戰(zhàn)略管理--調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)具體的行業(yè)和公司環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-22 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在的行業(yè)，播下種子的戰(zhàn)略舉措 圖 82：用以保持快速增長的三個戰(zhàn)略層次 Source: Adapted from Eric D. Beinhocker, “Robust Adaptive Strategies,” Sloan Management Review 40, No. 3 (Spring 1999), . 戰(zhàn)略舉措組合 ?鞏固并擴(kuò)展當(dāng)前業(yè)務(wù)的 “短期”舉措 ?收入和利潤的利己得益 時間 ?運(yùn)用現(xiàn)有資源和能力的杠桿作用追求新業(yè)務(wù)增長的“中期”舉措 ?現(xiàn)在獲得中等的收入和利潤，但為以后 25年的相當(dāng)可觀的收益奠定了基礎(chǔ) ?為未來業(yè)務(wù)的增長播下種子的“長期”舉措 ?現(xiàn)在的收益最小，還可能虧損，但對未來 510年的收入和利潤有潛在的貢獻(xiàn) 追求多戰(zhàn)略層次的風(fēng)險 ?公司不應(yīng)該追求所有的戰(zhàn)略選擇，避免使其展開得過于單薄 ?在那些沒有很好的適合公司目前的資源優(yōu)勢的中長期業(yè)務(wù)上，競爭優(yōu)勢可能難以實(shí)現(xiàn) ?長期舉措的回報可能難以描述 基于公司市場地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者 弱小或受危機(jī)困擾的公司 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn) ?高于平均水平的強(qiáng)有力的地位 ?眾所周知的名聲 ?成功的戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略關(guān)注 — 如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位 戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 鞏固和防御戰(zhàn)略 高靈活性戰(zhàn)略 進(jìn)攻型戰(zhàn)略 ?成功的先動者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化 ?最好的防御是良好的進(jìn)攻 ?義無反顧地追求持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新 ?迫使競爭對手掙扎著趕上 ?發(fā)起行動使競爭對手偏離平衡 ?快于行業(yè)的增長，從競爭對手那里取得市場份額 鞏固和防御戰(zhàn)略 ?使競爭者進(jìn)入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難 ?緊緊抓住當(dāng)前的市場份額 ?加強(qiáng)當(dāng)前的市場地位 ?保護(hù)競爭優(yōu)勢 鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇 ? 增加廣告和研發(fā) ? 提供更高水平的顧客服務(wù) ? 引入更多的與競爭對手的特征相匹配的品牌 ? 增加個性化的服務(wù)以提升顧客忠誠度 ? 保持價格合理，質(zhì)量有吸引力 ? 先于市場需求建立新的能力 ? 為保持成本優(yōu)勢充分投資 ? 將可行的替代技術(shù)注冊專利 ? 與最好的供應(yīng)商和分銷商簽訂排他性合同 高靈活性戰(zhàn)略：目標(biāo) ? 與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競爭對手對壘 ? 向小競爭對手發(fā)出信號：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會是艱苦的戰(zhàn)斗 ? 使競爭對手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，或者彼此攻擊，而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 高靈活性：戰(zhàn)略選擇 ? 迅速應(yīng)對競爭對手的削價 ? 如果競爭對手增加廣告，以大規(guī)模的促銷活動反擊 ? 向競爭對手的大客戶提供更好的待遇 ? 勸告分銷商不要持有競爭對手的產(chǎn)品 ? 提供給銷售人員關(guān)于競爭對手產(chǎn)品的缺陷的文件 ? 給與競爭對手的高級經(jīng)理有吸引力的職位 ? 運(yùn)用壓力戰(zhàn)術(shù)迫使當(dāng)前顧客不去使用競爭對手的產(chǎn)品 追隨企業(yè)的類型 ?市場挑戰(zhàn)者 運(yùn)用進(jìn)攻戰(zhàn)略奪取市場份額 ?專注者 將注意力集中在為有限的市場部分服務(wù) ?永遠(yuǎn)的追隨者 缺乏競爭強(qiáng)項，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去 I’m trying! 追隨企業(yè)必須克服的障礙 ?當(dāng)規(guī)模大是一種競爭資產(chǎn)時，擁有低市場份額的公司面臨的障礙：
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