已經包含在內。 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 2） ? 第一步：計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時間、地點 ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設定本次 ? 拜訪的目的 時間管理之日拜訪計劃表的制定 重點客戶預約拜訪 計劃好介紹主要產品和搭車產品的重點 和次序 明確對每位醫(yī)生拜訪的目標和介紹產品 的目標 認真準備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標醫(yī)生數(shù)量 時間管理之拜訪前的準備 時間管理之增加面對面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時間 ? 事先電話約定拜訪時間 ? 確定讓客戶需要時能找到你 ? 拜訪結束時約定下次拜訪時間 ? 在客戶較空閑時拜訪，在等待時安排其它事務 ? 分享同事的經驗 ? 保持事先計劃的良好習慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標客戶管理系統(tǒng) ? 目標醫(yī)院管理系統(tǒng) ? 常用目標醫(yī)院等級劃分法 ? 級別 床位 日門診量 月藥品購 該類藥占 ? （張） （人次） 進額（萬元） 總銷售額（） ? A級 500 1500 500 ? B級 200500 5
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