醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-17 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 D. 造成干預(yù)的事、電話 忙碌瑣碎的事情 信件、報(bào)告，會(huì)議 廣告函件，電話 多迫在眉睫的急事 浪費(fèi)時(shí)間 符合別人期望的事 逃避性活動(dòng) ? 時(shí)間管理之時(shí)間投入重點(diǎn) ? 80定理 醫(yī)藥代表的時(shí)間管理（三） 時(shí)間管理之月拜訪計(jì)劃表的制定（ 1） ? 第一步：制定月初、月中、月底的工作計(jì)劃 ? 不同潛力醫(yī)院的拜訪時(shí)間 ? 級(jí)別 門(mén)診量（人次 ） 醫(yī)生數(shù) 拜訪天數(shù) ? AAA 3000 約 300 810 ? AA 15002999 約 100 46 ? A 10001499 約 60 23 ? B 500999 約 40 2 ? C 500 約 20 12 ? 第二步：決定時(shí)間分配方案 ? 每天拜訪 15位，每月 350次左右，制定月拜訪計(jì)劃，每周的拜訪計(jì) ? 劃已經(jīng)包含在內(nèi)。 時(shí)間管理之月拜訪計(jì)劃表的制定（ 2） ? 第一步：計(jì)劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計(jì)劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計(jì)劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時(shí)間、地點(diǎn) ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設(shè)定本次 ? 拜訪的目的 時(shí)間管理之日拜訪計(jì)劃表的制定 重點(diǎn)客戶預(yù)約拜訪 計(jì)劃好介紹主要產(chǎn)品和搭車(chē)產(chǎn)品的重點(diǎn) 和次序 明確對(duì)每位醫(yī)生拜訪的目標(biāo)和介紹產(chǎn)品 的目標(biāo) 認(rèn)真準(zhǔn)備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量 時(shí)間管理之拜訪前的準(zhǔn)備 時(shí)間管理之增加面對(duì)面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時(shí)間 ? 事先電話約定拜訪時(shí)間 ? 確定讓客戶需要時(shí)能找到你 ? 拜訪結(jié)束時(shí)約定下次拜訪時(shí)間 ? 在客戶較空閑時(shí)拜訪，在等待時(shí)安排其它事務(wù) ? 分享同事的經(jīng)驗(yàn) ? 保持事先計(jì)劃的良好習(xí)慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標(biāo)客戶管理系統(tǒng) ? 目標(biāo)醫(yī)院管理系統(tǒng) ? 常用目標(biāo)醫(yī)院等級(jí)劃分法 ? 級(jí)別 床位 日門(mén)診量 月藥品購(gòu) 該類藥占 ? （張） （人次） 進(jìn)額（萬(wàn)元） 總銷(xiāo)售額（） ? A級(jí) 500 1500 500 ? B級(jí) 200500 5
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