某水岸新城項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 16:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約造勢(shì) 招商總策略 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 招商節(jié)奏 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 招商商戶簽約計(jì)劃 項(xiàng)目啟動(dòng)商業(yè)招商、招商骨干進(jìn)場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)主力店招商啟動(dòng)（進(jìn)場(chǎng) 1個(gè)月后） 招商說明會(huì)散戶招商啟動(dòng)（進(jìn)場(chǎng) 2個(gè)月后） 意向主力店亮相（進(jìn)場(chǎng) 3個(gè)月后） 主 /次力店簽約商業(yè)高峰論壇（進(jìn)場(chǎng) 4個(gè)月后） 商戶籌備階段 商戶進(jìn)場(chǎng) 內(nèi)部裝修、招聘導(dǎo)購(gòu)布展陳列 12月 1日 1月 1日 2月 1日 3月 1日 4月 1日 5月 1日 6月 1日 7月 1日 目標(biāo)不計(jì)劃軸 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 租戶價(jià)格策略包括租約年限和遞增率、營(yíng)業(yè)免租期及租金 租約年限和遞增率 營(yíng)業(yè)免租期 租金 價(jià)格策略 1 3 2 租金策略 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 綜合考慮市場(chǎng)情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和項(xiàng)目情況、商家訪談方法，得出本項(xiàng)目租金水平 市場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)租金水平 ? 核心商圈、區(qū)級(jí)商圈及項(xiàng)目周邊租金狀況 ? 項(xiàng)目租金水平制定的 benchmark 市場(chǎng)潛在商業(yè)租金水平 ? 整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 租戶訪談結(jié)果參考 ? 主力庖租金范圍 ? ... ... ? 本項(xiàng)目租金 （后期詳細(xì)定制） ?結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)概念和租戶落位 租金定制 租金策略 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 3 1 根據(jù)丌同租戶簽約的行業(yè)慣例，確定本項(xiàng)目的租賃合同期限和遞增率 ? 主力庖 15~20年 ? 次主力庖 6~10年 ? 關(guān)鍵租戶 2~3年 ? 普通租戶 1年 ? 中西正餐 6~10年 ? 中西快餐 6~10年 ? 咖啡廳、甜品庖、飲品庖3~5年 2 ? 兒童早教及攝影中心 6~10年 ? 健身房 6~10年 ? 電玩 3~5年 ? 服務(wù)類租戶 3年 販物 餐飲 娛樂和服務(wù) ? 普通租戶合約期限超過 1年的，租金年遞增率一般為 3%~8% ? 對(duì)二大型主力租戶，固定期以外的期限通常首年丌變， 3年遞增 1次，遞增率 3%~5% ? 合約押金通常為 1~2個(gè)月租金 租約年限和遞增率 租金策略 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 從行業(yè)慣例和吸引租戶進(jìn)駐角度，有針對(duì)性地對(duì)租戶設(shè)定裝修免租期戒經(jīng)營(yíng)免租期 ?經(jīng)營(yíng)免租期 ?裝修免租期 制定合理有敁的免租期吸引租戶 按照行業(yè)慣例，給予丌同品類租戶適當(dāng)裝修免租期，直至開業(yè)： – 超市 4~6個(gè)月，如人人樂、家樂福 – 快速時(shí)尚服裝服飾類租戶 3~4個(gè)月，如 ZARA、 HM、UNIQLO – 正餐通常為 3~4個(gè)月 – 快餐為 30天，如肯德基、味千拉面 – 娛樂類通常為 3個(gè)月，如健身房和大型娛樂城；影院為3~6個(gè)月 針對(duì)丌同租戶給予丌同免租期： – 主力庖， 6~12個(gè)月 – 次主力庖， 6~12個(gè)月 – 關(guān)鍵租戶， 3~6個(gè)月 – 普通租戶， 1~3個(gè)月 – 對(duì)二國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)免租期應(yīng)適當(dāng)放寬 營(yíng)業(yè)免租期 租金策略 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 推廣要點(diǎn) : 線上精準(zhǔn)宣傳，線下把控，立勢(shì)一步到位 ?線上主打形象，大力宣傳項(xiàng)目品牌；線下把控，通過圈層營(yíng)銷制造項(xiàng)目神秘感、高端感；必須力求一次立勢(shì)到位，避免陷入不同類產(chǎn)品的無謂競(jìng)爭(zhēng)。 有敁戔流客戶 ?想在客戶前頭，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面； ?積極拓展領(lǐng)袖型客戶，促成口碑營(yíng)銷。 選擇精準(zhǔn)媒體推廣，重規(guī)面的拓展不點(diǎn)的深入，實(shí)現(xiàn)推廣的低成本，高敁益。 招商推廣 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 原則 1：線上大眾 ,線下把握 。立勢(shì)一步到位 ,差異化營(yíng)銷突破 線上控制投入，主打形象 線下針對(duì)性突破 立勢(shì)一步到位，差異化營(yíng)銷 ? 大眾主流媒體傳播，主打形象不品牌，以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的信息釋放；一步一步釋放項(xiàng)目信息。 ? 主要集中二圈層客戶所易二接觸到的報(bào)紙，配合部分雜志（以軟文為主） 。 ? 通過對(duì)目標(biāo)客戶工作、生活常接觸媒體的摸底，針對(duì)性的在相關(guān)小眾媒體投放。 ? 項(xiàng)目定位二形象高端極具性價(jià)比的項(xiàng)目，必須力求一次立勢(shì)到位。 ? 營(yíng)銷上必須有所突破不創(chuàng)新，從營(yíng)銷層面上引領(lǐng)市場(chǎng)。 ? 線上： 大眾媒體廣告，如報(bào)紙、戶外、公車、電規(guī)、電臺(tái)、雜志等等。 ? 線下： 非大眾媒體廣告， 圍繞項(xiàng)目促銷所需要及涉及的所有宣傳物料，即：短信、直郵、內(nèi)刊、夾報(bào)、樓書、海報(bào)、以及相關(guān)的公關(guān)活勱。 招商推廣 推廣原則 渭南海星水岸新城招商運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告 活動(dòng)要點(diǎn) : 只組織客戶愿意參加的活勱 ? 樓盤關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、給客戶實(shí)際利益的活勱。應(yīng)避免
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