煙酒渠道操作揭秘(編輯修改稿)
2025-01-23 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要保證一定的貨架占有率，最低不能低于在門店的銷售占比。作為強(qiáng)勢品牌，可以占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢品牌，我們的陳列原則就是要緊緊盯住競爭對手，跟著它陳列，因為它的貨架前的客流量通常是最大的。這種牛皮糖式的方法叫做 “ 跟隨戰(zhàn)術(shù) ” 。注意區(qū)域化集中陳列，把我們的品牌集中擺放，把相同的規(guī)格集中擺放，每一個系列的產(chǎn)品集中擺放在一起。 ?（三）人員客情 ?1. 要尊重服務(wù)員、促銷員，有禮貌，講信譽(yù)，常聯(lián)絡(luò)，投其所好等。 ?2. 要幫助服務(wù)員、促銷員做些力所能及的事，幫助下貨，搬放東西，做好產(chǎn)品陳列。 ?3. 要根據(jù)服務(wù)員、促銷員性格、利益趨向做不同的溝通，使她們有積極的心態(tài)推我們的產(chǎn)品。 ?4. 要對營業(yè)員、促銷員進(jìn)行一定的產(chǎn)品知識、促銷策略的宣傳，并對其進(jìn)行一定的企業(yè)文化、意識誘導(dǎo)，使其在介紹產(chǎn)品時有專業(yè)性、推動力。 ?（四）庫存掌握 ?要隨時關(guān)注貨架和終端庫房的商品數(shù)量，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象；同時要注意終端的進(jìn)貨渠道是否正常，避免假貨，竄貨。及時與終端溝通，確認(rèn)是否需要補(bǔ)貨。 ?（五）競品信息收集 ?看看競爭對手最近又干了點什么：做主題堆地了？買專柜貨架了？上了郵報了？它們的陳列面是縮小還是擴(kuò)大了？價格有沒有變化？是否有新產(chǎn)品上柜？在搞什么促銷？力度有多大等情況都是對我們有價值的信息。 ?（六）促銷活動的執(zhí)行 ?根據(jù)公司或辦事處的統(tǒng)一安排，在終端開展各種形式的促銷活動。及時和店方負(fù)責(zé)人溝通，達(dá)成一致；提前準(zhǔn)備活動所需的促銷品，宣傳畫；調(diào)整陳列位置；做好消費者告知；及時給消費者和終端兌現(xiàn)
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