戰(zhàn)略管理--調整戰(zhàn)略以適應具體的行業(yè)和公司環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-22 14:42 本頁面
【文章內容簡介】 在的行業(yè)，播下種子的戰(zhàn)略舉措 圖 82：用以保持快速增長的三個戰(zhàn)略層次 Source: Adapted from Eric D. Beinhocker, “Robust Adaptive Strategies,” Sloan Management Review 40, No. 3 (Spring 1999), . 戰(zhàn)略舉措組合 ?鞏固并擴展當前業(yè)務的 “短期”舉措 ?收入和利潤的利己得益 時間 ?運用現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用追求新業(yè)務增長的“中期”舉措 ?現(xiàn)在獲得中等的收入和利潤，但為以后 25年的相當可觀的收益奠定了基礎 ?為未來業(yè)務的增長播下種子的“長期”舉措 ?現(xiàn)在的收益最小，還可能虧損，但對未來 510年的收入和利潤有潛在的貢獻 追求多戰(zhàn)略層次的風險 ?公司不應該追求所有的戰(zhàn)略選擇，避免使其展開得過于單薄 ?在那些沒有很好的適合公司目前的資源優(yōu)勢的中長期業(yè)務上，競爭優(yōu)勢可能難以實現(xiàn) ?長期舉措的回報可能難以描述 基于公司市場地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領導者 追隨者 弱小或受危機困擾的公司 行業(yè)領導者的特點 ?高于平均水平的強有力的地位 ?眾所周知的名聲 ?成功的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略關注 — 如何保持壓倒性的領導地位 戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領導者 進攻型戰(zhàn)略 鞏固和防御戰(zhàn)略 高靈活性戰(zhàn)略 進攻型戰(zhàn)略 ?成功的先動者，領導行業(yè)變化 ?最好的防御是良好的進攻 ?義無反顧地追求持續(xù)的改進和創(chuàng)新 ?迫使競爭對手掙扎著趕上 ?發(fā)起行動使競爭對手偏離平衡 ?快于行業(yè)的增長，從競爭對手那里取得市場份額 鞏固和防御戰(zhàn)略 ?使競爭者進入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難 ?緊緊抓住當前的市場份額 ?加強當前的市場地位 ?保護競爭優(yōu)勢 鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇 ? 增加廣告和研發(fā) ? 提供更高水平的顧客服務 ? 引入更多的與競爭對手的特征相匹配的品牌 ? 增加個性化的服務以提升顧客忠誠度 ? 保持價格合理，質量有吸引力 ? 先于市場需求建立新的能力 ? 為保持成本優(yōu)勢充分投資 ? 將可行的替代技術注冊專利 ? 與最好的供應商和分銷商簽訂排他性合同 高靈活性戰(zhàn)略：目標 ? 與威脅到領導地位的小型競爭對手對壘 ? 向小競爭對手發(fā)出信號：轉向分割領導者的業(yè)務將會是艱苦的戰(zhàn)斗 ? 使競爭對手確信：最好是追隨領導者，或者彼此攻擊，而不要去攻擊行業(yè)領導者 高靈活性：戰(zhàn)略選擇 ? 迅速應對競爭對手的削價 ? 如果競爭對手增加廣告，以大規(guī)模的促銷活動反擊 ? 向競爭對手的大客戶提供更好的待遇 ? 勸告分銷商不要持有競爭對手的產品 ? 提供給銷售人員關于競爭對手產品的缺陷的文件 ? 給與競爭對手的高級經理有吸引力的職位 ? 運用壓力戰(zhàn)術迫使當前顧客不去使用競爭對手的產品 追隨企業(yè)的類型 ?市場挑戰(zhàn)者 運用進攻戰(zhàn)略奪取市場份額 ?專注者 將注意力集中在為有限的市場部分服務 ?永遠的追隨者 缺乏競爭強項，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去 I’m trying! 追隨企業(yè)必須克服的障礙 ?當規(guī)模大是一種競爭資產時，擁有低市場份額的公司面臨的障礙：
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