某公司品牌定位及其主要問題(編輯修改稿)
2025-01-22 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品缺少價(jià)值感，支撐品牌高價(jià)格不足，容易被低價(jià)沖擊。如何提高品牌高價(jià)值感，支撐品牌價(jià)格品牌核心問題高價(jià)值感產(chǎn)品的核心策略思路 ● 大大跳離與雜牌的低層次競爭，遠(yuǎn)離消費(fèi)者將中科藍(lán)天與雜牌進(jìn)行對比的心理誤區(qū)，避免常規(guī)機(jī)型研發(fā)與銷售，免除消費(fèi)者購買時(shí)對比價(jià)格疑惑。●品牌缺乏科技感 ,產(chǎn)品缺乏專業(yè)感 ,不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值感的認(rèn)同，使消費(fèi)者擺脫中科藍(lán)天產(chǎn)品就是一臺太陽能熱水器的簡單聯(lián)想，而產(chǎn)生更高層次和內(nèi)涵的品牌聯(lián)想?！窈诵睦纥c(diǎn)明確，形成差異化，讓對手難以模仿，使消費(fèi)者感受購買其產(chǎn)品帶來的直接利益?！?成立中科藍(lán)天太陽能研究所 ，中國運(yùn)載火箭研究院宇航隔熱專家趙博士加盟，把宇航隔熱保溫艙技術(shù)實(shí)現(xiàn)民用化，全球第一臺采用宇航隔熱保溫艙技術(shù)的太陽能熱水器在中科藍(lán)天誕生了，打消費(fèi)者對品牌科技感和產(chǎn)品專業(yè)感的疑慮●宇航隔熱保溫艙技術(shù) 成就了產(chǎn)品差異化的獨(dú)特功能點(diǎn)，差異化獨(dú)特的功能點(diǎn)成就清晰的品牌利益點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)品牌的 高價(jià)值 感？尋找這個(gè)主題？企業(yè)在競爭中要想戰(zhàn)勝對手，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多 “顧客讓渡價(jià)值 ”的產(chǎn)品，實(shí)行顧客讓渡價(jià)值最大化策略顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的所有價(jià)值的總和，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等。因此，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等因此這個(gè)利益點(diǎn)（主題）要符合以下特征：符合產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值，符合產(chǎn)品利益價(jià)值，符合消費(fèi)者需求價(jià)值符合服務(wù)價(jià)值，符合員工價(jià)值
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