某地產(chǎn)公司主題別墅報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 余 31套。備案均價(jià) 11734元 /㎡ ，成交價(jià)格在 12023左右； n星河丹堤目前月均別墅去化只有3套左右，按照目前庫(kù)存需要 10個(gè)月才能完全去化預(yù)計(jì) 2023年不會(huì)新推別墅，重點(diǎn)將會(huì)在高層住宅方面。 n目前新開盤共推出 71套別墅，共去化 40套剩余 31套 ，剩余可售別墅 31套。 星河丹堤 ?推廣主題： 專利珍藏版現(xiàn)房水岸別墅 470530㎡電梯 【 和墅 】 環(huán)繞式庭院 地源熱泵 ?別墅產(chǎn)品的推廣目前主要以 線下推廣 為主； ?線下推廣主要有 鳳苑路圍擋、孟津路 明月路圍擋 ，以及通過暖場(chǎng)活動(dòng)、資源導(dǎo)入活動(dòng)等進(jìn)行 產(chǎn)品推介 ； ?案場(chǎng)別墅銷售物料包括 樓書、產(chǎn)品折頁(yè)、戶型折頁(yè) ； ?在部分推廣物料或展示物料上做別墅產(chǎn)品信息。 推廣現(xiàn)狀 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 l 成交客戶區(qū)域 主要是 武進(jìn)區(qū) ，其次是 市區(qū) ，也有部分外地客戶； l 成交客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn) /片區(qū) 主要是 湖塘 ，其次是 高新區(qū)、市政府片區(qū)、清潭 ，及 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ； l 成交客戶年齡 主要在 50歲以上 ，其次是 4050歲 之間的客戶； l 成交客戶職業(yè) 主要是 私營(yíng)業(yè)主 ，其次是 個(gè)體戶 和 企業(yè)中高管 ； l 成交客戶置業(yè)目的 主要是 自住 ，其次是 改善 ，也有部分客戶用于度假和投資； l 成交客戶認(rèn)知途徑 主要是 朋友介紹 和 業(yè)主介紹 ，其次是 圍擋、戶外廣告、員工推薦、攬?jiān)聻?和 拓客 。 1/20/2023 客戶整合 整合客戶資源 星河客戶 合作網(wǎng)站客戶名單 實(shí)力客戶名單 客戶資源整合主要從三方面著手： 星河客戶：星河國(guó)際別墅業(yè)主和客戶 、 星河瀾月灣業(yè)主和客戶 、 星河丹堤別墅業(yè)主 （ 滿意度相對(duì)高業(yè)主 ） 和未成交客戶 ， 對(duì)這些客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤 、 深度挖掘； 合作網(wǎng)站客戶名單：找相關(guān)合作網(wǎng)站如搜房網(wǎng) 、 新浪網(wǎng) 、 騰訊網(wǎng)等問詢相關(guān)在各網(wǎng)站報(bào)名關(guān)注別墅的客戶名單 ， 對(duì)其進(jìn)行整理跟蹤； 實(shí)力客戶名單：找全市資產(chǎn)大于 1000萬的客戶名單 ， 置業(yè)顧問全力跟蹤及挖掘 ， 釋放別墅信息 。 1/20/2023 推廣與活動(dòng)建議 客戶整合 渠道出擊 活動(dòng)制勝 在別墅區(qū)域包裝升級(jí)的同時(shí) ， 尋找客戶 、 別墅區(qū)推廣及活動(dòng)則成為關(guān)系到別墅去化速率的關(guān)鍵所在 ， 根據(jù)別墅特性 ，不建議對(duì)別墅進(jìn)行線上的大力度推廣 ， 而建議以精準(zhǔn)化的投放為主釋放相關(guān)信息 ， 對(duì)此 ， 別墅推廣應(yīng)基本遵循以下環(huán)節(jié) ， 環(huán)環(huán)相扣促進(jìn)去化： 確定客戶所在 ， 發(fā)現(xiàn)潛力客戶 ， 進(jìn)行精準(zhǔn)化推廣 ， 挖掘意向客戶 ， 緊抓意向客戶 ， 同時(shí)緊抓別墅忠實(shí)業(yè)主進(jìn)行老帶新高端圈層活動(dòng) ， 同時(shí)配以一定物料支持 ， 促進(jìn)成交 。 1/20/2023 開發(fā)新客戶 的圈層活動(dòng) ： 以紅酒品鑒會(huì) 、 雪茄鑒賞 、 奢侈品拍賣 、 釣魚 、 假面舞會(huì) 、 經(jīng)濟(jì)論壇 、高爾夫等高端大氣的圈層活動(dòng)為主 ， 吸引客戶到訪 ， 同時(shí)配以自助餐 、西式甜點(diǎn)等餐飲 ， 讓客戶感受真正的豪墅生活 。 活動(dòng) —— 圈層營(yíng)銷 1/20/2023 老帶新為主的圈層活動(dòng) ： 老帶新主要為以諸如生日 party、 樣板房私宴或水上私宴等為特色的圈層晚會(huì) ， 配以高端餐飲及一定氛圍營(yíng)造 （ 演出 、 燈光等 ） ， 讓業(yè)主帶朋友感受作為星河別墅業(yè)主的享受等 。 以上活動(dòng)僅供參考 ， 活動(dòng)受眾具有互通性 ， 業(yè)主可帶朋友參加星河丹堤為別墅客群準(zhǔn)備的圈層活動(dòng) ， 星河丹堤的私宴也可敞開向未成交的意向客戶邀請(qǐng) ， 以迅速去化為目的 ， 完成指標(biāo) 。 活動(dòng) —— 老帶新 別墅總體量 39493平米
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