某地產公司主題別墅報告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:21 本頁面
【文章內容簡介】 余 31套。備案均價 11734元 /㎡ ，成交價格在 12023左右； n星河丹堤目前月均別墅去化只有3套左右，按照目前庫存需要 10個月才能完全去化預計 2023年不會新推別墅，重點將會在高層住宅方面。 n目前新開盤共推出 71套別墅，共去化 40套剩余 31套 ，剩余可售別墅 31套。 星河丹堤 ?推廣主題： 專利珍藏版現房水岸別墅 470530㎡電梯 【 和墅 】 環(huán)繞式庭院 地源熱泵 ?別墅產品的推廣目前主要以 線下推廣 為主； ?線下推廣主要有 鳳苑路圍擋、孟津路 明月路圍擋 ，以及通過暖場活動、資源導入活動等進行 產品推介 ； ?案場別墅銷售物料包括 樓書、產品折頁、戶型折頁 ； ?在部分推廣物料或展示物料上做別墅產品信息。 推廣現狀 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 1/20/2023 客戶情況 —— 成交 l 成交客戶區(qū)域 主要是 武進區(qū) ，其次是 市區(qū) ，也有部分外地客戶； l 成交客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn) /片區(qū) 主要是 湖塘 ，其次是 高新區(qū)、市政府片區(qū)、清潭 ，及 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ； l 成交客戶年齡 主要在 50歲以上 ，其次是 4050歲 之間的客戶； l 成交客戶職業(yè) 主要是 私營業(yè)主 ，其次是 個體戶 和 企業(yè)中高管 ； l 成交客戶置業(yè)目的 主要是 自住 ，其次是 改善 ，也有部分客戶用于度假和投資； l 成交客戶認知途徑 主要是 朋友介紹 和 業(yè)主介紹 ，其次是 圍擋、戶外廣告、員工推薦、攬月灣 和 拓客 。 1/20/2023 客戶整合 整合客戶資源 星河客戶 合作網站客戶名單 實力客戶名單 客戶資源整合主要從三方面著手： 星河客戶：星河國際別墅業(yè)主和客戶 、 星河瀾月灣業(yè)主和客戶 、 星河丹堤別墅業(yè)主 （ 滿意度相對高業(yè)主 ） 和未成交客戶 ， 對這些客戶進行長期跟蹤 、 深度挖掘； 合作網站客戶名單：找相關合作網站如搜房網 、 新浪網 、 騰訊網等問詢相關在各網站報名關注別墅的客戶名單 ， 對其進行整理跟蹤； 實力客戶名單：找全市資產大于 1000萬的客戶名單 ， 置業(yè)顧問全力跟蹤及挖掘 ， 釋放別墅信息 。 1/20/2023 推廣與活動建議 客戶整合 渠道出擊 活動制勝 在別墅區(qū)域包裝升級的同時 ， 尋找客戶 、 別墅區(qū)推廣及活動則成為關系到別墅去化速率的關鍵所在 ， 根據別墅特性 ，不建議對別墅進行線上的大力度推廣 ， 而建議以精準化的投放為主釋放相關信息 ， 對此 ， 別墅推廣應基本遵循以下環(huán)節(jié) ， 環(huán)環(huán)相扣促進去化： 確定客戶所在 ， 發(fā)現潛力客戶 ， 進行精準化推廣 ， 挖掘意向客戶 ， 緊抓意向客戶 ， 同時緊抓別墅忠實業(yè)主進行老帶新高端圈層活動 ， 同時配以一定物料支持 ， 促進成交 。 1/20/2023 開發(fā)新客戶 的圈層活動 ： 以紅酒品鑒會 、 雪茄鑒賞 、 奢侈品拍賣 、 釣魚 、 假面舞會 、 經濟論壇 、高爾夫等高端大氣的圈層活動為主 ， 吸引客戶到訪 ， 同時配以自助餐 、西式甜點等餐飲 ， 讓客戶感受真正的豪墅生活 。 活動 —— 圈層營銷 1/20/2023 老帶新為主的圈層活動 ： 老帶新主要為以諸如生日 party、 樣板房私宴或水上私宴等為特色的圈層晚會 ， 配以高端餐飲及一定氛圍營造 （ 演出 、 燈光等 ） ， 讓業(yè)主帶朋友感受作為星河別墅業(yè)主的享受等 。 以上活動僅供參考 ， 活動受眾具有互通性 ， 業(yè)主可帶朋友參加星河丹堤為別墅客群準備的圈層活動 ， 星河丹堤的私宴也可敞開向未成交的意向客戶邀請 ， 以迅速去化為目的 ， 完成指標 。 活動 —— 老帶新 別墅總體量 39493平米
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