戰(zhàn)略管理(清華)(ppt96頁)(編輯修改稿)
2025-01-22 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強。 ? 3 采購者議價能力 ? （ 1）中間商的議價能力 ? + 取消了中間渠道或提高了對傳統(tǒng)渠道商的議價 能力。 ? （ 2）最終用戶的議價能力 ? 易于收集有關產(chǎn)品和銷售商的信息，議價能力增強。 ? 產(chǎn)品標準化程度高，轉換成本降低。 ? 替代產(chǎn)品或服務的威脅 ? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強。 ? 互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。 ? 5 進入壁壘 ? 對銷售隊伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進入壁壘。 ? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經(jīng)營方式很容易被新進入者所模仿。 第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析 一 資源和能力 二 市場份額和市場地位分析 – 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。 2. 通用電氣公司多因素業(yè)務經(jīng)營組合矩陣 3. 市場 ——份額矩陣在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中的應用 ? 本田的戰(zhàn)略：世界級的發(fā)動機 ? 發(fā)動機技術 ? 摩托車 汽車 割草機 鏈鋸 ? 佳能 ? 光學技術 ? 平板印刷設備 照相機 復印機 ? 夏普 ? 光電技術 ? 計算器 微波爐 光盤 顯示器 攝象機 飛行座艙 ? 北方電信 ? 數(shù)字開關軟件 ? 混合模擬數(shù)字開關 組合辦公室開關 PBX ? 3M ? 集合物化學 ? 涂層 粘合劑 ? 投影儀 收錄機 軟盤 光盤 即時貼 膠帶 砂紙 驅動力 —戰(zhàn)略的發(fā)動機 ? 產(chǎn)品導向的戰(zhàn)略 – 一個追求產(chǎn)品導向戰(zhàn)略的公司有目的地限制它的戰(zhàn)略在某個單一產(chǎn)品和其系列上。 – 例如可口可樂 —軟飲料、波音 —飛機、米琪林 —輪胎； – 卡特皮勒公司在 20世紀 60~70年代，推出了幾十種競爭者難以模仿的推土機械，成為行業(yè)內(nèi)領導者，但后來收購了許多公司，偏離了產(chǎn)品導向原則，結果被競爭對手 Komatsu趕上，領導地位也被動搖。 ? 用戶 /客戶導向的戰(zhàn)略 – 一個追求用戶 /客戶導向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的客戶或用戶（人）群上。 – 例如強生公司 —（醫(yī)生、護士、病人、母親）、AARP—50歲以上的成人、花花公子 —男人用品 – 強生和寶潔公司，兩個用戶導向的公司每年為了測定用戶的喜好、習慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調(diào)查都在競爭者之前，因此能比競爭者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結構。另一個最優(yōu)領域是用戶忠誠度，強生通過贏取部分用戶的 “ 信任 ” 來積累用戶忠誠度。 ? 市場導向的戰(zhàn)略 – 一個追求市場導向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場份額或銷售方式上。 – 例如美國醫(yī)院供給品公司 —現(xiàn)為 Allegiance – 迪斯尼的理念 —整個家庭的娛樂 ? 技術導向的戰(zhàn)略 – 一個技術導向的公司扎根于一些基礎的、艱深的技術，如化學、物理或其他軟技術技能或專業(yè)知識。 – 例如杜邦 —化工、 3M—聚合物、英特爾 —微處理器 – 輝瑞公司在 20世紀 80年代初只是一個中流公司，當時提出的公司愿景：讓輝瑞成為世界上 “ 最好的處方藥制造商 ” ，將研發(fā)費用從 8%增加到 14%，繼任者繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略， 8年內(nèi)又將研發(fā)費用增加了 3倍，因此獲得了驚人的收益， 1998年收入超過 130億美元，利潤 26億美元， 8年內(nèi)銷售翻了一番，利潤增加 3倍，股票價格增加 8倍。 ? 生產(chǎn)能力導向戰(zhàn)略 – 一個生產(chǎn)能力導向的公司在其生產(chǎn)設備方面投入了大量的資金。 – 一個生產(chǎn)能力導向的公司在其生產(chǎn)過程中融入了公司的特色，使它能夠制造競爭者很難模仿的產(chǎn)品。 – 例如造紙業(yè)的美德（ Mead）和鋼鐵行業(yè)的 AK鋼鐵公司。兩家公司都在其生產(chǎn)設備上投入巨額資金，所以他們希望機器跑得越多越好。造紙業(yè)的大多數(shù)公司都賠錢，但美德全力以赴提高生產(chǎn)率，降低成本，這一戰(zhàn)略獲得了成功， 1998年，美德在將近 40億美元的收入中獲利 ，是行業(yè)中最好的公司。 ? 銷售或營銷方式導向戰(zhàn)略 – 一個銷售或營銷方式導向的公司擁有一個鮮明的銷售方式，他所追求的所有機會必須利用這個特點。 – 比如上門銷售公司 —雅芳、玫凱琳和安利、直銷式公司 —戴爾、通過目錄銷售的公司 — Land’s End、通過網(wǎng)絡銷售 —亞馬遜 – 戴爾計算機公司，它的電話銷售代理網(wǎng)絡是最有成效的，并且已經(jīng)將這個客戶 友好的優(yōu)勢擴展到互聯(lián)網(wǎng)上。
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